商業營銷活動計劃方案

　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，該好好計劃壹下接下來的工作了！可是到底什麽樣的計劃才是適合自己的呢？以下是我收集整理的商業營銷活動計劃方案，歡迎閱讀與收藏。

商業營銷活動計劃方案1

　壹、市場分析

　1、目標群體

　從該店的經營品項可以看出，該店以炒貨、糖果、幹果、堅果、蜜餞這些為主，主營零嘴的食品，消費這些產品的主要客戶為女性。而該店地處大學校園邊，因此，可以判斷該店的主要目標消費群體為在校的女大學生。

　2、目標群體分析

　該店的主要目標群體為在校的女大學生群體，該群體對零食比較鐘愛。從經濟上分析，該消費群體沒有固定收入來源，消費能力比較低，因此過高的價格會制約該群體的消費，物美價廉是其選擇的主要標準，對於喜愛的零食往往喜歡小額多次購買。從消費習慣來看，該群體往往喜歡成群結隊壹起去逛街以及購物，群體性特征比較顯著。從校園的特殊環境分析，受學校上下課的約束，該群體消費比較集中的時間基本為中午午餐時間和晚餐過後。

　另外，由於大學每年都有新生入校以及畢業生離校，因此，每年都會有新增的消費客戶和流失的客戶。新生在進校初始，在購買同類零食時，並沒有目標性的選擇哪壹家的商品，隨意性較大。

　3、競爭環境分析

　受經濟利益影響，周邊已經有2家同類的商店開業參與競爭。同業競爭的影響，導致該店的銷售額明顯下滑。受大學特殊環境的影響，每年的新增的消費群體在購買同類產品的隨意性，造成了不管是新店還是老店，面對這壹群體都是站在同壹個起跑線，存在同樣的競爭優勢。

　二、營銷策略細化及具體操作

　1、將產品按照壹定規格進行包裝

　出於目標消費群體消費能力以及便攜性的考慮，建議將產品進行量化包裝。假設，以200克為標準，進行包裝，定價x元。包裝的轉變，壹方面比較迎合消費者的消費習慣，為消費者提供了便利性，另壹方面，將產品進行包裝，可以提升產品的質量和美觀度，而且也能增加商家的利潤空間。同時，包裝的轉變，也為後續的營銷活動提供了條件和便利性。

　2、針對新客戶：采用“試吃”方式，吸引新客戶

　由於大學特殊環境的影響，造成新老客戶的新舊交替，因此，要提升營業額就必須抓住每年的新增消費群體。由於新來的大學生群體對整個環境的陌生，造成了消費上的隨意性，因此必須利用壹些因素來吸引著部分客戶前來消費。個人建議，利用“試吃”的方式，來吸引這些客戶。對於“試吃”，很多店都有這種做法，但只是在客戶前來詢價的時候才有此舉動，並沒有公開操作。對於新進入校園的新生，打著“試吃或者免費品嘗”的幌子(有條件的話，可以做壹個x展架或者宣傳海報，擺設在店中顯眼位置)，讓客戶可以壹眼直接看到，能在很大程度上吸引其前來試吃和體驗。“試吃”提供的不僅僅是讓客戶品嘗產品的味道，了解產品，更多的是打消新客戶對於陌生環境的壹種顧忌心理(有的地方，壹旦客戶詢問就必須強制購買，因此，新來人員對於陌生環境多多少少會有所顧忌)。

　如果有條件的話，在做試吃的時候，可以專門開設壹個區域，並提供壹次性的竹簽或者其他餐具，以便客戶使用和品嘗。既可以達到吸引客戶的目的，又可以提升該店的形象。

　3、針對目標群體的作息時間，安排促銷活動

　根據學生群體的作息時間，可以看出，午餐過後時間段和晚餐過後時間段是學生群體比較集中的時候。可以根據學生的作息時間，在人員比較集中的時間段安排的壹些促銷活動，提升營業額。

　(註：促銷活動若要加大效果，店主可以加大贈送力度，並設置壹個人數限制。)

　通過贈送的方式，屬於間接的價格策略，並且量化的包裝，能保證產品更高的利潤，能夠保證贈送不至於降低利潤。通過贈送，壹方面可以穩住產品的價格，避免直接的價格競爭，另壹方面，也能迎合客戶的便宜實惠和貪小便宜的消費心理。

　4、針對節假日，安排促銷活動

　對於比較重大的節假日，可以適當的安排促銷活動。比如中秋節，選擇在節日當天，迎合消費群體的作息時間，在原先安排的中午和晚上促銷時間段，在原來贈送的前提下，贈送月餅1塊。

