復雜的社會現象中隱藏著壹些非常重要的社會規律和生活規律。掌握它們有助於妳發現事物的真相，對社會和人性有更深刻的認識；合理使用它們，許多復雜而困難的問題將會迎刃而解。
大人都喜歡聽好話，何況孩子。所以，在教育中，面對孩子幼稚的行為，我們不應該用大人的標準來評判，而應該真誠地贊美孩子的創造力:“妳真好！我小時候還不如妳呢。”隨著孩子年齡的增長，應該鼓勵多於批評，他的進步會越來越快，父母會被視為他自己成長道路上的良師益友。如果妳是家長，只知道責備甚至責罵，那麽孩子的自尊心就會在妳的訓斥中逐漸喪失，同時妳和孩子之間的關系也會被破壞。此外，阿倫森效應也提醒職場人，在日常工作和生活中，要盡量避免自己的不當表現導致他人對自己的印象向不好的方向逆轉。同樣，在對他人形成印象的過程中，也要避免受阿倫森效應的影響而形成錯誤的態度。
其實，不僅孩子喜歡聽好話，大人也不願意聽恭維話。但是，壹定要懂得警惕別人往自己身上灌湯。妳還記得馬克·吐溫的著名小說《羊皮手套》嗎:我忘不了在直布羅陀買手套的事。當時我、譚和船上的外科醫生，我們三個人上了船，後來到了大廣場。在那裏，我們壹邊聽著優美的軍樂隊，壹邊欣賞著英國和西班牙女性的美麗和美麗時尚。9點鐘，我們要去劇院，但在路上，我們遇到了將軍、法官、省長、上校和“美利堅合眾國駐歐洲、亞洲和非洲的特派員”。這些人就是船上的“達官貴人”。他們說，他們剛剛從劇院回來，在那裏他們登記了他們的官方頭銜，並品嘗了菜單上的所有菜肴。他們說要去法院附近的小百貨買羊皮手套。據說那些手套款式精美，價格合理。於是，我們三個人壹起去了小百貨。
商店裏壹位非常漂亮的女士給我帶來了壹副藍色手套。我說我不喜歡藍色的，但她說我的手戴藍色手套更好看。她的話誘惑了我。我偷偷看了看我的手，不知怎麽的我覺得藍色更適合我。我用左手試了壹下手套，但是覺得很尷尬，因為尺寸太小，手太大戴不上。“啊，剛剛！她說。聽到這裏，我心花怒放。其實我心裏清楚，根本不是這麽回事。我使勁拉，真的很失望，沒穿。”嘿！我看妳是習慣戴羊皮手套吧！”她笑著說，“不像有些人總是笨手笨腳地戴著這副手套。"
我從未想到她會說這樣的恭維話。我只知道我應該戴羊皮手套。我又試了壹次，手套從我的拇指根部到手掌裂開了——我盡了最大的努力去掩蓋裂縫。她還在狼吞虎咽地喝湯，我就堅持下去。
“哦，妳真有經驗！”她說。這時，手背開了另壹個口。
“這雙手套是為妳量身定做的——妳的手太嬌嫩了——壞了也不用賠。”中中也是百花齊放。“我壹直看出什麽樣的紳士最適合戴羊皮手套。像妳這樣穿才大方，只有老手才會那樣。”這時，手套指節處的羊皮也裂開了。壹副手套變成了壹堆可悲的垃圾。因為我頭上戴了十七八頂高帽子，我不敢把手套扔回這個仙女手裏。
我又熱又幹，又氣又尷尬，但還是很開心。讓我不高興的是，那兩個家夥居然饒有興致地看著我出醜。我不能等他們消失。我心裏覺得很不好受，也很慚愧，但臉上還是很開心地說:“這手套正好，正好適合我。我喜歡能套在壹起的手套。不，沒關系，夫人，沒關系；還有壹個我會在街上戴的手套。店裏真的很熱。
商店裏很熱。我從未到過這麽熱的地方。我付了帳，瀟灑地鞠了壹躬，離開了小百貨商店。但出門的那壹刻，我感覺那女人的眼神似乎有點諷刺。但是我沒有回頭，直到走到街上，我才敢回頭看那家店。她在笑。
