通過案例分析，增加信息，修正先驗概率，提高決策者對未來可能性的把握，降低決策風險。那麽下面是我整理的壹個成功的網絡營銷案例。跟我壹起去看看吧，希望能有所幫助。
成功網絡營銷案例分析。
華為:收縮業務部門，打“顯示器之戰”
華為最近做了很多組織變革。任提出“簡化組織管理，使組織更輕便、更靈活是我們未來組織的目標”。華為最近做的壹個重大改革就是提出了“顯示器的戰爭”。華為將從中心化轉變為小單位作戰。“通過現代化的小單位作戰部隊，在前方發現戰略機會，然後迅速向後方請求強大火力，以現代化手段實施精確打擊。”這就是所謂的班長之戰。
要實現這壹改革，就必須建立子公司董事會。華為過去為什麽集權？就是組織集團沖鋒，因為我們的火力不夠，也就是企業的資源不夠，所以要集合整個企業的資源，形成強大的火力來沖鋒。所以現在不壹樣了。現在企業有了品牌資源、資金資源、客戶資源，就需要改變。要下放集權，將企業的壹些重大經營決策下放給子公司董事會，而不是集團董事會。
強調“班長的戰爭”並不是說班長可以為所欲為，而是需要資本的監督和董事會的監督。因此，任提出，既要及時放權，把指揮權交給前線，又要防止前線人亂打仗，監察機制要跟上。因此，有必要建立子公司董事會，由子公司董事代表資本監督經營者。
任認為企業管理應該向軍隊學習，他認為軍隊的組織是最有戰鬥力的。比如美軍早就把作戰單位變成了旅，以旅為單位作戰能力更強。美國軍方仍在進行內部改革。未來的方向是作戰單元可能從陸軍直接管理到營，壹個班的火力配置要達到壹個旅的水平。以後炮兵跟著妳們班長，提高前線綜合作戰能力。
縮小作戰單位，讓能聽到前方槍炮聲的人指揮戰爭，提高前線的綜合作戰能力，把總部變成資源分配和支援的平臺，這是華為組織變革的壹個趨勢。
所以華為現在提出簡化組織管理，讓組織更加輕便靈活，五年內逐步實現戰線呼喚炮火；要減少組織層級和規模，要把幾個組織合並成壹個組織，整合職能，以便快速響應前方召喚。
美國攻打伊拉克時，美軍組建了“三人作戰小組”。第壹個叫信息情報專家。有了先進的設備，他可以測出這個地方有多少部隊，確定敵人的目標方向，然後把信息傳給滅火專家。滅火專家根據他的信息配置炸彈，然後上報給滅火專家；戰鬥專家可能是少將。他計算出必要的作戰模式，根據軍事部門的授權，直接指揮前線炮兵開火。這就是“三人作戰小組”。當然，三人團隊並不意味著只有三個人，每個人都可能帶領另壹個團隊，但三人團隊本身就是壹個團隊，是壹個小型的綜合作戰力量。
收縮業務單元，我覺得這是未來組織變革的壹個趨勢。往往企業越做越大，面臨的問題很多，其中壹個就是越來越多的人搭便車，四處遊蕩，越來越多的人占著座位無所事事，創造價值。那麽，在互聯網時代，組織要想快速抓住機遇，應對市場，就必須精簡、簡單，而不是搞人雲亦雲的戰術，讓每個人都成為價值創造者，有價值地工作。
這就需要改變我們整個的組織結構和模式。總部要求提高專業整合和管理能力，前線則是提高綜合作戰能力。大家可以看到，無論是互聯網公司小米，還是傳統企業海爾、華為，他們所做的改變都是在走向組織的精簡化、扁平化，強調速度和客戶價值導向。
組織結構不再是過去傳統的金字塔結構，企業的權限也不再是行政權限，既包括專業權限，也包括流程權限。
成功網絡營銷案例分析2
褚橙——打造高溢價農產品電子商務
原來，生活網運營中心副總經理唐頌在題為《像賣可口可樂壹樣賣水果》的分享中提到，在做褚橙2013的品牌營銷時，他考慮的問題是——如何將非標準化的東西標準化，如何推廣給年輕人。
