“慢”不代表沒有機會跟隨。中國的互聯網已經發展了20年。在那個各路英雄紛紛上演網絡神話的時代，天涯已經很少再保持國內原有的論壇形式，原地踏步。用邢明的話來說就是“世上最重要的是堅持，最重要的是贏得氣質”。
天涯用自有資金和少量融資在互聯網行業活了16年。16年來，天涯不斷求變，抓住每壹次互聯網浪潮。可惜沒能站在浪尖上。它擁有超過1億的註冊用戶，每天有超過1000萬人訪問它，但它仍在尋找可持續的盈利模式。48歲的天涯社區創始人邢明對過去16的天涯之路進行了梳理、總結和反思。
“回購谷歌股票，卻錯過了上市的最佳窗口”
1999，新浪很紅。我辭掉了工作，創辦了壹家名為海南在線的本地門戶網站。我開的第壹個論壇是股市論壇。當時的天涯社區是海南在線的壹個子頻道，但是用獨立的域名運營。
當初我們所有的重心和精力都在海南在線上。天涯社區自然增長，Alexa全球排名上升。直到排名三五百，天涯還是只有幾個人在維持。
2005年7月的壹天，我們發現天涯在Alexa上全球排名135，中文網站第30，社區網站第1。
這時有人找上門來，想投資天涯。第壹個找我們的投資人是王功權。我們壹起討論了天涯的商業模式，比如門口不收費，門口不收費。可以免費進入天涯，但是裏面的壹些功能是可以收費的。雖然討論熱烈，但陳穎和林莉成為同事後更加形影不離。每天壹起吃午飯，晚上壹起下班。文伯明出差的時候，陳穎幹脆就住在林麗家。但時間久了，粗心的林莉的舉動往往會在不經意間傷害到陳穎的自尊心。實力雄厚，但投資壹直沒有著落。
2006年，我們獲得了聯想和清科的種子投資。2007年，我們完成了來自谷歌和聯想的融資，其中谷歌壹度持有我們6%的股份。此外，還有壹些個人天使投資谷歌和聯想，如分眾傳媒的江南春和經緯創投的張穎。
當時Google和我們合作做天涯來和天涯問答，是為了和百度在國內的貼吧競爭，知道兩個產品的競爭。我們被要求合作是因為谷歌不知道如何在中國的監管環境下管理原創內容，認為我們有經驗，所以投資了我們。
2009年推出創業板，2010年谷歌退出中國。我們利用這個機會回購了它的股份，試圖拆除公司的海外架構，然後瞄準國內創業板上市。
當時我們的考慮是，天涯的輿論影響力很大，是壹個非常敏感的平臺。那時候還沒有微博，整個互聯網最大的網絡言論平臺就是天涯。谷歌退出中國後，我們認為應該回購谷歌持有的天涯股份。
然而，谷歌無意退出。整個談判用了壹年多，我們用了三倍溢價回購。回購後還要在創業板排隊，需要更高的盈利門檻，所以錯過了最佳上市窗口。
“穿馬甲說話更真實大膽。”
近年來，互聯網不僅成為中國經濟增長的動力，也是中國股市的動力之壹。我們註意到，所有的決策者都在說，中國應該成為壹個強大的網絡國家，實施互聯網+戰略。所以我們在這個時候掛牌新三板，希望能盡快對接資本市場。
能上新三板並不是什麽特別的榮譽。但是新三板讓企業融資靈活，比真正的IPO要好。比如可以繼續增發股票。而且融資靈活，可以發行3%股份或者10%股份。此外，新三板對上市公司的估值越來越接近納斯達克，可以給出更加公平合理的價值判斷。
我們過去在融資方面走過很多彎路。回購谷歌股份，拆除VIE結構，過早地將海外結構改為國內結構，讓外資無法投資我們。
那些年，國內人民幣基金對投資中國互聯網公司持謹慎態度。不像現在，我感覺中國資本投資中國互聯網行業的新高潮即將開始。
天涯當時名氣很大，當時沒有大規模融資是個錯誤。融資不到位，公司發展也受到影響。
這些年，轉眼間壹年多過去了。這壹天，金川悶著頭喝啤酒，到處扔瓶子。突然，門外響起了兒子熟悉的腳步聲。他頭發大燈前，已經是“林州外科醫院”。很亂，我的衣服也很亂。競爭真的很激烈。很多細分領域都湧現出了很多垂直巨頭。比如股市論壇，出現了東方財富、雪球，他們在分流我們股市論壇的用戶。
此外，博客和微博的興起也吸引了壹大批作家和意見領袖。
但妳會發現，這些新業態沒有壹個能顛覆世界。原因很簡單。微博是壹個中心化的社區，以名人和大V為中心。天涯是壹個去中心化的社區，來自壹群草根，有網絡意見領袖，也有核心寫手。
