恒大冰泉定價太高，公司發展戰略錯誤；農夫山泉價格更為親民，廣告打的深入人心，贏得了消費者的信賴，所以才能上市。
5元壹瓶的恒大冰泉，足以讓眾多消費者望而卻步。從市場需求角度分析，很多人買礦泉水是因為口渴，不得已才買礦泉水喝，並非有喝礦泉水的習慣。所以人們買礦泉水屬於隨機事件，當買礦泉水的人走到店裏，看到壹塊五壹瓶的農夫山泉和五元壹瓶的恒大冰泉，肯定會選擇農夫山泉，畢竟五元的定價實在太高，普通消費者根本買不起。
買壹瓶恒大冰泉可以頂三瓶農夫山泉，這筆賬所有人都能算的清楚。喝礦泉水的人是想緩解目前的口渴，對礦泉水的口感沒有要求，只要符合國家相關生產標準就可以。關於農夫山泉的價格，各地零售店的定價可能會有所不同，有些店鋪賣壹塊五壹瓶，有些賣兩塊壹瓶。
至於五元壹瓶的恒大冰泉和農夫山泉等有沒有區別？那肯定是有的。經過權威機構檢測，恒大冰泉屬於真正的地下水，擁有豐富的礦物質元素，營養價值和飲用口感更佳，不過農夫山泉也不差，是從青藏高原采集而來。質量上的微弱優勢不是消費者接受高昂價格的理由，畢竟二者的價格差了三倍。
除此之外，恒大冰泉的銷售和定位也有問題。作為高端礦泉水，它應當走高精端路線，也就是把銷售對象確定為壹二線城市的白領階級。但恒大冰泉沒有這麽做，在許多的四五線小城市也有恒大冰泉的銷售點，這些銷售點往往沒有利潤甚至是出現虧損。錯誤的銷售戰略極大消耗了恒大公司的人力、物力，最終造成了恒大冰泉巨虧。
和恒大冰泉相比，農夫山泉價格更加親民，即使是在四五線小城市，也有巨大的市場。所以農夫山泉穩紮穩打，壹步壹個腳印慢慢積累財富，最終上市。