這次搶劫，“挖財”隊從1400多打到300多人，跌到谷底。
我從1999離開鄭州，去阿裏巴巴開始算。我從業20多年，這是我經歷過的最深最重的壹次搶劫。
點對點這個曾經風靡壹時的創業賽道，在2017年底開始演變成創業煉獄。大量企業資金鏈斷裂，投資者血本無歸。
P2P這種被大力鼓勵的商業模式，到了被徹底否定清算的最後時刻。
整個行業生來沒有“身份證”，現在“壹刀切”。浙江也不例外，都已經退了。
有的公司爆炸，老板跑路，企業倒閉；有些公司被立案了，公司內外的人都很擔心。
我們總是把投資者的利益放在第壹位。
6月8日，“挖財”提前完成P2P業務清倉，貸款本息已返還至出借人賬戶。
至此，我可以說，我們終於走出了創業的黑暗谷。
妳可以坐下來喘口氣，妳可以擡頭看看天空。
也可以和老朋友見面聊天。妳們林經理讓我坐下來聊聊，整理壹下創業20年的經歷，故事，教訓。
先說我們加入阿裏巴巴的那壹天。
在1999看到《中國經營報》對馬雲的專訪，心裏有壹種親切感。
這個時候的阿裏看起來沒那麽高大。馬雲只是想把阿裏巴巴打造成壹個線上市場，任何有需要的人都可以來開店做生意。
我突發奇想，給阿裏客服寫了壹封壹萬字的長信，談了我對外貿電商的想法，提出了很多建議。真是初生牛犢不怕虎。
在此之前，我在河南鄭州，和壹個誌同道合的老鄉。他寫代碼，我做網頁。在壹個女老板的投資下，我成立了壹個B2B網站“中商港”，有點像貿易上的阿裏巴巴。
給阿裏巴巴的信發出後不久，我收到了蔣芳(現在阿裏的合夥人)的回復。信很長，她回答了我提出的每壹個建議。我很驚訝也很感動。
善意立刻變成了行動。我點開了阿裏巴巴首頁的招聘廣告。跳出來壹句話:
“如果不是妳，會是誰？
如果不是現在，什麽時候？"
(此時此刻，壹定是妳。)
它擊中了我的心。
1999 10，22歲，坐了壹天壹夜的綠皮火車，來到杭州。
我在火車站下車，天在下毛毛雨。雨點落在我的臉上，有點冷。空氣中有泥土的潮濕味道，混合著植物的芳香。
我上了11雙層公交車，找了個靠窗的座位。車越往西走，路兩邊的高樓就越少。我在文怡西路古墩路口下車，來到壹個小區門口。
“湖畔花園”四個金色大字躍入我的眼簾。站在小區門口往裏看，只見茂密的樹蔭下隱藏著精致的小樓。
我應聘的職位是網站策劃，沒有什麽想法。我想試壹試，但是真的不能再嘗試剪輯了。簡而言之，我想加入這家公司。
面試我的有三個人:拿著筆記本認真提問的(後來的淘寶總裁)，上來就說壹口流利英語的雷，親切到沒有距離感的彭蕾。
彭蕾問我，妳這樣來阿裏巴巴不後悔嗎？我不知道她是什麽意思。
她說，很多人壹聽說公司設在小區就不敢來了。女生帶男朋友來面試。
我說:“很高檔。這是我見過的最美的小區。”後來錢江晚報采訪了彭蕾，寫了壹篇文章叫《這條土巴路是對的》。
哦，還有壹個人印象特別深刻。在壹樓客廳等的時候，路過很多人，謝世煌過來打招呼。他根本沒把我當外人，問東問西。他自然是熟悉的。
65438+2月65438+6月，我正式成為阿裏巴巴的員工，工號46。我是阿裏從外省招聘的第壹個員工。
這是壹家非常不同的公司。
推開門，妳會看到房間裏的每個人都穿著隨意，但每個人的臉都盯著電腦屏幕，非常專註。
上午9點上班。晚上六點大家壹起吃個飯然後繼續工作，加班到晚上十壹二點。沒有人抱怨。
