請問獸藥如何營銷才能買得快？

那麽，怎樣才能做壹個合格的獸藥業務員呢？首先，離不開市場調查。業務員到達或未到達市場前都要對市場進行認真調查（朋友介紹、地圖、郵局電話本、競爭對手、農貿市場家禽銷售商、畜牧局、養殖戶等），業務員到達當地後先找到賓館還是先下市場可根據實際情況而定。業務員到達目的地要先調查農戶，可以直接到達養殖小區或養殖集中的村莊進行調查。這裏我們設計壹下對話：男的可以叫師傅（老師）或老哥，女的可以叫大姐，稍大壹點的叫阿姨等，我們可以根據當地的風俗習慣隨時改變稱謂，但要註意當地的風俗習慣不要隨意瞎說特別是遇到回族人之類的。推銷員：大哥（大姐）您好，打擾了，我是XX公司的業務員，這是我的名片，我叫XXX，麻煩您了，我想知道您養了幾只雞？我想知道妳們有多少只雞？預防用藥主要在什麽地方買？小雞是誰訂的？等等。問完壹定要說（並拿出宣傳資料）：這是我們的資料您有時間可以看看，相信會對您有所幫助，如果您在養殖中遇到問題可以隨時根據資料上面的電話進行咨詢，我們會盡最大努力幫助您。壹般情況下，問到這些內容養殖戶都會如實告訴妳。其次，有目的地帥選和走訪客戶。只有經過廣泛深入的調查，才能知道當地有多少經銷商，誰在當地有壹定的威望和影響，誰賣得最好，誰在當地最有信譽等等。這樣，業務員對經銷商的工作就可以按照以下方式進行了。以下是筆者推薦給讀者的新營銷人員尋找經銷代理商的談話技巧，可供參考。如果知道誰是老板就要直接說："您好，王老板忙嗎（正在賣貨的客戶業務員應說：您先忙吧！）"之後，營業員要仔細觀察店裏主要銷售哪家公司的獸藥，哪家賣得最多？觀察的同時要幫老板做壹些力所能及的工作，比如：幫忙裝獸藥；打掃地面、收拾櫃臺等等。別小看這些瑣碎的小活，它會幫妳盡快拉近與老板之間的關系（距離），說不定會成為妳成功銷售的壹扇門。我們在與客戶合作時壹定要主動出擊，認真收集合作夥伴的壹切信息，做壹名合格的克格勃（情報人員）。比如：收集老板及其家人的生日、愛好、喜歡的話題，老板家裏誰說了算，老板的主要客戶群等等。作為我們業務人員壹定要學會運用信息，學會靈活運用信息，以最小的投入換取最大的回報。比如：冬天給顧客送暖手寶、手套，遇到老板過生日給他買幾十元的生日蛋糕等等。以下是筆者多年來總結的壹套開發新客戶的術語，希望廣大讀者閱讀後有所啟發和借鑒。1、老板：妳先等壹會兒(或者妳先坐下；或者妳先把資料放在這裏，我看看需要我再給妳打電話；或者我沒時間。)銷售員：老板，您先忙。(然後按照上面的介紹觀察上門的情況，幫老板做壹些力所能及的工作。)2.老板：我這裏藥廠太多了，不想再賣別的藥了。業務員：我今天來拜訪妳不僅僅是為了推銷產品，是我在調查下面的市場，在某某村農民 XXX 的極力推薦下認識了妳，不想妳太忙了，認為妳的技術很強，信譽很好，為此我需要向妳學習，老板妳先忙吧。或：我非常希望能跟妳學壹點東西，妳能抽出壹點時間來嗎？3、老板：（經過業務員的壹系列工作，老板的態度趨於轉變，雙方的距離會拉進，會讓老板的態度發生轉變）。請問您是哪位？業務員：我是 XXX 公司的 XX 業務員（趕緊遞上名片和您的所有資料），耳聽為虛，眼見為實，您的技術和口碑和您壹樣好。我真是來對地方了。 4. 老板：介紹壹下妳們的產品吧！妳們公司有技術人員嗎？業務員：（此時不要急於說產品，而是要問）老板，目前養雞戶對雞病了解多嗎？(或問：現在市場上什麽病比較多？） 5、老板：現在上雞的不多，或者說現在是 XX 病或無病的時候。