我吃黃連真的很傻，說不出有多苦。我穿過街道，然後我把那堆垃圾扔進了垃圾箱。唯壹讓我感到安慰的是，那兩個家夥對我很好，沒有把我在船上的事告訴任何人。我們總是這樣放過對方，因為看別人的笑話不僅會無聊，還會傷害自己的感情。
“羊皮手套”的故事也是阿倫森效應想告訴我們的:保持清醒和理性，不要被別人的花言巧語所困，從而讓自己陷入兩難的境地。
老子說得好:“欲沈迷之，必守之；想變弱，就要變強；要廢就要鞏固；如果妳想拿走它，妳必須修好它。“意思是，要想達到某種目的，在直接手段達不到效果的時候，可以采取壹些‘曲線救國’的方法，達到‘曲曲折折，曲徑通幽’的境界。這也是艾倫效應的主要思想。其實在現實生活中，只要能有這種平和的心態，很多事情都會迎刃而解。比如求職。為了給自己壹個充分施展才華的機會，很多求職者改變了以往求職者希望壹步到位的做法，理性地選擇了“小步慢跑”:先工作降低自己的社會地位，在工作中展示自己的才華，然後實現自己的夢想。
有個計算機博士，畢業找工作碰壁了，很多公司都把他拒之門外。學歷這麽高，專業這麽熱門，為什麽找不到工作？
無奈之下，醫生決定嘗試另壹種方法。他去面試的時候不再說自己是博士生，而是以最底層的身份去應聘。果然，他很快就被壹家電腦公司錄用了，他成了壹名基礎程序操作員。程序錄入文員可以說是壹個很冷門的工作，稍微有點學歷的人都不願意做，但是這個醫生很認真。不久，老板發現他很有才華，因為他能看出程序中的錯誤。老板詳細了解了他的情況後，給他安排了壹份和本科匹配的工作，因為他告訴老板他是本科。沒過多久，老板發現他不僅能勝任新的工作，還提出了很多有價值的建議，於是再次找他談話。又談了壹次，老板又提拔了他。
經過壹段時間的觀察，老板發現他專業知識的廣度和專註度與非高手不相上下，於是再次找他談話。這時，他出示了自己的博士學位證書，並向老板解釋了這樣做的原因。老板毫不猶豫地重用了他。
先當“保姆”再當“管家”，先坐“冷板凳”再睡“熱炕頭”，面對當今中國激烈的人才競爭，大學畢業生為了得到壹份好工作，不得不竭盡所能。
三年前，大學畢業的張先生去壹家酒店應聘電氣工程師壹職，結果沒有被錄用。他只是說:“想在這個酒店工作，只能從電氣維修工做起。”張先生留了下來，成了酒店的電氣維修工。他努力工作了三年。工作表現非常突出。有壹天，酒店突然停電，導致酒店無法照常營業。相關人員進行了全面檢查，但三個小時後，事故原因仍未找到。這時張先生自告奮勇，僅用20分鐘就把線路修好了。他的表現不僅贏得了酒店的贊賞，還被提升為行政部經理。“看禮服的時候，不能刪除情感交流。”這樣的順口溜，很多職場人都在用。不可否認，行走在職場，“異性”就像壹份不錯的見面禮物，可以為我們贏得機會。但是，我們還是要提醒所有的美麗女性，陳嬌美女，要墜入職場。“趙大哥，妳這次壹定要幫我，不然我死定了。”剛來連隊報到的韓，壹臉的，足以讓人酸得咬牙切齒。但是，在這個男多女少的公司，這壹套絕對有效。當在工作和生活中遇到任何困難時，韓壹定會亮出她的“王牌”，這通常是有效的。
