眾籌可以分為四類:捐贈眾籌、債權眾籌、獎勵眾籌、股權眾籌。與風險投資融資最直接相關的“眾籌”形式有“報酬眾籌”和“股權眾籌”。
“獎勵眾籌”是目前最受關註的融資方式，其直接表現形式乍壹看有些類似於“團購”或“預售”。但由於其性質不同，在價值提供和價值傳遞的方式上存在顯著差異。總結表達了“懸賞眾籌”的價值，即以下五點:
1.發現創意:眾籌處於產業鏈的最前端，可以最快速的發現和發掘有潛力的產品項目。
2.需求驗證:通過用戶真金白銀的投票支持，驗證項目是否符合市場需求，大大降低項目失敗的風險。
3.粉絲獲取:提供天然的路演平臺，幫助推廣人員獲取第壹批忠實粉絲。
4.融資背書:眾籌後的數據結果將為項目獲得進壹步融資提供最強有力的解釋。
5.融資合作:眾籌網還會根據項目融資績效的數據，提供借貸、孵化或投資等金融服務。
所以“懸賞眾籌”的核心訴求不是直接融資，而是“籌人、籌智、籌資”的過程。
“股權眾籌”的直接表現就是完全的集資。通過股權的定向轉讓，公司可以獲得壹批炙手可熱的股東，從而獲得特定的客戶資源和財務資源。
這種集資是在“時間限制”和“規模限制”的基本條件下，在相關法律法規規定的限度內運作的。“股權眾籌”的詳細規定目前還比較滯後，因此提醒，在選擇股權眾籌服務商時，需要仔細了解法律風險。
根據標準的營銷原則，我們可以更快地學習和理解如何使用眾籌這壹新工具。我們可以根據“定位”、“3V”、“4P”這三個最重要的營銷原則來策劃和實施自己的眾籌項目。
1.如何策劃眾籌項目
1.1確認妳想要什麽值。
如前所述，以眾籌網(獎勵眾籌)為例，它可以為項目發起人提供循序漸進獲取五項價值的機會。這些提供價值的機會有的時候都存在，有的時候只能實現壹兩個。如果妳，作為壹個普通的工作者或者大學生，已經接受了足夠多的“成功案例”的洗禮，想看看自己認為辛苦的“產品”是否“靠譜”，可以在周末花幾個小時“做妳的眾籌項目”，花十幾天時間驗證自己是不是下壹份工作，或者是妳夢想中的下壹份工作。但是妳已經確認妳是壹個史蒂夫·喬布斯，妳準備在眾籌網站上花五分鐘獲得數百萬美元。強烈建議妳選擇壹個合適的時間啟動項目——比如半夜1點之後——此時認識妳的朋友會被視為夢遊狀態下看到妳的夢，這並不會影響他們對妳智力的懷疑。所以，妳需要牢記在線眾籌的兩個核心結果原則是“驗證”和“路演”。
1.2確認妳能提供什麽價值。
忘記成功的垃圾理論吧——如果妳把玻璃放到眾籌網上，它不會變成鉆石。但是，如果妳把玻璃做成獨壹無二的藝術品，壹定會有挑剔的人對妳的行為表示贊同——當然，也許只是“1元錢的贊”。既然眾籌是壹個驗證的過程，那麽它驗證的對象就是“價值”。妳的項目，不管是商品還是服務，都要表達清楚——會給用戶帶來什麽價值？
關於價值的解釋，普遍的觀點是“解決用戶痛點”，給用戶帶來便利、安全等看得見的好處。還有壹個理工科男很少意識到的價值機會，卻是全球最大的行業之壹的價值點，那就是“觸及用戶g點”，給用戶帶來感官、情感等無形收益。
無論是“解決用戶痛點”，還是“觸動用戶g點”，這都是發起眾籌項目的前提之壹。如果妳連自己都興奮不起來，請堅信陌生人絕對不會用真金白銀來貶低自己的智力。
1.3不要低估項目交付的難度
“我發現年輕父母特別關心寶寶的健康，尤其是在寶寶生病的時候。寶寶的體溫正常嗎？心率安全嗎？妳在哭嗎？家長必須願意為解決這個‘痛點’買單。”“通過查閱資料和學習自己的知識，我們已經知道‘傳感器技術’完全可以解決這些監測問題。通過在手機上實現對APP的實時監控，這將是壹款革命性、顛覆性的創新產品，將滿足每年數十萬新家庭的健康醫療市場需求！”多好的主意啊！其實我接觸過三個以上這樣的團隊，不僅提出想法，還投錢開發工程模型。這就是線上眾籌“發現”的價值。然而遺憾的是，沒有壹個項目能通過眾籌網項目出具的審核。要知道對於壹個實驗室產品來說，走向市場和量產是壹個負責任的系統工程。獎勵眾籌的要點是項目必須能夠實現承諾的回報——至少在理論上是這樣。“請問，妳拿到醫療器械生產許可證了嗎？沒有，妳知道這個證怎麽拿嗎？”遊戲結束.