每天晚上都呆在電腦前，埋頭工作或者自學東西。這裏的氛圍讓人有無窮無盡的能量，想要戰鬥。
晚上，大家圍著壹張大圓桌吃飯，有說有笑。晚飯後讓我們玩壹個殺人遊戲。平日裏，小區空無壹人，只剩下阿裏和他的團夥。
我很內向。看著壹群同事這麽努力，飯後還能玩以前沒聽過的投機遊戲。我感覺像在做夢。
網球場、乒乓球臺和棋盤都是我們的。我會打乒乓球，很多同事都是在桌上認識的。
湖畔花園的日子真的很夢幻。三五十個人獻身於壹個共同的事業，壹個共同的夢想。這是創業的終極狀態，我現在也是這麽想的。
當初負責網站的策劃設計，工作職責就像現在的產品經理。以前都是自己做，腦子裏的想法都是隨意畫出來，在紙上亂塗亂畫，做手勢和技術人員交流。到了阿裏之後，就不行了。
我們有壹個獲得微軟認證的女工程師，我的需求基本都是和她對接的。每次提需求都被罵，被要求按照格式修改。太多次，我不敢去找她，壹想到提要求就頭皮發麻。
但是我必須去，所以我必須自己克服，借鑒別人以前的文檔，反復修改，後來還買了壹本書《軟件需求》自學。我很感謝這位女工程師。沒有她的嚴格要求，我只會原地踏步，不會突破。
2000年，互聯網泡沫破滅後，阿裏開始要求收入。
“中國供應商”帶頭，壹個企業收費2-3萬元。我覺得這個業務可以更模板化，同時降低價格。
於是我們成立了壹個團隊，我是產品經理，武勇明是技術總監，做壹個付費會員項目，後來命名為“程心通”。
“程心通”剛推出的時候，我們天真地以為會爆，結果壹天訂單都沒有幾個。上線第壹個月，我就賺了幾十萬，感覺好開心，可以支持團隊了。
我完全沒有站在馬雲的角度思考。全公司幾百人都指著“中國供應商”和“程心通”謀利，這遠遠不夠。
2004年，我們開始嘗試電話營銷，這是阿裏在互聯網公司最先使用的，簡直就是壹張王牌。
印象深刻。傳真機就像壹臺印鈔機。匯款單壹張接壹張地沖了出來。很快，“程心通”的收入就超過了1億。
我們從每天在會議室打架，到出去包酒店開戰略會議。
但是心裏越來越糾結...
2004年4月的壹個早晨，我有壹件事在想。我很早就醒了，像往常壹樣打開電腦，通過雅虎收到了馬雲的消息！全公司只有他壹個人在線。
馬雲剛到美國。幾句話之後，我鼓足勇氣，寫了壹行字:“馬老師，我想離開阿裏創業。”
“妳今年多大了？”馬雲問我。
"27。"我回答。
“妳還沒到年齡，在阿裏再鍛煉兩年，然後出去創業。我馬上要參加壹個論壇，回去我們再談。”馬雲說完就下線了。
這壹次，我沒有聽馬雲的。
第二天壹早，我正式辭職。入職四年半，阿裏沒拿“五歲”金戒指。
辭職創業的想法在我腦海裏盤旋了很久，壹種越來越強烈的感覺在我心中湧動:如果不邁出這壹步，將來壹定會後悔。
自從離開家鄉來到杭州，我最大的困擾就是住房問題。起初，我臨時找了個地方過渡。三個月後，搬到古蕩新村，帶了兩個同事壹起住。租金每月在900元左右。
租房是壹個信息不對稱的領域。妳站在小區門口，看著壹棟棟高樓，卻不知道哪棟是租的。房東找不到租客，租客也不知道房東在哪裏。如果通過中介，成本很高。
經過壹番分析，我發現租房的買賣雙方都有客觀的量級，阿裏巴巴模式也可以在這個細分領域成立。
當時阿裏巴巴只有B2B業務，淘寶只是雛形。在整個市場中，幾乎沒有人涉足生活服務領域。
生活服務領域還有壹兩年的窗口期。我要笨鳥先飛，抓住機會。離開阿裏後，我做了壹個BBS，叫“易租網”。
