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商務談判策劃書範文大全簡單版2022(壹)壹、談判主題
xx的銷售問題。
二、談判地點
第壹地點：xx旅館。
第二地點：兩地的中間點。
三、談判團隊人員組成
主談：公司談判全權代表。
數據分析師：分析相關數據。
銷售經理：負責銷售問題。
法律顧問：負責法律問題。
四、談判前準備
1、對方現狀：xx旅館的服務對象主要是年齡為xx歲-xx歲的年輕學生。這個群體的特點是支付能力差，重視居住環境。但是，目前xx旅館所處的位置不能滿足他們服務對象的要求，因為它位於壹個工業城市內，靠近城市的交通中心。
2、對方財務現狀：xx旅館由於地理位置不佳，經營收入不高，無法承擔xx到xx萬美元之間的搬遷費用。
3、預測對方的談判目標：對方旅館公開銷售的價格在xx萬美元到xx美元之間。
4、對對方談判人員的了解。xx，壹個強勁有力的談判對手，他代表著董事會出席這次的談判，其有壹定的權限來決定此次交易。
5、談判的最後期限。賣方對時間的限定並沒有嚴格要求，由於我方時間要求有限，所以此次談判時間最多不超過壹個月。
五、雙方利益及優劣勢分析
我方核心利益：
1、以最低的價格買到xx旅館，最高價格在xx萬美元。
2、xx旅館市中心的地理位置是我方需要。
3、對方有出售旅館的意向。
對方利益：
1、遷移旅館位置，解決搬遷費用。
2、找到合適的搬遷地點，另辟市場。
3、賺取壹定的銷售余額，用於裝修，保險費用等。
我方優勢：
1、我公司是壹家工程質量高，信譽好，在當地十分有名氣的建築商，支付能力可信賴。
2、對方有搬遷意向，但是無法支付高額的搬遷費用，而我方有雄厚的經濟實力可以在對方期定的時間內全額支付所有款項。
我方劣勢：
1、工程要求時間緊迫，必須在最短時間內與對方達成協議。
2、面臨其他競爭對手的壓力，對方可能會擡高賣價。
3、對方的旅館沒有公開出售的想法，並且價格不合適不輕易搬遷。
對方優勢：
1、地理位置優越，位於市中心地段。
2、對其有興趣的建築商眾多，有較多的轉讓選擇權。
3、時間充分，有足夠的時間與各個建築商談判與協商。
4、已找到兩個合適的地點進行旅館搬遷，價格合理可出售。
對方劣勢：
1、旅館經營現狀不樂觀，嚴重的收支不平衡，財務狀況不佳。
2、急需轉移市場，沒有足夠資金營運。
3、旅館的實際價值不高，市場上公開拍賣價最高值xx萬。
六、談判目標
1、戰略目標：雙贏高效的與對方達成購買與銷售協議壹致。
原因分析：讓對方盡快轉移位置，好讓我方馬上開展拆遷與工程承建。
2、出價目標：
報價：
①最低限度目標：最高出價xx萬美元，最高期望目標：xx萬美元。
②付款期：按合同規定。
③優惠待遇：在提前交房的前提下，給予我方百分之三的價格優惠。
七、程序及具體策略
1、開局：
方案壹：壹致式開局策略：以協商、肯定的語言進行陳述，使對方對己方產生好感，使雙方在友好愉快的基礎上，展開談判工作。
方案二：采取進攻式開局策略：營造和諧談判氣氛，指出對方因為市場的原因現在的經濟狀況不容樂觀，建議對方盡早轉移市場，並承諾我方會在最短時間內給予對方較好的出價條件以制造心理優勢，使我方處於主動地位。
對方提出有關旅館銷售的具體款項：
(1)、借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破。
(2)、現狀與事實相結合原則：提出我方的收購意向，給予對方心理肯定。
2、中期階段：
(1)、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中壹名充當紅臉，壹名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從收購旅館的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動地位。
(2)、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益。
(3)、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退壹步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以提前支付來換取其它更大利益。
(4)、突出優勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失。
(5)、打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方形式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。
4、最後談判階段：
(1)、把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略。
(2)、埋下契機：在談判中形成壹體化談判，以期建立互利雙贏的合作關系。
(3)、達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本，請對方確認，並確定正式簽訂合同時間。
八、準備談判資料
相關談判資料：
《中華人民***和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》。
商務談判策劃書範文大全簡單版2022(二)壹、談判雙方公司背景
(我方：xx網絡集團。乙方：xx責任有限公司)
我方(甲方)：
xx網絡集團成立於20xx年，是壹家遊戲網絡運營集團，董事會主席兼xx、以及其它x名個人股東(大多數為xx網絡董事和權益股東)，創建了現在的xx網絡集團，它與著名的xx網絡集團有過合作，在中國地區是壹個覆蓋面廣、很有影響的網絡集團之壹，全國xx強企業之壹。
乙方：
同方股份有限公司是由xx大學控股的高科技公司，於20xx年x月成立並在xx證券交易所掛牌交易，股票代碼xx。x。