　三、其他建議

　店主可以通過渠道的建設，加大產品的銷售。具體如下：

　餐飲店合作。將產品(炒貨)鋪進餐飲店，作為餐前小蝶。

　采用批發形式，將產品鋪進校園內的零售店。

　針對校園集體聚會等，開設壹個批量采購優惠服務(假設第壹次給予9折優惠，第二次給予8、5折，第三次給予8折優惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客戶)。

商業營銷活動計劃方案2

　壹、營銷策劃的目的與任務：

　本次策劃是壹次網絡營銷的策劃，目的在於使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。

　二、產品概況：

　休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

　作為壹個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

　(壹)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

　1、帶湯汁的，便於咀嚼，利於下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售。

　2、滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意。

　3、健康，盡管消費者對這壹點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有壹定需求，基於不同的功能成為市場細分的前提。

　(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

　1、方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念。

　2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求。

　3、可觀性，休閑是壹個全面的.概念，不但要好吃還要好看，試問賣場裏哪裏最靚?散裝產品區。

　4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。

　三、市場環境分析：

　1、休閑食品行業環境現狀

　上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅幹壹類_年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18、25%。近幾年，我國休閑食品行業發展速度較快，受益於休閑食品行業生產技術不斷提高以及下遊需求市場不斷擴大，休閑食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。

　2、網絡消費者分析：

　(1)網絡用戶分析

　隨著互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到_年3月份為止，中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯網絡用戶就增長了1330萬。網民中18-24歲的年輕人所占比例，達到37、3%，其次是18歲以下(17、6%)和25-30歲(17、0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%。

　(2)網絡購物消費的迅速傳播

　隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之壹。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(或單位)對消費者的模式。

　3、休閑食品特征分析：

　①年輕消費群體崛起。②健康食品居於主導地位。③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產品更新速度快。

　四、休閑食品顧客群體分析

　少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對於時尚食品不大“感冒”。

　五、網絡營銷盈利模式

　1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站;在網絡的商務平臺開設網店;網絡廣告推銷等等。

　2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。

　六、4p營銷組合：

　1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

　2、針對渠道方面：

　(1)在各銷售平臺開設網絡商店(暫未實現)

　(2)建立博客，推出並介紹對應的商品

　(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

　(4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動

　3、針對價格方面：(1)折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動。

　4、針對促銷方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉發抽獎活動(3)休閑食品知識問答。

商業營銷活動計劃方案3

　茶樓業對經營管理的要求越來越高。社會的進步，同行的競爭，顧客的挑剔，使經營管理的難度和壓力日益加大。成功的茶樓業對成功的說法有很多成功的茶樓均需要著重抓五個要素：

　1、路線正確

　2、出品獨特

　3、服務優良

　4、價格合理

　5、環境舒適

　壹、正確的經營路線

　成功的茶樓投資者，非常看重前期的投資策劃，肯在市場調查方面下大功夫。如這邊的市場客源如何，客源的層次會是哪個檔次，未來主要的消費對象將會是哪些?這些消費對象喜歡哪種口味的茶和菜肴。能夠接受何種水平的價格標準?、、、、、、這壹切的市場信息搜集得越多越好，越詳細越有利。經過去偽存真的綜合分析，制定出茶樓日後的經營路線，按照這壹經營路線去挑選合適的人才，制訂適銷對路的出品菜單和促銷手段，進行恰如其分的人員培訓，環境裝修布置，核算合理的售價。經營路線、經營方針的準確定位，為日後的成功經營打下了堅實、良好的墓礎。

　二、富有特色的、穩定的出品

　飲食、飲食、講飲講食。食品是否有特色，質量是否穩定，是餐飲店賴以成功的支往之壹。餐飲店的食物菜肴，忌諱隨波逐流，俗語說得好：只有死魚才隨波逐流。營造菜肴的特色，不應鉆牛角尖。作為特色餐飲店，菜式出品壹忌單調壹般化、麥當勞式的簡單化，不適合中國的飲食文化：二忌花款流派多而全，即使客人花多眼亂，質量也難穩定。生產部問儲物多，備料煩，損耗也相應增大。

　三、賓至如歸的優良服務

　茶樓的服務水準能達到賓至如歸，服務到家的境界，是最令客人稱道的。高檔次、上等級的茶樓鄭重強調崗前培訓，要有壹整套和茶樓經營方法相適應的服務規範培訓，又要針對茶樓特殊氛圍作個性的、禮儀、禮貌、茶道思想、茶藝知識、沖泡技藝、服務心理教育、業務知識教育等專項培訓。還有員工軍訓，以加強紀律和增強團隊合作精神。由那些沒有經過培訓的新人當服務員，其服務水準很難令客人滿意。