有壹次和朋友吃飯後，我們壹致認為餐廳的服務和食物質量很差，我們認為有壹個可以投訴和評價的網站很好。
“口碑網”這個名字源於壹次朋友聚餐，壹桌十幾個人討論某個產品的“口碑”。突然靈光壹閃，“口碑”這個名字不錯。
我沒吃完飯，騎車飛奔回家，打開電腦查看“口碑網”域名是否註冊。還好它跟我關系很好。
2004年6月，我在古蕩灣新村租了壹個十幾平米的小房子。拿著在阿裏四年多省吃儉用賺來的八萬塊錢，我認真地開始了創業。我把4萬投入公司運營，剩下4萬生活費。
但是投資就像壹個無底洞，很快，錢就快燒完了——錢遠比我想象的沒用。不過我還是打算至少堅持兩年，壹般兩年就能看到壹定的效果。
我試著找VC融資。投資人認為生活服務投入巨大，短期內看不到效益，都表示不認可。
找了幾個投資人，沒有下文。我有點沮喪。我四處走動，發現每個人都不知道李誌國是誰。那時候還沒有現在好。我壹離開阿裏，壹堆風投就沖到了門口。
兩年了。轉折點來自於馬雲夫人和張穎。她剛離開阿裏，跟我聊天。又過了壹年，她以個人名義出資200萬，解決了我的燃眉之急。
2005年8月，阿裏巴巴宣布收購雅虎中國。很快，馬雲找到我，問我口碑的未來規劃:“妳是希望口碑獨立上市，還是想回阿裏做反對To C的事情？”
我意識到生活服務是壹項長期的事業。當馬雲第二次在湖畔花園和我見面時，我決定接受阿裏的投資，並長期堅持下去。
2006年6月26日，10由於To C板塊的布局，阿裏巴巴分兩輪對口碑進行正式戰略投資，出資15萬美元。
然而，雅虎中國並沒有取得令人印象深刻的成績。經過多次改版，無論是搜索引擎還是綜合門戶都沒有排進行業前三。
阿裏巴巴開始重新審視雅虎中國的未來方向，提出了合並雅虎和口碑的想法。
雅虎是“上半身”，有願景，有品牌，有流量；口碑網負責“下半身”，懂生活服務，有執行力。
作為阿裏的老員工，我沒有多想就同意了合並。我覺得我應該站在群體的角度來思考這個問題。
回想起來，當時的生活就像在高速公路上奔跑，飛快，還沒來得及多想就已經過去了。走到前面的時候發現旁邊的出口是去上海的，走了壹條不知名的路。
此時，口碑網的註冊用戶已經達到1000萬，位居分類信息行業第壹。其中黃頁僅次於Dianping.com，日UV已達220萬。但與雅虎中國6543.8+億的日PV相比，還是相差甚遠。
從阿裏的角度來看，合並可能是最好的結果。2008年6月，雅虎中國和口碑正式整合為“雅虎口碑”。
為了將流量引向口碑，雅虎中國主頁為口碑開辟了壹個新的入口，口碑的分類信息全品類都放在雅虎主頁上。
然而事與願違，這次整合只給口碑帶來了654.38+0萬的日PV，相當於當時口碑2000萬PV的5%。用戶有自己的需求，他們的想法和我們的預設並不壹致。
之後“雅虎口碑”換了幾任總裁，每個人對分類信息和黃頁的理解都不壹樣，每個領導都躍躍欲試，“雅虎口碑”經歷了整合的陣痛。
2008年初，我把口碑交給阿裏的時候，阿裏投給我們的654.38+05萬美元和另外654.38+00萬美元都在賬上。
現代管理理論認為，在公司走向正規化後，每個崗位都應該是可替代的。但這壹理論並不適用於初創公司和創新企業。
事後我經常反思口碑網的原因。
我的錯誤在於，雖然馬雲願意聽取下屬的意見，但自始至終，我都沒有努力去爭取口碑的自主權，這讓口碑的命運過於被動。
