沐浴露廣告演示

第壹條:多芬洗發水的廣告策劃

多芬洗發水廣告策劃

壹、規劃目的

打響品牌口碑，獲得更高的知名度，贏得更多消費者的信任和喜愛，搶占更廣闊的市場。

二、市場調查與分析

(壹)市場環境分析

護發產品是化妝品行業乃至日化行業最大的市場，市場競爭也是最艱難的。同時也是日化行業最具吸引力的產品市場。目前中國的洗發水生產企業有2000多家，國內市場的洗發水品牌有4000多個，雖然中國的洗發水市場已經比較成熟。然而，隨著經濟的發展，洗發水市場仍有很大的潛在市場容量。所以搶占市場，打響品牌，對企業的長遠發展是非常有利的。

(2)產品分析

1，產品介紹

多芬洗發水於2000年進入市場，成為多芬家族的重要成員，隸屬於聯合利華。2008年，她攜手湖南衛視《醜女無敵》，逐漸為國人所知。

2、產品功效

滋養滋潤，日常傷害護理，柔軟順滑，深層傷害護理，染色傷害護理。

3、產品定位

主要消費群體是XX-50歲的女性。

(3)主要競爭對手分析

1，主要競爭對手

在當今的護發市場上，P&G的護發產品牢牢占據著主導地位，鮑斯、方臘、郝迪、緹華秀等也占據著重要的市場。

2、競爭對手產品分析

海飛絲去屑系列稱霸高端市場；方臘的雨潔去屑是方臘最耀眼的品牌；鮑斯集團風影專業去屑品牌；柔軟柔順系列；潘婷保濕系列；以及清潔相關的去屑產品。這些活躍在市場上的洗發水品牌都有自己的市場。

消費者研究

1，消費市場分析

中國的洗發水市場容量巨大。據統計，至少有3.2億15-50歲的女孩是洗發水的潛在消費者。與發達國家相比，我國護發產品人均消費較低，年人均消費近20元，未來仍有很大的發展前景。目前多芬在中國的認知度不高，急需多芬擴大在中國的品牌知名度。

2、消費者行為特征

(1)消費者購買行為特征。

洗發水使用時間長，所以大部分消費者會選擇在超市購買。根據不同的消費群體，應該有不同的產品包裝和容量。學生壹般選擇小瓶的，家庭主婦容易買家庭裝。

(2)影響消費者購買行為的主要因素。主要因素是價格和產品在人們心目中的地位。

三、廣告策略和廣告重點

(壹)廣告策略

1，廣告的目標

穩定現有消費者，吸引和發展潛在消費者，提高消費者購買興趣，激發購買欲望，延長產品成熟度。力爭在3個月內，通過壹系列宣傳活動，將多芬在洗發水市場的知名度提高30%；進壹步樹立多芬的品牌形象，讓20-40歲的工薪階層女性熟悉多芬並願意購買；讓大眾對多芬產品產生親切感和好感，讓工薪階層消費者從心理上和情感上對多芬產品產生認同和偏好。

2.廣告區

全國範圍的電視廣告之後，我們會深入到各個地區，從上到下，進行品牌推廣，搞促銷活動。

3.廣告實施階段

20xx 65438+2月20日-20xx 65438+10月31。

4.目標市場細分

根據發質的不同，將頭發分為中性、油性、幹性三種，並介紹了相應的洗發水產品。將購買者分為家庭購買者、個人消費者和關註品牌的消費者；根據消費者追求的興趣不同，可分為清潔去屑、滋養美發和賦予香味。

廣告焦點

廣告的焦點應該反映產品最重要和最吸引人的特征。多芬的廣告註重將多芬產品的特點與消費者的情感需求聯系起來，通過消費者原有的意識形態進行引導，註重促進產品與消費者在生活中的融合。

四。廣告商及其需求

(壹)廣告目標

xx-壹位50歲的女士

(2)廣告需求

修復、滋養、美妙的天然花香

動詞（verb的縮寫）廣告的具體內容

(壹)廣告主題

深層修復給妳美麗和芬芳。

(2)廣告標題

強而有光澤，伴著花，輕盈起舞。

(3)創造力

在花海中，風吹過花瓣，打著旋，融入壹股芳香的洗發水，滋潤著代言人的頭發，然後引來蝴蝶駐足。

(4)廣告詞

漫天的花海，花朵的舞動和旋轉，讓秀發熠熠生輝，花朵的自然芬芳，香味的牽引，蝴蝶的對接，鴿子香系列，給妳自然的芬芳，給妳自然的美麗。

(五)媒體的選擇和規劃

我們主要利用電視廣告，同時利用大型戶外廣告，在不同區域設置展板，利用雜誌做廣告，印刷和分發產品海報到各個賣點，等等。在選擇廣告代言人時，選擇受各行各業消費者歡迎的明星，以俘獲目標消費者的心。

六、廣告效果預測

經過壹系列的廣告活動，預計到20xx年，多芬洗發水的知名度將提升到70%；好感度和信任度提升至80%；市場占有率提高到20%，產品覆蓋率可達75%以上。

廣告篇二:姿雅沐浴露廣告文案

壹、項目產品分析

隨著時代的進步和人們生活水平的提高，沐浴露不再是壹種簡單的清潔皮膚的方式，而是更加註重沐浴帶來的清涼輕松自由、潤澤順滑的感覺，成為近年來人們對沐浴追求的更高享受。這次推出護膚品，重點是我們的品牌丫丫沐浴露，給妳更多不壹樣的感受。紫雅將中國傳統護膚經典與現代沐浴技術相結合，成功地從茉莉精華和多種天然植物中形成獨特配方的紫雅沐浴露。深層滋潤肌膚，蘊含植物芳香精華，清爽持久，放松身心。

