最近，由於業務工作上的原因，仔細研究了阿裏的壹些細節部分，發現和當初看到的不壹樣，阿裏所做的壹切似乎都是圍繞著以用戶為核心的SEM戰略來做的。
為什麽會這樣，這裏不想深究SEO的壹些技術層面，而是以阿裏為藍本，說說營銷策略制定的目標標準以及如何迎合用戶。
我們來詳細分析壹下阿裏的策略，為什麽阿裏會選擇這樣的模式，我們都知道阿裏發布於98年12月，而真正阿裏的崛起是在01年左右，而從這些二級域名的開通來看，搜索引擎的營銷策略是先將搜索獨立出來，形成更多的頁面，有利於索引，便於用戶準確定位大數據量和產品定位。而搜索之初，再就是將產品作為壹系列列表的輔助，形成組合搜索，獨立頁面，便於用戶的瀏覽或對比，至於後面的博客、BBS這些互動的東西，作為內容的補充等等。
從以上來看，阿裏巴巴雖然有壹些可能違規的地方，但從整體或者說整個策略來看是沒有錯的，包括後來沒有爭議的hotproduct-cn.alibaba.com，以及泛域名解析。這些在策略上可以說是壹個完美的營銷計劃，而且是在01年實施的，只是在05-06年的時候，恰逢當時搜索引擎界的壹些黑帽行為，所以受到了懲罰。
我們從壹些技術細節上面了解到了阿裏在戰術上面的安排，那麽在宏觀層面上呢，就問個人觀點，阿裏巴巴在搜索引擎營銷方面確實做得不錯，整體步驟是：
首先，他們用SEO的概念先占領了當時還不是很成熟的市場，然後組織內容進行填充，再加上用戶的投稿行為，可以彌補初期在信息方面不全面的劣勢。
其次，在引導用戶進入這個平臺之後，迅速讓用戶找到自己當時想要的產品，通過它的榜樣作用，讓用戶為他做宣傳，從而在搜索引擎上建立龐大的鏈接群，而且鏈接方面都是正面信息。這樣就能夠用時間成本甩開競爭對手的追逐，同時也相應地設置了壹些門檻。
三、在更多的用戶進來之後，由於信息量的激增，就開始把信息分流到各個產品系列的主體上，在搜索引擎上形成壹定的影響力，這點從壹開始LIST和他們做的壹些不同產品不同系列的描述就可以看出。
四、最後，在用戶覺醒期，也就是我們所說的戰略後期，在SEM中，除了以SEO為主體，還是以PPC這些以付費的形式為用戶尋求更大的出路做準備，其實這樣的方式，會讓阿裏巴巴在整個搜索引擎上面始終保持壹個良好的勢頭。用戶還是會選擇阿裏巴巴作為自己的發布點。
有人在問，下壹步該怎麽做，其實這個問題已經不需要問來回答了，當壹個品牌優勢建立起來，並且平臺範圍內的用戶接受度不會再激增的情況下，留住這些用戶很重要，不要讓其流失，留下來，阿裏應該做的是更多的資訊和站內內容。
從以上分析可以看出，阿裏的成功不僅僅是依靠機遇，更大程度上是其營銷策略或者說得直白壹點就是搜索引擎營銷策略。但問題是這種模式是否可以復制，答案是否定的。環境不同，時機不同。分析阿裏巴巴，只是想和大家探討，搜索引擎優化是不是最根本的可以改善壹個企業環境的必要因素？個人覺得，策略比優化更重要，優化只是營銷策略中的壹小部分，要想做得出色，就應該審視和研究自己的搜索引擎營銷策略。