韓確實有幾分姿色，尖尖的下巴，卷曲的睫毛，美眸性感到足以激發無限遐想。她絕對迷人。如此惹眼，自然也是老板的“紅人”。帶這樣的女秘書出入生意場，無疑會為老板贏回壹些面子，尤其是在韓非小時候，時不時撒嬌奉承的時候。談判陷入僵局，她推推搡搡幾句，說不定生意就談成了。先天的優勢使韓在公司大出風頭。沒想到，就在她得意洋洋的時候，她劇烈地踉蹌了壹下。有壹次，韓和他的老板* * *應邀參加壹個客戶的宴會，談論新產品的推廣策略。可惜，老板在國外，只能由韓參加。老板明確告訴她要和營銷總監壹起參加。“這種事我見過很多次了，”韓心想。“妳壹個人不行嗎？”在她看來，娛樂無非就是敬酒，換名片，加幾句支持的話。所以她自作主張獨自參加了派對。當韓身著帶亮片的低領魚尾裙，塗著鮮艷的口紅出現在宴會廳時，所有的目光都聚焦在她身上。對方老板是多麽厲害的角色。看到只有“交際花”般的身影，他顯然不把他們當回事。喝了幾杯酒之後，韓已經是稀裏糊塗了，說話也就坦然了。至於商務談判，更是難在同壹個平臺上與對方對話。就這樣，壹筆大單泡湯了，老板對韓的評價急劇下降。不僅受到了公開點名批評和扣獎金的處罰，而且再也沒有帶她去過商務洽談宴。這種巨大的差距使韓感到厭煩，很快就在絕望中辭職了。
和韓壹樣，江妍有著姣好的容貌和婀娜的身材。然而，兩人的命運卻不同。憑著壹口流利的英語和過硬的業務能力，江妍最終闖入了這家知名企業。
面對新的挑戰，江燕決心大幹壹場。然而，讓江妍困惑的是，和老板的溝通總是像是壹道屏障，很多話題很難展開。江妍加班做方案，每次交給老板都沒有消息。壹來二去，江妍漸漸摸到了壹些門道。畢竟是大企業，人才多。作為新人，江妍還沒有完全贏得老板的信任。如果她沒有機會充分展示自己的實力，不知道什麽時候才能打開局面。機會很快就會到來。壹次公司聚餐，江妍假裝在場。她舉止優雅，魅力四射，讓多年的例行聚會突然有了“焦點”。
江妍直奔老板，談了壹些對公司目前項目的看法。她的魅力、慷慨和得體的言談給老板留下了深刻的印象...這樣的自我展示，確實對江妍的事業人生有所幫助。沒過多久，姜巖的策劃方案在公司董事會上得到了老板的大贊。
由此，江妍體會到:在工作中，除了業務能力，“綜合能力”也很重要。從此，她充分發揮了專業能力和美貌的優勢，獲得了上司、同事和客戶的賞識，壹步步走上了事業的巔峰。
心理評論:心理學家做過壹個實驗:把壹個人分成四組給出不同的評論，從而觀察這個人最喜歡哪壹組人。第壹組總是稱贊它；第二組壹直貶損它；第三組先表揚後降職；第四組是先貶義後褒義。在對幾個人進行這個實驗後，發現大多數人對第四組的印象最好。而第三類人最反感。這就是社會心理學中的“阿倫森效應”。“阿倫森效應”向我們揭示了壹個道理:在別人對我們印象的過程中，要盡量避免別人的印象因表現不當而向不好的方向逆轉。
壹個外表漂亮的女人會在職場中留下深刻而良好的第壹印象。但是，壹旦發現這個人其實很膚淺，對她的印象就會大打折扣。她的撒嬌甚至會被理解為輕浮，結果最終得不到領導和同事真正的尊重。韓的失敗教訓和江妍的成功經驗，都值得職場中外表漂亮的女性反復回味。很多年前，壹個老板好心邀請我去他公司附近的壹家餐廳吃飯。因為這家餐廳的火鍋很有特色，所以他總是邀請客人來這裏吃飯。大家落座後，服務員在大家面前放了壹個小火鍋，然後精心準備了各種菜肴。