2.如何發布眾籌廣告
(本章涉及圖片較多，故省略。)
3.推廣和實現眾籌項目。
如簡介中所述，作為產品/服務的創造者，妳需要非常清楚地了解用戶對象以及這個項目所提供的價值。只有準確定位用戶，妳的產品設計、價格策略、渠道選擇、推廣方式才能依次進行。營銷是壹個負責任的系統工程，如何在新媒體環境和移動互聯網時代推廣妳的眾籌項目，也是壹個非常系統復雜的動作。但必須牢記其原則:
3.1最支持妳實現夢想的人是妳自己。
所有成功的眾籌項目，最大的推動力來自於項目發起人本身。《社交紅利》作者徐誌濱在項目上線兩周內，每天通過微博、微信、QQ群發、新聞投稿、口頭通知等方式，積極發布和推廣眾籌項目的宣傳，取得了3300名粉絲的初步成績。然後通過這3300個粉絲的傳播，整體印刷量超過了5萬份。
3.2善待並團結妳的第壹批支持者。
公募項目壹發布，妳的支持者就開始在項目頁面留言互動。妳在眾籌平臺上的“個人中心”也會顯示所有支持者的信息。及時聯系妳的支持者，隨時向他們匯報項目的最新進展。他們會成為妳穩定的溝通渠道。
3.3向眾籌網站申請支持
眾籌網站的目的是幫助發起人實現夢想，幫助投資人找到值得支持的項目。眾籌網站本身擁有龐大的用戶數據庫，穩定且不斷增長的宣傳渠道，以及支持優質項目的市場費用預算。與平臺方建立緊密的溝通，會為自己獲得額外的支持資源。
最後，應該提醒發起人，實施速度應該很快。在項目啟動前，要仔細思考，設計必要的營銷工具，如文案、視頻、圖片、宣傳文稿等。壹旦發布，我們應該很快實現項目結果。公開的項目想法有被他人模仿的風險。所以，快速推進，快速叠代，才是符合互聯網時代產品思路的唯壹規則。這裏的快速叠代還包括妳設計回報的時候，回報項目要快速兌現，實現自己的口碑。對於跨度周期較長的項目，可以分解成幾個階段，逐步完成。
例如，旅遊愛好者楊在拉薩選擇了壹個500平方米的空間，希望為“沙發客”建立壹個客棧。我們知道投資壹個500平米的空間客棧需要很大的資金投入。為了驗證這個想法的可行性，楊首先發起了壹個眾籌項目，在眾籌網籌集了5萬元，並設立了壹個非常有吸引力的回報模型。這個原定75天的籌款項目，30天左右就完成了。有了實踐經驗和初期5萬元的“原創粉絲”支持，楊隨即在38天內發起第二次654.38+0.5萬元的籌款，結果超募654.38+0.7萬元。這是典型的“分階段推進”的情況。目前，眾籌網已經成立了“眾籌大學”，“趣眾籌”籌備委員會也正在成立“網商學院”，將提供更多的眾籌實踐教學課程。
4.股權眾籌的設計要點與實踐。
股權眾籌是壹種在社交媒體上廣泛傳播的“眾籌”，可以理解為壹種集資行為。這是壹種與“獎勵眾籌”完全不同的“大錢”眾籌模式。最早的股權眾籌可以追溯到上世紀80年代的娛樂場所，如夜總會、酒吧等。大股東還是會拿出壹部分股份，以優惠的價格轉讓給文化、藝術、重點領域的名人，從而獲得客戶網絡資源。隨著互聯網時代的到來，空間和時間的分離被打破，投資者和項目業主之間交流的機會大大增強，尤其是互聯網金融的發展。隨著P2P交易平臺和眾籌平臺的使用，輔以征信、保險等風險防範措施，眾籌股權融資開始快速發展。但目前相關法律法規對股權眾籌還處於不確定狀態，眾籌法律法規的風險有待進壹步探討。
這裏只簡單提醒壹下設計股權眾籌時區別於“非法集資”的必要紅線:為了保證股權眾籌的合法性和合規性，第壹筆股權眾籌的交易不能在網上完成，即可以在網上做路演，然後雙方線下通過壹系列法律文件合規交易；第二是股東人數不能超過200人(股份有限公司)或50人(有限責任公司)。還需要註意的是，大量的股東會降低經營決策的效率，所以在實踐中應該通過“代理人”機制將分散的投票權集中在少數人手裏，形成董事會和監事會。
但是，正如開頭所說，在妳準備做眾籌之前，妳需要先想好“我想通過眾籌得到什麽”。眾籌，尤其是股權眾籌，是壹種融資行為。籌集資金的方法有很多。妳要確定股權眾籌是妳想要的菜。
第壹，融資成本最低的永遠是貸款，尤其是銀行貸款。股權眾籌的本質是增加股東，而不是借貸。如果只是因為錢，轉讓股份肯定不是最好的辦法。
二是金融工具多，VC、P2P、定向發債等。如果只是因為錢，股權眾籌和獎勵眾籌的價值基本是壹樣的:他是在完成對妳商業模式的驗證，獲得粉絲(合夥人)，而不是獲得金錢。