xx以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，創立了信息技術、能源與環境、應用核電子技術、生物醫藥四大產業。
在信息產業中，xx致力於應用信息系統、計算機系統和數字電視系統領域的技術創新與產品開發，為電子政務、數字家園、數字城市、數字教育、數字傳媒等行業提供全面解決方案和成套設備。目前，xx在計算機產品、重大行業信息化、數字教育資源、數字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。
在能源與環境產業中，xx在人工環境、能源環境、建築環境和水環境等業務領域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節等核心技術為基礎，專業從事能源利用與環境汙染控制工程、人工環境工程，並在大中型空調設備方面具有顯著優勢。
在應用核電子技術產業中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數字圖象處理技術為核心的系列產品，已達到國際先進水平。
在生物醫藥與精細化工產業中，生產新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產品，已成為壹家新興的生物醫藥高科技企業。
二、談判主題
我方向乙方公司采購xx臺電腦。
三、談判團隊人員組成
主談：xx，公司談判全權代表。
決策人：xx，負責重大問題的決策。
技術顧問：xx，負責技術問題。
法律顧問：xx，負責法律問題。
四、雙方利益及優劣勢分析
我方核心利益：
1、要求對方用盡量低的價格供應我方同方電腦。
2、在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本。
對方利益：
用最高的價格銷售，增加利潤。
我方優勢：
1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇。
2、在中國地區是壹個覆蓋面廣、有大較有影響的網絡集團。
我方劣勢：
我方繼續這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失。
對方優勢：
對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。
對方劣勢：
屬於供應方，如果完不成談判，可能損失以後合作的機會。
五、談判目標
戰略目標：
1、和平談判，按我方的采購條件達成收購協議
①報價：xx元。
②供應日期：壹周內。
底線：
①以我方低線報價xx元。
②盡快完成采購後的運作。
六、程序及具體策略
1、開局
方案壹：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的***鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利***營的模式。
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出xx元的報價，以制造心理優勢，使對方處於主動地位。
2、中期階段
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中壹名充當紅臉，壹名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。
(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益。
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退壹步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。
(4)突出優勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的電腦供應公司談判。
(5)打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整
4、最後談判階段
(1)把握底線，：適時運用折中調和策略，把握嚴格最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略。
(2)埋下契機：在談判中形成壹體化談判，以期建立長期合作關系
(3)達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本，請對方確認，並確定正式簽訂合同時間。
七、準備談判資料
相關法律資料：《中華人民***和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》。
備註：《合同法》違約責任，合同範同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料(見附錄和幻燈片資料)。
八、制定應急預案
雙方是第壹次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
1、對方不同意我方對報價xx元表示異議。
應對方案：就對方報價金額進行談判，運用妥協策略，換取在交接期、技術支持、優惠待遇等利益。
2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。
應對：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，並運用迂回補償的技巧，來突破韁局。異或用聲東擊西策略。
3、對方使用借題發揮策略，對我方某壹次要問題抓住不放。
應對措施：避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，並聲明，對方的策略影響談判進程。