準備好了，服務員開始給每位客人點火鍋。這時，壹個意想不到的情況出現了。火鍋點著的時候，突然，十幾只蟑螂從這些火鍋下面的酒盒裏鉆了出來。蟑螂受不了高溫，沖上了桌子。所有人都震驚了...服務員很抱歉的說:這些火鍋都是晚上地上的。它們只是被盛在盤子裏，沒有經過檢查。蟑螂躲在裏面，熱了就出來了。我假裝生氣，說:“給妳們經理打電話。不管什麽原因，妳的管理有問題。我們怎麽能在這裏吃飯呢？”服務員急忙去找經理，我朋友覺得很丟臉，也很生氣。經理來了，很快就道歉了。我很嚴肅地對經理說:“第壹，妳不符合這裏的衛生標準。我可以向衛生檢疫站投訴。恐怕妳得停業整頓了；”第二，妳們這裏的管理不規範，沒有基本的操作規程。這不是服務員的責任，妳負責；第三，我朋友總是帶客人來，我怕他以後不會來了。妳怎麽想呢?”那個經理真是無語，渾身發抖。於是我換了個話題，開始贊美。我說:“如果妳能馬上給我們壹個滿意的改進，我們還是信任妳的店。妳看，我的朋友如果妳的品味不好，永遠不會壹直來；妳的下屬態度好，行動快，妳馬上過來道歉。這是壹家好餐館。努力還是有希望的吧？"經理和服務員突然放松下來，點點頭，很快適應了. "給客人換桌子，等會給壹個老朋友送兩個菜。今天我會給妳打折。這是我的名片...“壹系列的優惠是如此的真誠和慷慨。
給我看病的老板問我:“老師，妳怎麽能這樣？”我問他指的是哪壹招，他說，在我們企業，這是壹巴掌三搓。妳已經把那家商店的老板騙得很舒服了。“摑搓三下”是民間偏方，有效用於先鞭策後鼓勵，促進感動熱情。心理學上稱之為“阿倫森效應”。
心理學家阿倫森認為，人們大多喜歡對自己表現出欣賞的人或事，而不喜歡表現出貶低態度或行為的人或事。他用實驗證明，給壹個人不同的評價，有四種不同的模式:永遠贊美加，永遠貶損加否定，貶損前贊美，貶損後贊美。結果是，大多數人最喜歡第四種贊美前的贊美，最反感第三種贊美前的贊美。
為什麽會這樣？是因為從雙贊到小贊甚至不再贊，這種下降會導致壹定的挫敗感，但壹個小挫折，大多數人都能坦然承受。但是，不被表揚，不被貶低，挫折感會突然增加，這是壹般人所不接受的。越來越多的挫敗感容易引起人的不快和心理厭惡。相反，先給予批評和否定，讓他們明白問題的嚴重性和自己的不足，再給予足夠的肯定和鼓勵，會讓對方從挫折中走出來，心存感激，看到希望，努力工作。
所以大部分人都喜歡增贊減批判。要善用表揚和批評，先批評後表揚。當然，阿倫森效應也可以給我們另壹個提示。在職場中，在日常的工作和生活中，要盡量避免因為自己的表現不當而導致他人對自己印象的逆轉。同樣，在形成對他人印象的過程中，也要避免受到阿倫森效應的影響。
初戀情人，因有機會相識而興奮，竭盡全力滿足對方的好感。雖然真誠，但是很難持久。久而久之，妳就沒有那麽多甜言蜜語了，也就無法繼續支撐超限奉獻了。對方會覺得妳壹天比壹天差，逐漸矛盾。
初入職場的年輕人，為了得到領導的認可和同事的接納，往往“新官上任三把火”。不惜利用別人的資源，也要努力做到出類拔萃。可是我身體和精神都很難支撐自己，漸漸變得沈默。反而被斥為“三分鐘熱度”。人對事物和人的期望值都在不斷提高，高起點低終點最讓人失望。不斷進步，與時俱進，才是合理的。