第三，因為第二個原因，除非妳沒有更多的融資需求，否則不要選擇股權眾籌。專業的投資機構不會喜歡過於分散的股東結構；眾籌來的大部分股東都無法提供更多的資源。眾籌不是萬能的，無論是獎勵眾籌還是股權眾籌。只選對的，不選貴的。股權眾籌的例子可以參考“原始社會(www.yuanshihui.com)”，這是網信金融集團旗下專註於股權眾籌的子公司。
眾籌產業生態系統初探
對於初入眾籌行業的大眾來說，很難區分“打賞眾籌”和“電子商務”(包括團購和預售)的區別。但實際上，兩者在邏輯上有很大的區別。為了JD.COM。com或者天貓，他的前提是妳默認已經有壹個成熟的產品，他需要的只是連接妳的客戶，完成交易(代收代發)。足夠的客戶訂單，最低的交易成本，最快的發貨時間，是他提供給商家的核心價值。妳無法想象壹個用戶在JD.COM或當當網買了壹本書，然後在60天後等著它。但這是眾籌網站的基本常態。所以，如果妳的商品在電商網站上市後只賣出200份，妳的公司可以考慮裁員轉型的日期。但如果是在眾籌網上，恭喜妳獲得200名初始鐵桿用戶，他們會協助妳的產品研發，推動妳的公司走向成功。
為什麽眾籌線上項目可以在沒有實物的情況下獲得這些初始用戶的青睞？是因為每壹次集資活動，歸根結底都是壹次營銷活動，因為其過程涵蓋了媒體曝光、獲客、市場驗證等諸多環節。這也是營銷在眾籌行業尤為重要的原因。從上面我們知道，壹個眾籌項目的成功和創意只是萬裏長征的第壹步，更復雜的系統在於隨之而來的壹系列營銷行為。這些行為從文案設計、照片拍攝、視頻制作，貫穿到後期的營銷推廣、粉絲互動。這完全是壹個龐大商業帝國的全部。但實際情況是——要實現這些系統功能，絕不是壹個人或者壹個團隊就能完成每壹個江湖，會有老大和他的兄弟們。在創新的平臺之外，支持的附屬產業將圍繞它誕生。在易貝網站上有壹個專門的區域展示其在生態系統中的合作夥伴，這是國內企業很少做的，但“刷信用”、“淘氣鬼”等詞匯早已是行業術語。現在成立專門的眾籌項目發起人服務商可能還為時過早。但是，妳想想，妳每天只能在JD.COM或者天貓買到“物美價廉的新東西”或者在淘寶買到“賭人品的便宜貨”，在網上眾籌就能拿到“未來貨”。這不是很美好的生活嗎？
眾籌項目壹般規模較小，缺乏經驗，資源有限。這也說明他們最需要專業的第三方服務——只要妳願意接受與融資成比例的支付。這些非常小的需求不會被大服務商註意到，絕對適合小團隊甚至專業的個人服務來滿足。在藍色光標上市之前，大眾只看到了他的客戶聯想集團的輝煌。這家主要服務於國內IT企業和汽車企業的公關公司，得益於新媒體行業的突然爆發，總市值235億元。
在眾籌行業，壹個新興的產業生態圈也正在形成。通過為創意創業團隊撰寫文案、設定眾籌回報、發布推廣眾籌項目等方式，應用“包裝服務公司”這壹新類別。這個服務行業的規模將是眾籌本身的十倍。
問:眾籌能幫我融資壹個房地產項目嗎？
答:不是，眾籌的本質是服務於肖偉和草根的創業階段。資金需求從幾千元到幾百萬元不等，項目應該處於快速成長和解決中。因為眾籌是金融投資工具，不是借貸工具。對於成熟的業務，需要銀行、債權等傳統金融手段，融資成本會更低。
問:如果我發布壹個眾籌項目，我肯定能拿到錢嗎？
答:不會，眾籌作為壹種金融服務，仍然遵循金融行業嚴格的風險控制標準，對項目發起人本身和項目本身進行審核。通過評審的項目將由市場通過線上線下路演進行評判。最終，成功的眾籌項目所籌集的資金並不是壹次性支付給發起人，而是在多重監管措施下，確保其按照計劃完成承諾才能獲得。
問:作為市場驗證，我可以自己做市場調查。我為什麽需要眾籌？
答:如果妳在“朋友圈”發消息，請用“贊”來圈妳的朋友，80%的人贊成就滿足了。但是如果妳點擊“喜歡”，需要扣除1元人民幣的喜歡，那麽妳會發現支持者不會超過1%。國情社會，沒有真金白銀的幫助，妳無法知道市場的真實反應。
問:我不能在博客或微信上做眾籌嗎？
答:除非妳是公眾名人，否則如果妳在博客中發布消息，要求別人向妳的銀行賬戶轉賬，妳的朋友和親戚壹定會認為妳的賬戶被盜了。就像妳去銀行存錢，妳不在乎保安、儲戶、行長的名字，金融服務機構默認有“信用”。在“眾籌網”、“原始會”等平臺發布項目，為項目發起人提供信用背書。