如果企業規模大，技術力量和設備能力強，資金雄厚，原材料供應條件好，可以采取差異化營銷戰略或無差別營銷戰略。
國內很多大企業基本都采用這兩種策略。
相反，規模小、實力差、資源缺乏的壹般企業，應該采取集中營銷策略。
中國醫藥行業整體水平相對落後，即使是國內壹流的大型藥企也難以與國外大型藥企抗衡。
采取集中營銷戰略，重點開發壹些國際市場緊缺的新劑型和新品種，利用勞動力優勢建立自己的相對品種優勢，是積極參與國際競爭，提高醫藥工業整體水平的捷徑。
2.產品特性
對於不同特性的產品應該采取不同的策略。
對於同質商品，雖然由於原材料和加工工藝的不同，產品質量存在差異，但這些差異並不明顯。只要價格合適，消費者壹般沒有特別的選擇和過分的要求，可以采取無差別的營銷策略。
藥品劑型、晶型、復方等異質商品對其療效影響很大，尤其是滋補類藥物，其成分、配方、含量差異很大，價格也有顯著差異。消費者往往要對產品的質量、價格、包裝等進行反復的評估和比較，才能決定購買，因此這類產品必須采取不同的營銷策略。
3.市場特征
當消費者對產品的需求、欲望和偏好接近，購買數量和使用頻率大致相同，銷售渠道或促銷方式沒有大的差異時，就表現出市場的相似性，可以采取無差別的營銷策略。
如果不同消費群體的需求和偏好相差甚遠，就必須采取差異化營銷策略或集中化營銷策略，才能更好地滿足不同消費群體的需求。
4.產品壽命周期
產品的生命周期不同，采取的營銷策略也不同。
如果產品處於導入期和成長期，通常采用無差別營銷策略來檢測市場需求和潛在客戶；當壹個產品進入成熟期或者衰退期，無差別的營銷策略就完全失效了。只有采取差異化的營銷策略，才能延長成熟期，開拓市場，保持和擴大銷量，或者采取集中化的營銷策略來實現上述目標。
5.競爭企業的營銷策略
企業生活在競爭激烈的市場環境中，營銷策略的選擇也受到競爭對手的制約。
競爭對手采取差異化的營銷策略。如果我們公司采取無差別的營銷策略，往往無法有效參與競爭，除非公司本身實力雄厚，市場份額大，否則很難占據有利地位。
如果競爭對手采用無差別營銷戰略，那麽無論企業自身實力是大於還是小於對方，采用差異化營銷戰略，尤其是集中化營銷戰略，都是有利可圖的，是有利可圖的。
總之，選擇適合本企業的目標營銷策略是壹項復雜的、時變的、藝術性很強的工作。
企業自身的內部環境，如研發能力、技術實力、裝備能力、產品組合、資金等都在逐漸發生變化；影響企業的外部環境因素也在千變萬化。
企業應通過市場研究和預測，不斷掌握和分析這些變化趨勢，與競爭對手的條件進行比較，揚長避短，抓住機遇，采取適當靈活的策略，爭取更大的利益。