希望以後不要再犯同樣的錯誤。創始人要對自己親手建立的公司負責，並把它帶向正確的方向。
在壹次會議上，馬雲見到我，拍了拍我的肩膀，只說了兩個字:“放手。”
是啊，放手。放下過去，向前看。
2009年，我離開自己創辦的口碑，參與成立阿裏雲計算公司，擔任數據平臺部和服務運營部高級總監。
在阿裏雲呆了壹年多，我意識到數據的重要性，也意識到技術研發不是我的專長。
2010年9月，我離開了阿裏雲。之後開始了天使投資生涯。壹兩年後，我和朋友創辦了阿米巴資本，專註於早期互聯網投資。
我想幫助更多的創業者。創業是踩著凳子比身高，VC是凳子。VC壹旦進入壹個行業，就會受到資本的驅動。妳不能逃避融資。
我看到了移動互聯網爆發的機會，先後投資了小奧運、挖財、快的打車、蘑菇街、臉書交易所、二尾貨、花瓣網、美食餐廳、花園屋、麥苗科技、博卡、時空電動車、富迪創業園等20多個項目，後來又有了歌功頌德、同盾、塗鴉等等。
從估值來看，最成功的項目有“快的”打車、“好評”、“蘑菇街”、同盾、塗鴉等等。
“快的”打車和“滴滴”合並，合並後估值500億美元到600億美元，是中國成長最好的初創企業之壹。
2016年初，《蘑菇街》和《美人論》合並，合並後估值接近30億美元。目前“有贊”上市部分估值近300億港元(僅收購565，438+0%資產)。
2008年，我帶著幾個老阿裏人壹起學車，包括口碑時期的創業夥伴和她老公趙小維。
在駕校練車的時間不多。我們四五個人經常聚在壹起聊天，大家都覺得移動互聯網要起來了。
有壹次，我講了壹個我買的會計小應用，29塊錢，用在智能手機上。我覺得有戲:“這個方向怎麽樣？”
趙小維也很興奮:“我認可這個方向。”原來，早在2000年，他就為自己和妻子做了壹個PC端的記賬系統。
我說:“從來沒有人把記賬做好過。妳在電腦上做了壹個。能不能挪到手機上？妳做，我就投資。”
這個叫“挖財”的記賬App創業項目就是這樣開始的，我投了30萬。
在前三個月，趙小維是唯壹的全職員工，綽號“元寶”。三個月後，公司有了四個人。和阿裏壹樣，最早挖財的地方是湖濱花園。
挖財是我持續的投資項目。到2013，我投入了1000多萬人民幣。但是對於挖財來說，這點錢遠遠不夠。有壹段時間，我經常拜訪投資機構。
我同意挖錢的原因是老百姓的錢需要管理。但其他投資人並不看好這個團隊，因為三位創始人都是傳統軟件公司出身，沒有互聯網創業經驗。
2010蘋果推出iPhone 4前後，智能手機還處於普及階段，挖財的下載大多是自然流量。與美國記賬用戶對報稅的剛性需求不同，中國用戶對品嘗新鮮的東西更感興趣。
體現在數據上，月初是用戶下載記賬的高峰，每年都會有老用戶放棄記賬選擇離開。雖然《財經》下載量已經達到4000萬，但是月活用戶只有幾百萬。
面對投資人的問題，我不斷解釋，中國有654.38+03億人，只要有654.38+0%記賬，就有654.38+03萬用戶。
IDG資本合夥人李峰表示，“互聯網金融”的時代已經到來。
李峰曾經領投宜信。宜信成立時間較長，很早就開始布局線下業務，為無法享受傳統金融機構服務的用戶提供借貸服務。
我也意識到中國還有很多人不會借錢，不會理財，可以為這些挖財的用戶提供“互聯網金融”服務。
