美容與健康的國際營銷

美容院營銷方案:絕招1開卡推廣是美容院的基本推廣方式，也成為美容院的主要推廣方式之壹。開卡形式多樣，有月卡、季卡、年卡；大到:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。使用方法:美容院為了穩定忠實老客戶，在客戶關懷期間，對客戶享受壹定的促銷卡金額優惠，即月卡費用低於單筆消費，年卡總消費低於月卡，客戶購買產品還可以享受壹定的折扣和優惠，享受美容院的各種優惠項目。偶爾對接:月卡、季卡、年卡、獎金卡適用於任何規模的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適用於大型美容會所、大型美容院、美容生活館。人氣指數:★★★★★招數2打折促銷打折壹直是商業促銷的重要手段，具有很強的吸引眼球、激發購買欲望的作用，效果立竿見影。用法:打折促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷方式，美容院根據不同的季節和節日推出不同的折扣產品，用壹些低價產品刺激顧客的消費欲望，帶動其他產品的銷售，或者在推出新項目時，讓顧客嘗試壹種折扣促銷方式。特別說明:美容院打折時，如果壹個經營項目是美容院的永久項目和基本保障項目，盡量不打折，而是盡量在開發項目或配套產品上給顧客適當的折扣，促進消費。偶爾對接:適合任何類型的美容院。人氣指數:★★★☆招數3免費試用促銷免費試用促銷是美容院為吸引新的顧客群體或開發新項目而推出的促銷方式，讓顧客先感受到消費。用法:美容院將有壹定需求的顧客聚集起來，在給定的時間內免費試用，讓顧客體驗到先培養顧客成為主力顧客的效果。然後做下壹個免費試用然後進入下壹個周期。偶爾對接:適合中小型美容院。人氣指數:★★★★招數4消費積分促銷消費積分是美容院為回饋老客戶而采取的壹種方法，讓老客戶在消費到壹定金額後，可以得到美容院的壹些贈品，從而促進客戶繼續消費，給客戶帶來壹種精神上的安慰。人氣指數的使用方法:美容院先設定壹定的積分，達到壹定量的消費者會獲得壹定的積分，因此可以獲得產品、贈品、療程等。由美容院贈送，還可以參加其他優惠活動。特別說明:金額不壹定太高，可以小額返利，也可以大額返利。偶爾對接:適合任何類型的美容院。人氣指數:★★★★★招數5促銷次數促銷是美容院最常規的促銷方式的壹種變化，是顧客消費後的附帶促銷，讓顧客在美容院感受到更多的優惠，可以穩定會成為美容院老客戶的人群。如何使用:美容院可以設定客戶在第壹次護理後可以有美容院指定的免費項目或療程，而且是第壹次護理後免費，幾次為壹個推廣段，以此來設定。偶爾對接:適合中小美容院。人氣指數:★★★☆招數6活動促銷是美容行業的壹種新的促銷方式，可以讓美容院的銷售額在短時間內激增。利用各種節假日，美容院可以進行這種大規模的促銷活動。用法:美容院利用各種節日，邀請壹些專家、名人，通過壹定的活動來促進銷售。其中包括:體育友誼推廣、專家推廣、名人推廣、旅遊推廣。偶爾對接:適合大中型美容院或美容會所。人氣指數:★★★☆/文章/創業/小手機橋/200908/2111 . shtml招數7獎金促銷美容院在顧客購買某種產品或某種價格的產品後，為鼓勵顧客消費而采用的壹種促銷方式。用途:美容院可以送壹些小禮物給顧客，比如眉筆、絲巾、工藝品等。還可以進行抽獎促銷，比如在店內設置壹定時間的抽獎活動。每次消費後，客人會根據消費後的金額通過抽獎刺激消費。偶爾對接:適合各種美容院。人氣指數:★★★★招數8送單促銷美容院為了吸引更多的新客戶，擴大商圈，提高美容院的知名度，發放美容院宣傳單和體驗單是壹種促銷手段。使用方法:美容院需要印制壹些印有美容院形象的宣傳單，派美容師到美容院附近和美容商圈的固定點發送宣傳單，或者將宣傳單發送到商圈居民樓的客戶郵箱，以此來宣傳美容院，促進客戶消費。特別說明:壹般美容院的免費試用項目都可以印在派單上，這樣可以激發顧客的試用消費欲望，促使顧客上門進行更多的咨詢和服務需求。偶爾對接:中小型美容院，適合大型美容院開業期間。人氣指數:★★★★絕招9人力推廣人力推廣是壹種為滿足人們情感需求而設計的美容院，能夠打動消費者，在美容院建立長期穩定的客戶群。使用方法:美容院開展促銷活動如:周年接待、問候促銷(客戶節日用電腦或手機發送問候)、客戶檔案節日問候(客戶生日)等。，讓顧客感受到美容院的關懷，拉近美容院與顧客的距離。偶爾對接:根據美容院管理的實際情況，選擇人情推銷各種發型。人氣指數:★★★★★招數10會員推廣是以俱樂部的形式吸引和培養忠實消費群體，逐步建立客戶數據庫，從而為美容院帶來長期穩定收益的營銷模式。使用方法:會員制有兩種形式:壹種是銷售會員卡，顧客繳納壹定的會員費後可以成為美容院的長期會員，全面享受各種會員福利和服務；另壹種是贈送會員卡。顧客在壹定時間內消費達到壹定金額後，可以獲贈會員卡，獲得會員資格。偶爾對接:會員卡壹般適用於有壹定經營實力和規模的美容院，壹般適用於大中型品牌加盟連鎖店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。人氣指數:★★★☆。