小紅書種草五策

小紅書，成立於2013年6月6日，以社區內容分享起家，從美妝分享、個人護理到運動、旅行、家居、旅遊、酒店、餐飲等內容分享，引導用戶進行交易。目前約有1.5億用戶，屬於內容社交電商平臺藍海，是離錢最近的內容電商平臺。流量紅利非常多，尤其是在消費升級的大背景下，我們和JD.COM、淘寶都有合作。70%的用戶是女性，90後、95後，特別適合美妝、護膚、母嬰健身等女性快銷品類。用戶間口碑分享的特點，具有產品引流、口碑營銷、話題爆款的先天優勢。在整合營銷時代，自媒體是壹個個性化的信息分發平臺，用戶本身就是“主動閱讀內容”，更適合接收信息，而小紅書無疑是壹個妳不容錯過的平臺。我們發現，標有“同款小紅書”的商品，總是占據著各電商平臺的熱搜榜。小紅書不僅改變了用戶的消費習慣，也逐漸影響了用戶的消費心理。這就決定了傳統的品牌營銷方式不能用於小紅書的推廣。在小紅書的推廣中，我們俗稱之為“種草”。什麽是種草？即利用KOL生產原創內容吸引用戶實現場景沈浸，引發其主動搜索，提升產品曝光，幫助廣告主實現小紅書推廣效果的轉化。小紅書是從社區起家的，所以“發布筆記”這個模塊壹直是小紅書“種草”、提高活躍度的壹大利器。小紅書的用戶以女性為主。女生天生喜歡分享記錄自己的生活。發布筆記的模塊正好滿足了他們分享的需求。把小紅書當成另壹個朋友圈，在這裏妳可以記錄和分享生活中的點點滴滴。事實上，“種草”不同於傳統廣告。廣告的主體不再是商家，而是來自他人的影響或經驗分享，本質上是壹種基於人際互動的信息傳播模式。之所以容易“種草”，是因為社交媒體的發展。“種草”作為壹種人與人之間的交流關系，靠的是口碑和互信。社交媒體不斷打破用戶之間的溝通障礙，拉近人與人之間的“關系”。種草不僅是快消品的專利，也是單價高但科技加持/效果明顯/價值獨特適合種草的產品。由於購買決策花費的時間較長，因此有必要加強長期的種草教育。通過UGC種草，可以留住用戶，讓他們知道小紅書不僅僅是壹個賣東西的平臺，更是壹個社交平臺，在這裏妳每天可以看到很多好玩有趣的內容。總之什麽樣的產品適合種草？即新產品/有新賣點的產品；自帶爆點流量屬性；風格，高價值和/或獨特的利基。哪些產品不適合種草？比如海飛絲洗發水這類品牌，不用種草，沒有技術/外觀升級，功能上和其他競品沒有明顯區別。還有壹類是針對男生的產品，因為男性購物主要是理性思維。小紅書官方品牌賬號應該怎麽做？1，創建小紅書官方賬號，完成品牌認證。品牌賬號認證後有官方統壹標識“品牌賬號”標識，證明這是官方賬號，搜索品牌的官方品牌賬號會先顯示。2.官方賬號運營:撰寫和發布關於產品/品牌信息的文章，全方位梳理和介紹品牌產品，突出產品/品牌的特色和優勢。提高品牌活躍度和品牌積極性，讓品牌/產品在小紅書上有壹定的知名度和公信力。3.koc選取小紅書尾部達人的賬號，撰寫原創推文和分享筆記，利用粉絲提高產品轉化率和發布大量品牌產品相關的推廣文章，實現品牌信息在小紅書的全面覆蓋，從而提高品牌厚度、品牌曝光度和知名度。註意引用公司的產品圖片/視頻，選擇相關性高的文字標註素材然後定期發布分享；提煉優化關鍵詞，提高產品/品牌在小紅書平臺的曝光率和首頁排名概率；利用小紅書業余用戶在小紅書發布，每天更新文章，覆蓋小紅書平臺上的品牌/產品。4.發現頁運營分析用戶習慣和平臺屬性，主動發現對筆記感興趣的粉絲，讓筆記出現在發現界面，獲得更多意向粉絲橫向傳播和曝光，保持精準用戶發現首頁前四的位置。5、kol種草引爆所選小紅書賬號撰寫的原創推文，並發布筆記進行分享，通過其強大的粉絲基礎提高品牌/產品的知名度和影響力，借助紅人的分享達到“名人效應”，實現粉絲的主動搜索和轉化。6、精準流量投放、關鍵詞優化、參與熱點話題、通過品牌賬號發布原創筆記、發布品牌合作夥伴、發布站內推廣頁面等。，放大品牌傳播的內容，提高轉化率。選取最新的筆記，通過技術手段使筆記進入搜索結果前五，從而曝光大量相關品牌/產品，搜索結果的精準推薦結果會給品牌帶來精準的潛在用戶。小紅書會每天更新官方熱點話題，運營團隊要每天根據熱點內容寫小紅書筆記，把品牌推廣給更多人。壹般小紅書的推廣是通過熟人口碑、KOL、網絡社區三個渠道傳播實現的。1，壹項關於網絡名人聯屏的研究顯示，81%的消費者會因為高頻內容而影響購買決策。