經營者：現在上雞的不多，主要是養殖戶，怕禽流感這個時節流行，如果今年不流行，明年上雞就會像風壹樣快，上的又多，明年也是我們養殖業的大好形勢，我下面正在調查現在已經上雞的又開始增多了。目前，我在市場上也調查了，在XX村看到妳們的客戶XXX，同樣是XX病多（業務員還是這樣說：我也在XX市場調查過，目前市場上XX病開始多了，這方面請老板註意吆喝！)我們公司針對這個病開發了XX個產品，比如：XXX藥，該藥采用市場上最好的抗病毒藥物，結合高效抗生素和特效退熱因子同時我們添加了先進的細胞增效因子等配方，結合特效復方制劑組合而成。我們在制藥過程中成功選用了選擇性殺菌技術加入，使體內的有益菌和有害菌分離，保護有益菌殺滅有害菌，能迅速使藥效更快更明顯。家禽飲水後精神明顯好轉，采食量明顯增加。好藥配好醫，才能讓妳的技術讓老百姓說好！我們的產品在 XX 地方 XX 非常暢銷。不信妳打個電話問壹問（舉例法：用戶比較認可，也不用吹噓） 6、老板：妳們的 xx 產品多少錢？業務員：先報市場價[（銷售價-出廠價）÷銷售價=30%利潤價]再報出廠價，讓客戶充分了解中間利潤價。例如XXX 市場價 20 元，出廠價：13.5 元 7、老板：妳們的包裝不太好。業務員：（點頭微笑）是的，沒錯，我發現您太有藝術鑒賞力了，下次我們換包裝時，壹定要請您當顧問。8、老板：您的廣告做得不好。銷售員：（點頭微笑）是的，沒錯，我發現您很懂營銷，您能給我們公司營銷部講壹講嗎？(如果老板同意說：謝謝，我回去把妳介紹給我們經理，約個時間請妳可以嗎？) 9、老板：妳們公司有技術人員嗎？送技術我和妳合作！業務員：（點頭微笑）是的，沒錯，我們公司根據銷售量可以派出技術力量，ΧΧ老板，我們公司不主張派出和招聘技術人員的原則，因為我們公司已經進行了市場調研，技術人員的主要工作應該是幫助老板提升技術，將公司的文化和產品知識以及市場上的疾病診斷和治療方案傳授給妳，並使妳能夠得到充分的應用！終身受益為主，讓養殖戶充分認可妳為止（壹般三個月）。但目前很多公司都走了以賣藥為主的板塊，既沒有達到幫助合作夥伴提升，壹旦技術人員離職或轉讓就損害了我們合作夥伴的利益。因為老百姓認人，壹旦認的人走了他們就不會在妳這裏看病了，所以我們公司壹般不派技術人員。ΧΧ老板我建議妳應該考慮壹下，是不是讓妳的親人去學技術，防止這種事情的發生？也可以全心全意為您服務！10、老板：產品太貴了，不好賣啊！營業員：（點頭微笑）是的，沒錯，我覺得您這個人檔次高，品位高，我知道您用的都是高檔產品。或：大家都喜歡便宜貨，我壹開始也是這麽想的，隨著深入了解才知道壹分錢壹分貨的道理！好貨不便宜，便宜沒好貨啊，我們更重視農戶使用後的評價。我們剛開始和xx縣xx客戶打交道的時候，情況和我們壹樣，最後習慣了現在每月銷售4～5件，最低的時候2～3件吧！不信請問。(再次用舉例法證明產品的價值和效果不壹般）。業務員：為了使我們的合作更加成功，我們將始終堅持雙贏，讓大家都賺錢為目標，將為您和您的店鋪提供壹系列的增值服務，這也是我們公司的服務宗旨（堅持**** 贏，為客戶提供增值服務）。例如：講座、郵寄報紙等。我們公司與其他公司的區別在於，誰賣產品業務員就要幫誰賣出去為工作標準。如果我們說的和做的不壹樣，請撥打我們報社的投訴電話，這是我們公司總經理的電話，不信妳也用壹下，妳也可以問問我們的合作夥伴。11、老板：妳怎麽處理的？我這都是月底結賬了，還有廠家的業務員把貨壹放就走了好幾個月都沒來要錢呢。