為了給挖財註入金融基因，我首先想到的是阿米巴資本投資的“信策數據”，這是壹家圍繞商業銀行零售業務提供咨詢和解決方案的公司。
2013 10，菜菜宣布收購新測數據，新測創始人顧出任總裁。
李鋒投資挖礦要錢的壹個前提是，妳李誌國必須進來。不然他覺得投資風險有些高。
要不要從投資人的身份換回創業者？那壹刻，我猶豫了，對我來說，這是壹個艱難的選擇。
理性的聲音是繼續做好投資。當時已經投資了蘑菇街、快的打車等項目，知道阿米巴的回報會不錯。
但我也知道，挖財已經到了最關鍵的時刻。當初做記賬也是我的主意。我需要幫助團隊抓住這個稍縱即逝的機會。至於投資，如果加大挖財的力度，可以繼續做下去。
2065438+2004年2月，我正式成為菜菜的CEO，昵稱“海貝”——中國最古老的貨幣。
當人們談論阿裏上市後有多少人壹夜暴富的時候，我正和投資人緊張接觸。
兩個月後，我們獲得了寬帶資本和CICC等投資人的5000萬美元B輪融資，加上之前的兩輪A和A+，累計融資金額超過8000萬美元。
我在互聯網行業有20年的經驗，顧在金融行業有近20年的經驗...西裝革履的商務人士和草根互聯網創業者的融合比想象中的要順利。
合並後，挖財成立新公司，分為上海金融事業部和杭州移動互聯網事業部。上海的團隊每周都會來杭州開會。大家都能吃苦，註重執行力。
我給自己定的目標是五年內探索出成功的商業模式，幫助公司走上良性高速發展的軌道，找壹個CEO接替我，然後回來好好投資。
誰知道互聯網金融有壹天會土崩瓦解...
可以有壹個平臺幫助大眾理財嗎？我的想法最早是余額寶在2013實現的。
看到余額寶火了，我們迅速組建了“理財”業務團隊，推出了類似的貨幣基金產品。20165438+10月18第壹個“18理財日”前後，實現銷售額10億元。
理財業務的快速發展完全超出了我的想象。到2014年8月，理財交易額突破10億元。
隨著用戶越來越多，挖財不再局限於簡單記賬。我們要做人民的全能資產管家。
與此同時，挖財正在向更專業的資產管理過渡，P2P就是其中之壹。
P2P作為互聯網金融的主要模式，在2014年爆發式發展，成為典型的銀行體系外的差異化融資服務。
P2P的本質是透明。用戶知道我買了什麽，資產怎麽樣。真正的P2P讓數據更加透明，從而降低金融風險。
然而，到了2017年底，P2P行業風雲突變:不正規理財平臺頻頻爆倉，平臺無法兌付，老板跑路...
國務院牽頭互聯網金融專項整治，開始整頓行業。壹開始是壓降規模，後來是全面撤退。
銀行壹年不營業都會倒閉，更何況是沒有執照的互聯網金融公司，每個人的想法都不壹樣。
有的公司還“僥幸”，以為自己可能撐到最後，也就是拿到牌照“轉正”的幸運兒；有些公司陷入了深坑，不斷陷入惡性循環。
這壹系列事件的發生在意料之外，也給Caijing.com的業務和公司的運營帶來了巨大的影響。我，挖財，整個行業，深陷泥潭，進退兩難。
在公司每天都能聽到員工討論P2P，討論這個公司，這個行業的未來。沒有人知道明天會發生什麽。
停止廣告，像壹個危險的信號。每個人都感到緊張不安。優秀人才開始流失，回到“大廠”謀生；還有壹部分員工求穩，進入“為了健康而休息”的狀態。
從創業到現在，第壹次遇到這種困境:跑著跑著，創業賽道被封閉，加入的整個行業被否定清算。
那麽多員工要生活，還有股東的壓力。任何時候，都會有人舉著旗子強迫妳立刻付錢...