第二，目標群體——自得其樂的年輕人

1，地域差異:沐浴露在中國南方已經成為家庭必需品。南方氣候溫暖，亞熱帶季風氣候，日照時間長。由於北回歸線經過北郊，加上海洋性氣候的調節，夏無酷暑，冬無嚴寒，四季常青。這種氣候讓南方人養成了勤洗澡的習慣。受西北地區氣候影響，冬季人的皮膚幹燥缺水，用肥皂洗澡更容易使皮膚幹燥。

2、性別差異:女人愛保濕，男人喜歡絕育，這幾乎成了調查中的壹個規律。女性消費者，尤其是家庭主婦，是沐浴露銷售的主力軍，她們對沐浴產品功效的選擇起著主導作用。女性消費者的皮膚多為中性偏幹。在選擇沐浴露的時候，他們選擇了有保濕美白功效的多芬、力士、玉蘭油。

3.年齡收入差異:xx-35歲是沐浴露產品的核心消費群體，xx-35歲是沐浴露產品的核心消費群體，使用率高達80%。尤其是20-30歲左右的女性，壹般不會從儲蓄的角度考慮問題。他們認可沐浴露的兩個優點:洗澡方便，體香。

4、季節差異:夏季以清爽為主，冬季選擇保濕較多。這主要是因為冬天因為很少呼吸空氣，不能享受陽光，皮膚粗糙，所以洗澡的時候保濕尤為重要。

總之，他們需要的是壹款高質量的、令人愉悅的沐浴露。他們選擇優雅的沐浴露，相信自己能給年輕人壹個舒適愉悅的空間。

第三，廣告的主題是舒適、滋潤、芳香。

給妳秋冬舒適滋潤的愛，讓妳秋冬美得不可理喻。它能使妳的皮膚呈現迷人的白色光澤；有效去除角質和死皮，讓妳的肌膚更加水潤油膩。長期使用還能使皮膚更加白皙光滑。

第四，市場分析

1，廣告媒體的戰略原點和銷售地域分布

據有關調查資料顯示，進入我市沐浴露市場的外商主要有寶潔、強生、安利、英國力士等。無論是外企還是中外合資、合作企業，大部分都位於南方地區，產地最集中在廣東、上海，這與南方地區天氣炎熱，消費者洗浴頻率高，沐浴露需求市場大有關系。不過我們市正好在南方地區，市場競爭比較激烈。隨著近年來中國經濟的快速發展，中國巨大的潛在市場吸引了外國公司紛紛“搶灘登陸”。現在，進入中國沐浴露市場的主要有花王有限公司和獅王有限公司；英國的寶潔公司、高露潔棕欖公司、強生公司、安利公司、力士公司處於競爭態勢。

2.常見的推廣方法

對於喜歡換品牌或者沒有品牌忠誠度的消費者來說，不知道如何選擇貨架上的沐浴露。在消費者經常接觸到的各廠家的營銷傳播和促銷組合中，最常見的方法有:銷售人員在居民區挨家挨戶發放樣品、打折、促銷人員直接向客戶推薦、捆綁銷售等等。更多的制造商采用品牌擴張戰略。如“舒膚佳”、“力士”利用與沐浴露功能相同的香皂的廣泛宣傳帶來的知名度進行聯動營銷；“六神”沐浴露由六神花露水推向市場。

3.營銷

目前國內市場推廣沐浴露的方式很多。

舒服的是在局名曲裏讓銷售人員上門送樣品，屬於人員推銷；櫻雪采用張貼、傳單的廣告推廣手段；六神用打折來刺激購買欲，這就是促銷；另外，比如Lux和Doffondo在特定商場采取服務員向顧客推薦的方式，也是相當有效的。因為對於寧願換品牌或者沒有品牌忠誠度的消費者來說，真的不知道該如何選擇商品貨架上的沐浴露。

4.價格定位

從對市場的分析可以看出，目前國內的沐浴露價格以中檔為主，過低和過高的品牌數量較少。很多廠家把產品的價格定在中檔水平，每100ml的價格是(5~7元)。在國內的沐浴露生產企業中，除了外商獨資、合資、合作等形式外，大部分都走中低價路線。這有三個主要原因:

首先，基於生存的考慮，相對來說，沐浴露可以說是舶來品。這些廠商進入沐浴露市場較晚，所以競爭對手在時間上占了先機，在其他方面與競爭對手相比沒有明顯優勢，所以以低價為生。

其次，基於市場份額的考慮。企業的目的無壹例外都是為了盈利。在市場上生存和立足的基礎上，以低價與競爭對手爭奪市場，盡可能地提高市場份額，甚至獲得控制市場份額的地位，從而在贏得最大的市場份額後獲得規模經濟。

第三，跟隨市場先行者。還有壹部分企業由於企業資源的限制，無法走規模化、低成本路線，缺乏高質量的保障走高價路線。所以隨大流，走中間價路線，目前能獲得多少利潤才是最重的。

是的。

5、市場定位——舒適、滋潤、美麗

結合產品本身的特點和對目標對象的分析，我們雅雅沐浴露將定位於“舒適、滋潤、美麗”。

壹種是舒爽，輕松，主張工作和生活分開。給更多年輕女性享受美的空間。

1.媒體組合

-電視:cctv-1、湖南衛視、東方衛視。

-網絡:淘寶，新浪，雅虎，