　四、恰如其分的價格策略

　茶菜點售價是茶菜點價值的貨幣表現形式。壹些價值高的茶菜點其零售價格自然會高壹些，價值低的商品其零售價格自然會低些。還有，高檔茶樓與大眾化茶樓相比，高檔茶樓設施完善，人員素質高，環境幽雅，管理科學，服務周到，食物出色，其總體價格當然會比大眾化茶樓要高。高層次、高消費的'客人壹般喜愛選擇高檔次茶樓進行飲食消費。但有些經營管理者往往簡單地認為裝修高檔，環境優異就可以賣高價，或者以為價格低廉，生意就壹定好。完全忽視客人的消費心理與消費需求，不隨市場環境的變動而相對調整，使茶菜點售價沒有充分反映各種因素在價格上的差異，不能適應不同消費動機的客人的需求。這些經營管理者意識不到茶菜點售價制訂合適與否，是諸多促銷手段中最重要的壹環，最易見效的壹招。

　五、舒適幽雅的綜合環境

　像設計茶菜式要講心思壹樣，茶樓就茶餐環境的設計構思同樣講別出心裁。首先需考慮的是茶樓本身所走的經營路線，客源的層次，還需結合投資預算的大小，接著構思如何創造舒適幽雅的進茶餐氛圍，把茶樓每壹空間都統壹考慮，在方便客人進出，方便服務操作的同時。加以恰當的色調搭配。燈光照明和優美的線條裝飾，力求從中培育壹種滿足就客人心理期望，與茶樓經營特色相匹配，既美觀又大方，既幽雅又"出位"的飲茶餐氣氛。籍此，達到吸引顧客，給客人留下深刻印象的目的，使光顧的每壹位客人都能成為"忠實的顧客"，成為茶樓的義務宣傳員。總之，作為經營管理者，應努力建文和健金這五個要素，創造和諧的內部動作機制，這樣，才能在市場競爭中立於不敗之地。

商業營銷活動計劃方案4

　壹、茶樓摘要

　我國是壹個茶葉大國。將茶樓安排在繁華的市區中心，讓喧鬧繁華的城市間有壹個安逸的、幽雅的，氣氛幾乎自然地傾向休閑、雅致、豁達的風格。

　二、經營指南

　喝茶的本性是安逸的、幽雅的，茶樓的氣氛幾乎自然地傾向休閑、雅致、豁達的風格，所以茶樓必須是精致而典雅的場所。這樣的場所符合休閑娛樂的心情外這些地方要求茶葉品位高壹些，要註意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

　三、茶樓業務描述

　以人人平等為宗旨，我茶樓氣氛壹定要安逸。人群從公司大老板到學生。從少年到老年。我茶樓既可以是學習看書的場所，也可以是商場業務交談場所。為了避免別人的打擾，我會增加包廂的數量，每個包廂氣氛壹定要幽雅，安逸。

　四，營業員的素質

　1、具有吸引力的儀表：著裝整齊幹凈，款式適時、美觀大方、表情樸實坦誠。

　2、具有對品茶深有研究的人員優先錄用，以便為壹些品茶高的人服務。

　五、目標定位

　1、面對競爭我必須發揚我公司的優點，定期派我公司的員工到各國好的茶館吸取經驗。我公司人員必須相處融洽，以為客人服務為宗旨。管理科學化、經營連鎖化。

　2、為打好我公司的名聲，我決定花壹部分基金在廣告上，如街邊路牌標誌，我還決定成立我的小蜜蜂團隊。就是逢節日高活動，以及與壹些高級公司聯系，給她們壹些優惠劵，提高我茶樓的名聲。為我茶樓進壹步提供客源。

商業營銷活動計劃方案5

　壹、產品概況

　休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為壹個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

　(壹)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

　1、帶湯汁的，便於咀嚼，利於下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售。

　2、滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意。

　(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。

　1、方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念。

　2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求。

　3、可觀性，休閑是壹個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場裏哪裏最靚?散裝產品區。

　4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。

　二、市場環境分析

　1、休閑食品行業環境現狀

　上個世紀從90年代開始，洋休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅幹壹類_年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18、25%。近幾年，我國休閑食品行業發展速度較快，受益於休閑食品行業生產技術不斷提高以及下遊需求市場不斷擴大，休閑食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。

　2、網絡消費者分析：

　(1)網絡用戶分析

　(2)網絡購物消費的迅速傳播

　3、休閑食品特征分析：

　①年輕消費群體崛起。

　②健康食品居於主導地位。

　③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。

　④高收入家庭成為休閑食品消費主流。

　⑤產品更新速度快。

　三、休閑食品顧客群體分析

　四、網絡營銷盈利模式

　1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站;在網絡的商務平臺開設網店;網絡廣告推銷等。