某知名公司被立案，壹群警察沖進公司。我們的壹些同事去看了，回來說那場景讓人覺得背後很冷，只有“心冷”和“絕望”
2019年冬天，疫情開始肆虐。
P2P業務已經全面停止，驅逐工作正在緊張進行，剩下的時間不多了。
高管降薪30%-40%。寫字樓幾層被退了，原來1400挖錢的只剩300人了。
疫情越來越嚴重，隊員無法正常復工。他們有的家鄉網絡差，有的沒有電腦。
技術部可以復工的同事連夜加班，做了壹個手機也可以用的“采集系統”。
我們開了好幾天電話會議討論解決方案，也沒法停止驅逐工作。壹旦我們停下來，放慢速度，後果將無法預料。
抑郁和焦慮的氣氛揮之不去。冬天，有的同事甚至躲在車裏開會，不敢讓家人知道公司的“壞消息”。
疫情動搖了經濟，越來越多的人不還錢...
從“中國貿易港”開始，包括通、口碑網、阿裏雲、阿米巴資本，挖財網是我的第六次創業。
在過去的五次創業中，我取得了從0到1的成功。
這壹次，我面對的是壹場史無前例的“搶劫”。我告訴自己，我必須冷靜下來，面對困難...
暫時離開，哪怕喘口氣。創業，妳是司機，開著車；投資人是副駕駛，為妳看路。投資人累了，想去馬爾代夫度假，可以；企業家不行。
帶領團隊走出困境，走向勝利，是創業激情的升級。
早在2016，我們就將公司的使命定義為“智慧和財富為所有人所有”，這對公司的發展有著相當高的要求。
彩博公司的績效文化是WPS(Wacai Performance System)，力求各業務線的安全穩定運行，做好成本和風險控制管理。
我們為挖財開發了壹個“智能收款系統”。後被西湖區政府用於服務其他P2P平臺的資產回收，逾期資產回收率提升近10倍。
7年來，挖財支付了近30億元的利息。在這樣的時刻，我們選擇先保護用戶利益，支付出借人本息。
2020年6月8日，挖財網歷史性的壹刻，我們提前支付了貸款人的本息。
現在我可以自豪地說，我和我的團隊經歷了劫後余生。
劫後余生，是重生。
希望把壞事變成好事，總結這些年的經驗教訓，繼續前進。這樣才能對得起最後團隊的支持，對得起股東，對得起政府的信任。
以後挖財兵分幾路，幾個身經百戰的高管帶妳繼續創業，尋找突破口。這麽難走過來還怕什麽？
我在研究a股市場。
彼得·林奇說，投資於妳生活中接觸的公司。在我家廚房看到恒順醋和海天醬油，就各買了壹點。上周看到收益是102%和106%。可惜家裏沒有吃涪陵榨菜的習慣，錯過了。
我還買了寧波銀行，回報80%以上。他們的白領貸款做得很好。還有平安銀行，馬明哲是傳統金融體系中最具創新性和互聯網友好性的。
結合金融的深刻經驗教訓，也想看看基金能不能賣出去。
爬出低谷，我會帶著更多的敬畏去嘗試。
下半年會拜訪國內最優秀的基金經理，準備推出“投資教育”新業務。理財是長期的事情，不是壹朝壹夕的。
有時候，我還會想起我第壹次加入阿裏在湖畔花園的那些夢幻般的日子:
客廳的舊地毯，斑駁的粉色壁紙，再用力就能打開的碎玻璃門，我們整天都在害怕電腦丟了。幾十個人擠在壹個房間裏，毫無章法。好的創意碰撞幾次就有了，想到的點子馬上落地。
壹群人每天、每月、每年充滿激情、兢兢業業地做壹件事，多好啊。
我老婆壹直在問我:“妳的創業狀態會保持多久？”
做口碑網的時候，我答應過她:我再休息五年。現在，大兒子12歲，小兒子5歲。我還是停不下來。
和家人去青海甘肅旅遊，被高反應，感冒，腰酸折磨，躺在車後座，翻看著約翰·伯傑的《堅持》。這本書陪我走過陽關和敦煌。
我壹直記得作者在書中說:
“繼續走...戰勝逆境和對手，任何困難都阻擋不了我們的崛起。”
-結束-