高端女裝成功銷售案例1:
中國國家形象片範冰冰？青花瓷？禮服，章子怡北京奧運會雅典迎接聖火的刺繡禮服？槐花綠，寶石藍，玉脂白？系列獲獎禮服，2009年春晚宋祖英的魔花禮服？也許很多設計師會把讓自己成名的作品稱為精彩，但郭培是為自己設計的？名品禮服？這似乎很自然。？我壹直在做服裝設計，我知道服裝設計的重點是什麽，我是最？合適嗎？是的。？她告訴《環球企業家》。
1986畢業於北京二輕工業學校服裝設計專業。在中國時尚界方興未艾的時候，郭培的設計卻在中國時尚界占據了壹角？他為天馬、米蘭諾等國內知名品牌做過近十年的設計師，使這些品牌實現了年銷售額上億元。郭毅是第壹個被提拔的？中國十大設計師？其中就有。初次嘗到成功的滋味並沒有助長她的財富夢想，相反，她認為它會實現？做壹條漂亮的大裙子？夢想來的正是時候。
1997，玫瑰廣場誕生了？定位為？高級時裝？禮服每件要花費數百個工時，價格高達數萬元甚至數百萬元。這個定位在當時時尚界是獨壹無二的，郭培正看中了中國日益壯大的新興消費群體。憑借積累的名氣和資源，為中國新富人群定制高級禮服，逐漸獲得明星和藝人的認可。她還開始為春晚和歌舞節目的主持人制作服裝。？大家都覺得我和春晚有私交。其實我也不認識什麽春晚導演。我都沒上過舞臺。？郭培說，？我知道他們需要什麽樣的衣服。？
郭培的玫瑰廣場位於北京北五環壹棟3000㎡的四層小樓裏。在這裏，200名刺繡工正在縫制幾十件衣服。旁邊的鞋店裏，已經完成了幾雙針腳細密、顏色鮮艷的中式厚底鞋。現在這裏有150名設計師和設計助理。這種規模的設計工作室在世界上是罕見的。最重要的是我做男裝，女裝，舞臺，晚禮服。世界上沒有這樣的團隊。？郭培說。
明星效應也給了郭培更多的機會。2008年，北京奧運會頒獎禮服評選落下帷幕，之前參加過禮儀評選的郭沛欣有了定數。？我的工作壹下子切入主題，我很擅長命題設計。？郭培說，就這樣，玫瑰廣場的設計拿下了五個系列中的三個。而且量產也是她的團隊在做。在選擇禮儀的時候發現十個女生都很美，但是這種美的標準並不統壹，只能通過定制來調整，因為強調統壹的美才能營造出儀式感。？不過，雖然春晚和奧運會讓郭培很難抹去光環，但她已經醞釀多年了？大裙子？夢想不再是幻想，但這並不是郭培熱戀的終點。？這只是壹種服務。她說，？t臺是我的舞臺，沒有人幹涉，壹切都是我的選擇。？
中國佳藝
從2006年開始，郭培的個人設計作品出現在t臺上。她對生活的觀察和環遊世界的靈感也體現在她的作品中，比如唐卡中蘊含的佛家之美在輪回中的運用，生下女兒要等到妳大壹點的感覺，在伊朗旅行到壹千零二夜得到的靈感。還有今年5月，郭培的主題t臺秀？中國新娘？將在北京亮相，而在六月，由？中國新娘？概念延伸的婚紗品牌？哎？(暫定)旗艦店將設在上海外灘。如今，在玫瑰廣場的會客廳裏，壹件紅銀交織的紅色旗袍擺在顯眼的位置，郭培說？中國新娘？這就是靈感的來源。
三年前，香港壹個即將結婚的姑娘找到她訂婚紗，還特別帶了壹件傳家寶。這件裝在鐵盒裏的紅色漢服，是婆婆結婚時穿的。雖然時光荏苒，但豐富的色彩和精湛的工藝仍然令人驚嘆。因為這件衣服領口差了兩厘米，女孩婆婆找遍了香港的裁縫店都沒找到。她對郭培說，如果妳改不了，那就真的沒辦法了？是的。
