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李經緯的健力寶是如何失敗的?

說起健力寶的發展,人們想象不同的是,李經緯並非出生於在經商世家,反而是壹名悲慘的遺腹子。在他出生之前,父親便已去世,出生後又被拋棄,從小在孤兒院長大。

所幸的是,李經緯依舊在艱難的童年中健康長大,並在21歲時,因為體育好的緣故,被提拔為縣體委副主任。

十三年後,李經緯又被調任到三水酒廠當副廠長,至此,與飲料結下壹生之緣。

在1983年廣州的壹次出差中,李經緯第壹次飲用易拉罐裝的可樂,喝完之後,他的腦海中便不可遏制地出現壹個想法:打造壹款國產品牌的飲料。

下定決心之後,說幹就幹。

為實現這個想法,李經緯找到廣東體育科研所,在科研人員的幫助,終於成功研發出壹款新的飲料,被李經緯命名為健力寶。

飲料倒是有了,但如何打開市場,就成了最大的困難。極具經商頭腦的李經緯,將目光放在了亞足聯的會議。

為完成第壹次亮相,他跑到百事可樂廠,直接用百事可樂的易拉罐生產健力寶,最後換了封皮,匆匆完成制品,就拿到亞足聯的會議上。

這次的曝光,讓新生的健力寶獲得初步成功,簽下了第壹批訂單。次年,專門生產健力寶的飲料廠也正式建成,並能投產。

可以這樣說,沒有李經緯,便沒有後來的健力寶。

而從李經緯本人來看,雖然有著不幸的家世,但後續生活的艱辛非但沒能擊垮他,反而讓他早早學會自立自強,為後日創建健力寶打下基礎。

而從接觸飲料行業、到萌生創辦想法,最終實現目標,李經緯也花費了數年的努力。商業的成功,從來就沒有捷徑,唯有堅持和奮鬥才是正道。

02:健力寶的輝煌,以及危機隱現

不知是有心還是無心,定位為運動飲料的健力寶壹經創立,便遇上了1984年的洛杉磯奧運會,同時也是中國第壹次返回奧運會。

商人的敏銳嗅覺下,李經緯根本不會放棄這個機會。他通過各種途徑,幾乎是不擇手段,最後成功讓健力寶成為中國代表團的指定飲料。

時來天地皆同力,這次奧運會中國獲得15枚金牌,消息傳回舉國歡慶,同時又有兩篇奧運會報道涉及到健力寶,將其誇贊為“東方魔水”,免費為其打了個全國廣告。

健力寶因此壹炮打響,在創建的第壹年便取得驚人業績——賣出1600多萬罐。

驚艷的開局之後,在李經緯的領導下,健力寶更是進入企業發展的黃金十年。

1988年,健力寶的年銷售額突破3億元;2年之後,健力寶壹舉成為亞運會最大贊助商;1994年,年銷售額超18億元,成就全國飲料行業的龍頭地位;

1997年,健力寶達到巔峰,年銷售額超50億元,高達38層的以健力寶命名的大廈落成。

極盡輝煌的健力寶,當年甚至不滿足於中國的市場,直接租下帝國大廈壹整層,在美國開設分公司,想要搶占百事與可口的市場。

然而隨著不斷額發展,在健力寶光鮮亮麗的背後,壹些問題和矛盾也慢慢暴露出來,為適應新的時代和市場,企業必須制定更加現代化的管理制度。

以李經緯為主的經營團隊很早就反應過來,想要著手解決這些問題,但更糟糕的問題爆發了——健力寶管理層的內鬥。

還是1997年,為了籌得更多資金,讓企業獲得進壹步的發展,李經緯決定讓健力寶在香港上市。

但這個提案,卻遭到了股東們的否決,原因是他們不願讓企業的經營團隊購買股票,最終上市只能無疾而終。

兩年之後,因企業在管理上的矛盾愈加凸顯,李經緯便想對公司進行改制,以解決問題,但接連拿出幾個方案之後,全都被股東拒絕。

俗話說,兄弟齊心,其利斷金,健力寶的內鬥不斷,已為日後危機埋下深深隱患。

任何壹個企業,如果不能按照經營團隊的預期發展,壹直陷入無止境的內耗,那衰敗便是必然的結果。

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