業務員：xx老板，我在下面已經了解到妳的實力很強，妳也不差我們這壹千左右，妳說呢？在我看來，每個公司的制度都不壹樣，我很希望將產品放在妳這裏，不要錢；但我剛參加工作幾個月（或手頭不長沒錢），但我很希望妳配合，妳看妳是不是少進壹點，我多送妳幾次，這樣不會給妳造成資金壓力，XX老板，妳說呢？以自己沒錢或剛參加工作為借口向客戶示軟）。12、老板：賣不出去又找不到妳，現在這樣的公司太多了，所以我們不想給妳現金（或不想跟妳合作）。銷售員：我們會幫妳給農戶大量宣傳，從而提高妳的信譽，擴大妳的市場，也提高妳的效益，我們會達到雙贏，也會證明我說的是賣信譽而不是賣產品。如果妳認為我沒有做到，只要妳壹個電話就可以做到，否則，妳可以找我們經理投訴（手機登報，這是我們公司的業務和服務監督電話XXXXXXXXX）。營業員還可以根據顧客的提問也可以這樣表述：我相信好的產品加上好的宣傳壹定會得到養殖戶的認可，我們公司的市場理念是：賣信譽不賣產品。如果我們的行動不好，信譽何在？只有提高了信譽，產品才不愁沒有銷路；就像妳在下面的農戶中口碑好，有問題不找妳找誰？這就是信譽。我們公司會幫妳把我們的產品推向市場，決不會像有些公司的業務員光賣貨，不管賣不賣得出去，也不退貨這種現象。我公司將這種現象稱為移倉（即轉移庫存），是嚴重違反我公司制度的行為，也同樣屬於將被不誠信公司懲戒的行為。我們公司倡導 "堅持***共贏，為合作夥伴提供增值服務 "只有讓大家都賺到錢，大家才能享受到錢帶來的快樂和喜悅的感覺，才能體會到我們的辛苦沒有白費，這是我們XXX公司美佳內涵對大家美好吉祥的祝福！老板只有我們通力合作，我們才能收獲更多的利益，我們的生活才能變得幸福美好！XX老板您說對嗎？"做藥就是做人！做生意就是交朋友！"這是我們生產經營的宗旨，我們的壹切生產經營活動都以此為指導，藥品如人品，希望我們的合作像朋友壹樣真誠。中國有句古話叫什麽？"路遙知馬力，日久見人心"。過壹段時間就知道我說的是真是假了。13、業務員：今天，耽誤了您許多寶貴的時間，非常抱歉！在與您的交談中，我學到了很多知識，受益匪淺。您看您定的貨過幾天我給您送去可以嗎？老板：行！業務員終於想說了：我下次再來打擾您。請XX老板再壹定要多傳授壹些知識！再次感謝您的盛情款待，希望我們的合作更上壹層樓。還是那句話，壹定要為下次來訪做好鋪墊。值得註意的是，作為營銷人員，壹定要為下次拜訪客戶留下話題，並記下客戶的聯系方式，在閑暇時給老板發壹條感謝信息。我相信，如果妳能靈活運用以上所學，壹定會成為壹名出色的營銷人員。最後，請記住以下幾句話。1、八小時生存，八小時發展，贏在別人休息的時候；2、不要扼殺理由，理由扼殺結果。永遠記住；3、只要是與客戶合作，妳就要密切關註競爭對手和客戶的壹舉壹動，競爭對手如果搞活動妳壹定要第壹時間知道並向妳的上級匯報，並且為妳的客戶爭取比對手提前壹到兩天開展的活動，這樣競爭對手就不可能紅紅火火地搞活動，妳給妳的客戶爭取到了機會，客戶會非常滿意，妳的發展機會也會更多；4、永遠幫助妳的客戶賺更多的錢；4、永遠幫助妳的客戶賺更多的錢。客戶會非常滿意，妳的發展機會也會更多； 4、總是幫助客戶賺更多的錢，或為客戶提供增值服務，讓客戶給妳更好的回報！沒有永遠的朋友，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益！5、記住：讓妳的銷售額壹夜暴增的三個方法就是在上述基礎上產生的：①增加客戶數量；②增加每個客戶平均成交單數；③增加客戶回頭成交數量。