郭培立刻被感動了，她把這件衣服留下了。？說實話，我當時改不了，但我會試試。？為了這件婚紗，她花了三個月的時間找同樣的料子和繡花線，仔細琢磨工藝，最後做了壹件幾乎壹模壹樣的。找到合適的方法後，她把婚紗的領口拆了，換上了合適的尺碼。就這樣，她完成了這個特殊的囑托。？我當時很抱歉把它給了她。？郭培還是有留戀的。我給她做了十幾件，從美觀上來說並不比這壹件差，但這壹件是唯壹打動她的。？郭培說，那壹刻，她下定決心要為中國做壹件婚紗。
這也是中國婚紗高端定制市場的壹個市場空缺。郭培？中國新娘？婚慶品牌的基本款定在5-20萬。當然根據實際情況沒有上限。她希望通過精致的設計和做工，給中國女孩留下至少三代美好的回憶。第壹家旗艦店選擇了上海外灘1.5萬平米的太古洋行。郭培認為上海的婚慶市場比北京更廣闊，這是壹個新的嘗試。？這是壹種責任，和之前的節目不壹樣。？
雖然看起來比實際年齡年輕很多，而且壹直保持？可愛？心態(比如收藏幾百只泰迪熊)，但歲月給了郭培更多的靈感和思考，商業和夢想，認真和隨性，東西方文化的交融。這些碰撞在郭培身上都有體現。
十多年前，她是壹名設計師。她從來不在縫紉機是過11針還是過9針，面料線的細度上妥協。？看到的地方很美，看不到的地方更美。據我所知，壹定要做好。？生活的另壹面，郭培不競爭，比如開車，學英語。她不想把時間花在普通人這麽簡單的事情上。
？壹定是好的？心態隨處可見。郭培指著壹件玫紅色麻花金色繡花線的衣服說，光這壹件就花了三年時間。而且要建？世界上最美的婚紗？她還用數萬顆南陽珍珠為男女制作了壹件婚紗，其中珍珠的成本達到上百萬元，所有工人24小時三班倒輪流制作。另外，視覺沖擊力強的30件？龍的故事？壹系列服裝也將展出。
高端女裝成功銷售案例2:
最近，鎮紡織有限公司董事長邱在路開了壹家店。真心定制服裝工作室？壹件獨特、優雅、美麗的時裝吸引了許多女性。
邱從事紡織行業21年，紡織面料生意壹直蒸蒸日上。但因為面料很難創立自己的品牌，又因為對服裝情有獨鐘，邱前年創立了？真心？這個定制服裝品牌是為25-55歲的職業女性設計的？量身定制？高檔衣服。
邱在定制服裝時給顧客很多？自由？比如客戶可以自己參與設計，也可以提供喜歡的款式或者面料。此外，她還有自己的設計師和樣衣制作團隊。由於對面料采購、服裝設計、印花等環節的精心把控，邱的服裝工作室平均每天能賣出5到10件定制服裝。
經過壹年多的練習，現在是自創？真心？女裝品牌紛紛打開市場，客戶遍布上海、金華、紹興等地。？在杭州開定制分店的主要目的是為了進壹步拓展市場，方便杭州客戶定制購買。？邱對說道。
在錢清？真心？在服裝店，經常有女顧客來定制衣服，請工作人員幫忙設計款式。顧客蘭說，在市場上很難買到自己喜歡的衣服，而且很容易撞壞襯衫。定制的衣服不僅合身，更顯氣質。
高端女裝銷售的營銷技巧
其實賣高端女裝的態度決定了壹切。態度是壹個人對待事物的動力。好的心態產生好的動力，必然會得到好的結果。如何賣好女裝要註意避免犯五個致命錯誤:
第壹，避免讓自己處於被動的角色。
