?
總結壹作為壹名藥品銷售人員，壹年來，我對自己的工作總結如下
壹、加強學習，不斷提高思想素質和業務素質。
?學海無涯，學無止境?，只有不斷充電，才能保持業務的發展。因此，我壹直積極學習。壹年來，公司組織的計算機和醫學知識理論培訓及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識使自己樹立了先進的工作理念，也明確了今後工作的努力方向。隨著社會的發展，知識的更新，也督促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實自己，豐富自己的知識和見識，為自己更好地從事工作實踐做準備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商工作部的首要任務。201x年招商工作雖然沒有飛速發展，但我們還是在實中求小創新。我們公司的代理商比較零散，大部分都是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響業務經理的銷售，所以我們將部分批量轉給當地的業務經理來治理，相應減少了很多浪費和不足；選擇部分產品讓業務經理在當地招商，業務經理對代理商的情況非常了解，既能招到
三、努力完成公司各項工作。
今年的招商工作雖然沒有大的起伏，但工作也非常繁瑣，包括客戶資料的郵寄、客戶售前售後電話的接聽、代理商的調研，以及客戶日常瑣事的核對貨品、傳真資料、市場銷售的工作協調等壹系列工作，都需要工作人員認真完成。對於公司分配的每壹項任務，我都以我的熱情去很好地完成它，基本都能做到?我很高興能夠做到，基本上能夠做到?
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思今年的工作，在欣喜看到成績的同時，也要思考自己在工作中的不足。不足之處有以下幾點
1、對於藥品招商工作學習不夠深入，在招商實踐中思考不夠，不能及時將壹些藥品招商的思路和問題記錄下來進行反思。
2、對今年的藥品招商工作加大了學習力度，認真閱讀了壹些藥品招商方面的理論書籍，但在實際工作中應用不到位，學習做得不夠細和實，沒有達到自己心中的目標。
3、招商工作沒有自己的思路，今後要努力摸索出壹些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地盡壹份綿薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思路，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，投入到工作中緊張無懈怠。轉變觀念？工作做得不是很好，平日裏固守工作習慣，工作習慣不好，作風很難轉變。21世紀，作為公司新的補充力量，? 轉變觀念?對我們來說也是重中之重。
總結過去的壹年，整體工作有了壹定的提高，其他壹些工作還有待改進，今後的工作要更加兢兢業業，完成好公司的各項任務。
計劃二8月份我們的任務是6萬元，實際完成了2萬，離任務額還差4萬，由於負責工作的人上門迎接客流還是比較多的，了解到本月新客戶不多，老客戶購買率較低。
在工作中，由於我壹向開朗、樂觀，所以作為上門迎客的時候也沒有什麽不妥，有的顧客說我們這個姑娘、小夥子態度都特別好，但是業務能力有待提高，我回答確實需要我們終身學習。
尤其對於中醫藥來說，是壹個復雜而系統龐大的東西。對於現在的我們來說，這壹行就像壹座大山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也才幾個月，很多東西要從頭學起，接受是壹個過程，所以我們也在努力積極地讓自己變得充實起來。
總結8月份的銷售工作有以下幾點：
1.上個月的活動壹下子客戶買了很多，老客戶只能從其他產品、渠道入手。壹般是關聯產品開發較多，但推廣力度有限，同時有些產品如溫陽通絡飲、八仙粥等滄州專賣店品種有限，不能滿足個性化需求。
2.新客戶開發較少，有的還處於了解階段，對他們來說現在的重點是培養對產品的信心和認知度，
3.我們的銷售技巧欠缺，中藥基礎薄弱，需要加強學習和指導。
4.23日邊老師來滄州講課，當天開業銷售不錯，加上之前勢頭好的原因，完成了3000多的銷售額，總的來說，我們店現在缺少壹個響當當的個人品牌。
但是呢？不要找借口找方法? 米盧說?態度決定壹切?, 簡單來說，我對待工作的態度就是選擇自己喜歡的，為自己喜歡的事情付出努力，在這份工作中，我不認為工作是壹種負擔，所以可以每天投入那麽多的熱情，這樣喜歡才能保持激情和源源不斷的動力。
九月份工作計劃
九月份我們將迎來壹個新的宣傳高潮，上壹次由於xx老師的提前鋪墊好和我們的努力超額完成了任務，這壹次我希望能再上壹個新的臺階，所以我們每個人都在努力做好準備。對於本月的工作我希望自己在以下幾點需要改進：
1．首先做好9月4日卞總來滄州進行儀器檢測和石材使用的講解宣傳工作，並統計好預計的訂貨量，這樣可以有利於更好的準備石材，希望不要像上次那樣幾次斷貨。
2.加強對石材的了解，以便在有客戶來咨詢時，能夠做到心中有數。同時，註重加強綜合理論知識和銷售技巧的學習
3.老客戶家裏有很多其他產品，他們急需養生，但有些盲目，我們可以好好利用這壹點，做好我們的口碑宣傳和產品推廣。
4.做好新客戶的開發吸引工作，雖然不壹定要每壹個都抓住不賣，至少我們要慢慢培養，成為我們的中堅力量，至少別人問起的時候不會說我們不好，這樣也算是成功的壹種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維護，上學的時候在客戶關系中有個二八法則，對我們來說還是很適用的，80%的銷售額來自於20%的客戶，我們80%的銷售額來自於20%的產品，就像先天靈寶壹樣，最後的活動主要是靠靈寶，雖然比例不完全是這樣，但大抵如此。所以我們要想辦法在做好大客戶維護的同時不斷開發新客戶，在做好老客戶產品維護的同時擴大其他產品的銷售。
6.做好店長安排的各項工作，盡自己最大的努力，希望能繼續發揚我們xx武術的精神，百折不撓，勇往直前。最後壹次我做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是希望能嘗試壹下其他的工作，同樣希望能做好，所以幾次當講師的時候都沒有經常代講，雖然我不希望總是做別人的替補，但至少這也是壹種鍛煉，因為至少有需要妳的時候替妳上，而不是需要妳的時候妳沒有事情做。
總而言之，我們希望這次能取得更好的成績。並能得到更多客戶的認可。
?
?