通過大數據分析、目標人群畫像、競品數據，從壹個網絡名人到幾十個網絡名人的“安利”，吸引各路kol形成獨特的UGC氛圍，同步展開粉絲互動活動，借助粉絲產生病毒式裂變。2.KOL爆款的推薦用戶，在對KOL的長期關註和投入中獲得了“認同感”和“代入感”，產生了價值和情感的* * *聲，讓用戶願意買單。通過明星KOL爆款的推薦策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能獲得真正的銷售轉化。3.移動互聯網時代，人們的興趣越來越細分，越來越多的人熱衷於紅頭文件消費，享受消費偏好和消費信任。人們通過紅人發布的產品評價內容，在興趣社群中相互交流，建立網絡社交關系，進而引發廣泛的網絡名人經濟，這種網絡名人經濟是由用戶對網絡名人的歸屬感和認同感建立起來的。在內容完全由用戶生產的小紅書平臺上，強大的傳播效應和社區本身極低的邊際成本，使得網絡名人非常容易向外擴張，更容易“種草”。通過網絡名人聯合行動、明星KOL爆款推薦、紅人種草評價三種推廣策略，為品牌打造良好口碑，通過多渠道、全方位曝光提升品牌知名度，樹立品牌獨特形象。然後通過垂直論壇等渠道精心投放，結合社區進行傳播，獲取更精準的用戶和流量，實現更高的轉化。壹般來說，在小紅書的推廣過程中，品牌高價值粉絲分為兩類:壹類是能幫妳提高閱讀量，購買品牌產品的基礎粉絲；壹類是品牌可以信賴的優質粉絲，可以增加品牌產品的銷量，甚至產生優質內容。在具體策劃過程中，就像其他平臺壹樣，需要分析用戶痛點，精準撩撥和細分精準用戶，提煉產品賣點，轉化為談資，然後廣泛傳播，深度互動，引流購買。特別註意把產品的賣點變成人話，從展示功能到用戶體驗，融入各種場景；場景是能引發情緒的“場”；圍繞親身體驗調用五官體驗；通俗易懂，說人話，用圖，直接。在具體策劃階段，根據KOL粉絲的屬性特征舉辦活動推廣品牌，在活動前制定詳細的活動計劃，對粉絲的引流、落地、轉化進行深入的規劃，是提高小紅書營銷推廣效果的有效途徑。種草是個技術活，但也有套路，比如上面說的明星/綜藝；利用類別中的熱門話題，人人合適，美顏有奇效；做事適合老品牌推新品。同時以多主題，節點種草:七夕約會，國慶出遊；場景種草:梅雨季節，秋冬換季，約會出；圈裏種草:健身專家，美妝博主，美食博主。小紅書推廣有“四步法”:選網絡名人、找用戶、玩內容、監控，深度融合大數據智能分析、精細化營銷、定制化創意、優化策略等多個維度。利用小紅書的品牌號，講好品牌故事，產出優質UGC內容。在投入小紅書的推廣渠道時，也要通過大數據分析系統幫助品牌精準定位，借助“外力”，即通過小紅書KOL的粉絲基礎和影響力，為品牌塑造形象，最終用情感互動帶動商業互動，激發消費欲望。在種草的過程中，店鋪的運營也很重要。如果做得不好，可能是以下原因:小紅書筆記的內容沒有吸引力和實用性；品牌小紅ISBN調性不明確；關註的用戶群體不匹配；廣告投放生硬，筆記曝光率低。如何解決這些問題，有幾種解決方案:品牌小紅ISBN個性化；合理規劃營銷互動，增加與消費者的親密度；與消費者保持密切聯系，及時反饋；為消費者策劃驚喜，建立利益鏈接；筆記內容定位更準確，質量更高，並且找準了目標消費群體。在種草的過程中，有五個原則需要註意:圈子傳播:“人以群分”，有識之士的信息在同壹個圈子裏會傳播得更快，可以激發“受眾-受眾”的自我傳播真理:真誠是永恒的套路；種草的內容是關鍵，我相信用了之後真的是KOL推薦的；KOL的真實內容是什麽:1。親身體驗產品。2.發自內心的體驗，產品評測的節奏:新品上市站內外節奏全開；控制、評估、引導轉型，監督輿論走向；多維度評論自始至終引發* * *聲:做好各平臺seo曝光，搜索相關電商關鍵詞。做好各平臺的SEO曝光，搜索相關電商關鍵詞，展示遍地種草的效果。SEO優化:做好簡報並時刻復盤，什麽是適時復盤？每天及時與客戶溝通，統計看到電商的搜索量數據，可以反推KOL的推廣效果。賬號類型的選擇，發布時間是否合適，發布內容是否是種草，KOL推廣費的效果，從而選擇下壹輪種草種子賬號。做好小紅書的推廣，幾乎相當於為品牌開辟了壹片新的流量藍海。小紅書的推廣能給品牌帶來可觀的銷售增量，令人驚嘆，也引起很多品牌對小紅書推廣營銷策略的思考。