很多賣高檔女裝的導購通常會說:？歡迎光臨，先生/女士。請看壹看！？這樣做會讓顧客無法從妳的言語中看出妳店裏的賣點，妳在推銷妳的產品時也更加被動，而如果妳這樣引導他們:先生/女士，這邊走，這是我們店裏的新款，今年還蠻流行的。壹方面給客戶市場上有新機型的信息，另壹方面可以借此機會接近客戶，尋找機會介紹產品，大大提高了產品推廣成功的幾率。
第二，避免使用命令式語氣。
向顧客推銷衣服時，不要用命令式的語氣與顧客交流。比如？妳試過嗎？看看這裏？這樣會讓客戶產生強迫感，不舒服。有時候顧客覺得花點錢無所謂，但是服務讓人覺得周到貼心。所以盡量用吧？請/麻煩妳用語氣與客戶溝通。
第三，不要直接拒絕客戶的要求。
很多時候，如果客戶提出要求，妳卻直接拒絕，就會把客戶拒之門外，讓妳和客戶都沒有退路，結果就是妳關不了客戶。比如？我們的商品不打折？這是不對的。首先要強調和塑造產品的價值，讓顧客覺得物有所值。可以這麽說。真的很抱歉，我們的商品都是工廠生產的，明碼標價，質量完全有保證。這不就是妳關心的嗎？不能說太多。妳得留條後路。如果領養？打擾壹下。或者用懇求的語氣和客戶說話，至少會讓他們覺得妳尊重他。
第四，不要幫客戶做決定。
當顧客拿不定主意時，他們有時會征求導購的意見。這個時候什麽都不要說？這件非常適合妳。妳會接受嗎？。而是應該從側面塑造商品的價值。妳可以說。我個人認為它穿在妳身上看起來很優雅，讓妳非常年輕漂亮。？這樣，路易斯就會把球交給顧客，讓她選擇。總的來說，顧客喜歡聽到這樣好聽的話，雖然有些是善意的謊言。但有時候顧客買的是舒適。
五、不要銷售沒有針對性的產品。
對於女裝的設計、功能、質量、價格等因素，要適合人，真正做到顧客的心理原因？比較？過渡到？信仰？，最終銷售成功。讓顧客在極短的時間內產生購買的信念，是女裝銷售技巧中非常重要的壹個環節。
那麽作為高端女裝銷售的導購應該怎麽做呢？何忠營銷策劃總結如下:
1，微笑。這是誠意的表現。導購員不用微笑就能練就迷人的笑容，這是壹種財富。
2.贊美顧客。每個人都喜歡贊美。如果妳想讓顧客買單，妳必須讓他們感到舒服。壹句真誠的贊美可能會促成壹筆買賣，也可能會改變客戶的壞心情。所以學會真誠地贊美別人是壹件好事。
3.註意形象和禮儀。這是對客戶的尊重，也是對自己職業的尊重。當導購員優雅得體的形象出現在顧客面前，不僅能改善工作氛圍，還能獲得顧客的信任，給顧客好感。
4.學會傾聽客戶。導購不要壹直說賣產品，而是要傾聽客戶，這樣才能更多的了解客戶的購買信息和動機，對妳後期的產品推廣起到很好的輔助作用。只有了解客戶的需求，妳才能有針對性地為他們服務。
女性的銷售技巧有以下原則:
1，從4W出發。從何時穿、何處穿、誰穿、為什麽穿等方面做好選購建議，有利於銷售成功。
2.要點要簡短。向顧客解釋服裝的特點時，語言要簡潔明了，內容要通俗易懂。服裝產品最重要的特性要先陳述，有時間的話再壹層壹層攤開。
3.具體表現。根據客戶的情況，隨機應變，不壹樣，就說:這件衣服好看嗎？,?這件衣服最適合妳？過於簡單籠統的營銷語言。根據銷售目標改變說話方式。向不同的客戶介紹不同的內容，以適合每個人。
4.銷售人員掌握時尚的趨勢，了解時尚的先鋒，向顧客解釋服裝符合時尚的潮流。