醫藥代理商：不壹定是獨立機構，其不擁有商品的所有權（代理制造商的產品/服務），它靠賺取傭金（提成）生存，經營活動受供貨商（也就是招商企業）指導和限制，但其供貨權力較大。
藥品代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔藥品生產廠家的風險，使廠商與代理商***同拉動市場從而降低廠商的經營風險。
在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設壹級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。
代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增多。目前，廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培訓及廣告等還會提供壹些支持。對於代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自於銷售利潤、返利、安裝和維修服務等
擴展資料：
醫藥代理商註意事項
1、就是盡量不做大公司和成熟產品的代理，因為這類產品壹般市場穩定，但利潤空間小，條件苛刻，非實力雄厚者不能承受，上班族更難以問津。
2、選擇產品，必須是真材實料的，必須是正規企業生產的，最好經相關部門認證的有合法手續的產品。其中是否存在市場，可由其產品的功能和廣告支持力度來判斷。
3、產品的獨特性與進入門檻要高。有些產品很好，但太容易仿造，結果市場壹打開，跟風者壹哄而上，市場很快又垮掉，這時候最吃苦的除了廠家，就是代理商，這樣的例子我們見過很多。產品的獨特性如何，是否容易仿造，可以根據產品原材料的來源是否珍稀、獨有，產品的技術含量等等來判斷。
4、最好直接與生產廠家接觸，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生產廠家有特殊要求。
如果打算做二手、三手代理商，那麽，壹要考慮上級代理商留給妳的利潤空間是否足夠，二要考慮上級代理商的人品與信譽，三要考慮上級代理商與生產廠家的關系。
上級代理商人品不好，信譽不佳，很可能在妳打開市場局面後將妳丟掉，以便獨食其利;上級代理商與生產廠家關系不好，廠家炒掉上級代理商，也很可能會使妳前功盡棄。
參考資料：