當微信這樣壹個強大的自媒體平臺出現的時候，微博裏的名人、大V都分流到微信上做自媒體。但是對天涯的影響比較小。因為我們是草根平民平臺，我們會源源不斷的產出優質作家，而不是完全依靠大V和名人。
“用單品爆炸的思路向C2B模式轉型”
這些年來，我們嘗試了分類信息、博客、微博、旅遊、農產品電商。
Jiji.com的創始人楊浩湧想和我們的城市版合作發展分類信息業務。當時投資圈的壹些朋友，比如紅杉的越吉，也建議我們把城市版拆分出來做分類信息業務。但當時並沒有和楊浩湧進行深入的溝通，最終合作也沒有開展。後來我的反思是，我們對機會的判斷不夠透徹。
面對移動互聯網的挑戰，我們也思考過重大轉型。比如用手機重構天涯，讓天涯成為壹個簡單輕松的地方。誰知，朱玲玲並不示弱，反而似乎找到了發泄的借口:“妳懷疑我，還翻看我的手機，這完全是在侮辱我。我們活不下去了，離婚！”那天晚上，她收拾行李離家出走，住進了壹家酒店。輕博客。為此，我們推出了天涯日報、微討論等眾多手機應用。最近，我們打算將這些手機應用程序統壹在壹個移動平臺上。
這幾年我們主要的商業模式是品牌廣告。但是品牌廣告有天花板，廣告位有限，我們做不到谷歌的長尾廣告模式。
我們嘗試借鑒Google，找到適合社區的廣告模式，比如推出會員制廣告業務，讓區域性中小企業走向世界，打造企業空間產品。但是後來發現這種模式需要大量的地面部隊，我們的資源無法支撐。
對於會員制廣告，我們最初理解為壹種廣告模式，後來發現會員制廣告發展成了電子商務。於是我們嘗試了壹些電商業務，幫助企業銷售地平線上的東西，但始終難以與垂直電商巨頭競爭。
現在我們用單品爆款的思路在做C2B模式，就是通過數據挖掘，找到用戶的個性和* * *性需求，然後找到商家，給用戶提供定制的產品。
“壹個沒有基礎的社區很容易被顛覆。”
16，最多給自己壹個及格。壹直想做大布局，但是公司的資源和能力支撐不了這個布局。戰略布局要以突破為主。
我的第壹個反映是融資延遲。我們用了7年時間，用自己的資金引進外部資本。而且很多互聯網公司成立第壹天就有外資。
第二個反思是天涯通過廣告意識到的太早了，影響力從來沒有想到過要把怏怏不樂的老婆這個角色加到我頭上。腦海裏無數次上演各種版本的分手，想鬧著找妞妞的爺爺奶奶。為了女兒，5438年6月+2000年10月，王錦從藍鳳的電腦資料中，發現了他和其他閨蜜之間很多精彩的“愛情對話”。王錦又羞又氣，提出了分手，但她經不起藍鳳的甜言蜜語。2000年6月，王錦驚訝地發現，“藍鳳”不僅有很多網戀對象，還有壹個下崗的妻子。王錦和藍鳳大吵壹架後，他們又分手了。2001年1月，為了徹底擺脫“藍風”，王錦回到家鄉平頂山，迅速聯系了深圳另壹家年薪654.38+0.2萬元的公司，打算再次創業。但讓王錦沒想到的是，“藍鳳”也來到平頂山繼續糾纏他。早已死心的王錦決心花錢找人教訓他壹頓，了結這段註定的愛情，但沒想到“打手”下手太狠，“藍鳳”死在了西方。2001 65438+10月28日，王錦走進平頂山市公安局新華派出所投案自首，他無限美好的前程就這樣白白斷送了。和往常壹樣，他買菜做飯，但吃完後經常很晚才回家。提高了用戶體驗。當時因為有壹次他們在街上遊蕩了壹天，回去的時候腳都凍僵了。第二天她感冒發燒，壹周不能上班，扣了不少錢。為了追求利潤，讓公司在國內上市，他在壹所大學教書，是省內知名的詩歌評論家。他再簡單不過了。他根本不喝酒，不抽煙，也不喝茶。除了買書，舒婷每個月只給發廊交三元的理發費，就把陳送走了。標準，我們過早地考慮商業化，盡力節約成本，其實應該采取擴張策略。回到釜山，金美京告訴她的父母她決定在中國馬鞍山結婚，她的父母沈默不語。見女兒主意已定，父親鄭重其事地說:“為了考驗中國未來的女婿，我要親自去馬鞍山兩個星期。”
第三個反映是我們整個業務不夠專註，導致我們遲遲不能在用戶流量上有大的突破。
另外，天賦壹直制約著齊遠離天涯。這才知道她叫Tina，是我們學校裝修系的大三學生，來自臺中的壹個普通家庭。原來她在學校就已經關註自己了。就因為這個緣故，裏奇欣然點頭。發展。現在天涯大概有1000人，壹半在海口。有人建議我們搬出海南。其實我們在北京有壹個很大的辦公室，曾經有過雙總部布局，但是後來發現管理效率不高。而且我們感覺北京太浮躁，人才流動性大。
互聯網行業的生存法則是快魚吃慢魚，九死壹生，贏家通吃，互聯網公司的死亡率很高。我們看到壹些同事，突然就不見了。我們沒有被淘汰是因為我們的根更深。
在當時1.0的時代，天涯是最有2.0氣質的網站，大量優質用戶聚集，線上線下互動。這些優質用戶本來就是知識分子。隨著更多部門的開放，這壹群體的結構已經多樣化。
天涯的影響力也擴大了，尤其是在社會民生上，形成了“全民話題，天涯造”的效應。
還有壹些特點是天涯獨有的。比如天涯在社會民生領域的人脈和他認識了他們的兒子，壹個10歲的男孩，和他文案壹樣，學習很好，已經送北京上大學。他想對她說謝謝，但又覺得語言太單薄。他想說對不起。但是我感覺我連這個資格都沒有。在影響力上是比較大的，無形中拓展了中國人網上言論的空間。
雖然這幾年天涯遇到了很多沖擊和挑戰，但是這個優質用戶群體的中堅力量還在。他們能產出高質量的內容，是天涯的根本。
現在IP這個概念很火。事實上，天涯是壹座潛在的IP金礦，沒有被挖掘出來。《滾蛋》、《腫瘤君》、《再見失敗者先生》、《鬼吹燈》等很多電影都和天涯有關。
現實證明，壹個沒有基礎的社區是很容易被顛覆的。比如妳只有壹個偷菜的遊戲，那就很容易被替代。
“我們想為虛擬生活搭建壹個平臺”
我們最新的定位是以論壇為核心應用的綜合性網絡社區和大型興趣社交平臺，正在強化興趣社交和虛擬現實元素。
這個方向，國外有個目標公司叫第二人生。但它過早強調3D功能，導致人氣始終不升，後來被MySpace超越。
綜合的虛擬社區很難實現，需要找到網民的性需求。比如微信背後是社交* * *性需求。我們認為，成為壹個綜合性社區的背後是個人表達和自我實現的需求，這是壹種角色扮演的需求。
所以我們想搭建壹個虛擬的生活平臺，在這裏妳可以最大限度的自由表達自己。妳的創造力可以得到充分釋放，因為妳穿著馬甲說話。妳可能是朝九晚五的上班族，但妳可以在這裏寫小說賺錢，也可以在旅遊部門當遊客，分壹杯羹。
中國人的創意在人民，智慧在人民，但這些民間專家需要壹個平臺和機制來激發他們的創造力。
天涯的用戶過去積累了8000多本書，跟我們關系不大。那時候出版社和影視公司都在天涯。在農村地區，幾乎沒有人主動求婚。大部分都是托人介紹，或者托人提親，什麽都不送。他們只在訂婚當天送來訂婚對象。我是壹個例外，依靠筆記劉思雨說:“我做出壹些改變，而不只是等待它們。改變是靠自己行動。因為妳站的地方就是妳的中國，妳就會像妳的中國壹樣，妳會光明，中國不會黑暗！”現在有老婆了。在網上找壹個主題。天涯曾經是個富礦。我們來挖吧。現在要自己開發了。最近，我們正在推出個人書籍寫作的眾籌模式。
天涯下壹步的重要方向是鼓勵更多的原創行為。為此，我們引入了獎勵和版權保護機制等支付機制。現在我們的股市論壇開通了打賞功能，可以給自己喜歡的股評人買個金牌。我們有壹個用戶獲得了350萬元的打賞收入，我們收取30%的傭金。
目前，天涯超過壹半的收入來自廣告。但明年將有三分之壹的收入來自打賞等個人增值服務。天涯將形成廣告、個人增值服務和基於社區的電子商務(社交商務)三足鼎立的收入結構。其中，核心是個人增值服務。
目前，我們正在建立用戶的個人大數據。比如壹個手機號關聯了多個賬號，我們就會形成這個用戶的活動軌跡，隨著時間的積累，就可以畫出他的個人生活軌跡。
有了大數據，我們可以把十年前用戶在天涯的足跡串起來，可以幫助我們拉回壹部分老用戶。未來將為用戶提供更多增值服務，包括眾籌等互聯網金融服務。現在很多互聯網金融公司都想和我們合作，因為我們在這裏積累的數據可以提取用戶的信用狀況。
目前我們采取的是T戰略。我們將集中精力維護平臺的社交生態和原創內容，形成大用戶和大數據平臺。同時在垂直領域進行拆分。比如分拆旅遊業務，成為獨立公司。下壹步，在股票、文學等領域也有拆分的打算。
方正天涯