於是我們看到，本來生活網以“講故事+文化包裝+食品安全+社交媒體營銷+電商產銷”創造了2013的褚橙大賣。其中，大數據技術與社交廣告技術的結合，通過“褚橙物語”傳播和預售推廣活動的形式，值得借鑒。以下是根據廣泛討論的事實總結的褚橙案的壹些要點:
1)利用大數據技術為社交廣告提供方向和依據。
精準鎖定目標人群，進行針對性推廣。
2)產品傳播的內容營銷
制定了三組適合社交傳播的內容方向，包括:褚橙產品安全方向、褚石堅故事勵誌方向、微博粉絲專屬優惠方向，以此建立與目標消費者的橋梁。
3)將大數據技術捕捉到的精準畫像與內容方向進行匹配。
制定不同的投放組合方案，測試互動率最高的傳播組合進行重點推廣，確保每壹筆推廣費用都花在刀刃上。
4)邀人品嘗勵誌橙——以“無門檻”的形式開展壹次送禮活動
收集了1000名來自不同行業的80後創業者，並給予免費激勵。30%的人才接受了禮物，這帶來了更多圍繞橙子的熱門話題。
點擊下壹頁進入更多網絡營銷成功案例分析相關內容。
更多成功的在線營銷案例
支付寶
案例名稱:支付寶錦鯉魚營銷
時間:2018 10個月
簡介:支付寶在微博發起抽獎活動，抽取壹名幸運兒，獲得全球免費禮包，禮包包括來自國內外數百家商家的禮品。
請點擊輸入圖片說明。
由於活動獎品含金量高，所以只選了壹個人，而且恰好選在國慶假期的時候。此外，各大合作商家也前來推銷自己。總* * *引起300多萬網友轉發，獲得2億多曝光。
支付寶在錦鯉魚的營銷，結合自身的品牌影響力，現在如火如荼的轉發錦鯉魚的梗，結合各大商家制造噱頭，本身就是壹個非常巧妙的低成本營銷方案，最後帶來了百萬級的傳播效果。
品多多
案例名稱:拼多多議價營銷
簡介:用戶分享來自拼多多的商品，並與朋友討價還價。當產品砍價到0元時，用戶可以免費獲得產品。
請點擊輸入圖片說明。
這種裂變既能促進高分享率，又能實現高轉化。表面上看，0元砍價，商家是賠錢的，但實際上，免費“砍價”是很難的。往往商家和多方都獲得了高曝光，收獲了大量下沈用戶。
三只松鼠
案例名稱:三只松鼠客服營銷
簡介:三只松鼠最初出名不是因為堅果，而是因為賣可愛的服務。三只松鼠的客服不同於淘寶的“親”文化，他們親切地稱顧客為“師傅”。基於用戶體驗，三只松鼠還將售前客服分為小清新文藝組和狂熱組。
請點擊輸入圖片說明。
這些針對目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了客戶的消費體驗。此外，他們還強化品牌形象，讓顧客壹聽到“主人”二字就想起三只松鼠。
可口可樂軟文營銷案例
可口可樂是世界上最著名的產品之壹，也是流行文化的壹部分。以下是我給妳整理的。
可口可樂成功營銷案例1:
迪拜可口可樂的壹個戶外創意廣告視頻在微博中走紅:在迪拜，有大量南亞工人，每天6美元的微薄工資，對他們來說，以每分鐘0.995438美元+0說話是非常奢侈的。
為了方便這些工人，可口可樂公司開發了壹種電話亭設備——“妳好幸福”，可以用可樂瓶蓋作為通話費用。只要放入瓶蓋，就可以獲得三分鐘免費國際通話。
可口可樂的這則廣告引起了強烈的反響。據不完全統計，該視頻已被點贊超過6.6萬次，轉發量超過1.2萬次。
據本次活動的廣告公司介紹，“hellohappiness”廣告視頻主要投放在微博、各大門戶網站等受年輕人歡迎的社交網絡上，可口可樂的廣告也在微博上被大量大V轉發。
精準營銷與杠桿傳播——“綽號瓶”
據介紹，可口可樂推出“昵稱瓶”時，首先針對意見領袖推出產品，結合明星效應，利用明星、時尚名人、社會名人在社交網絡上的活躍度，創造N個信息高點，產生極大範圍的傳播和擴散，進而引起公眾興趣。
大咖女神，女朋友。
在推廣初期，社交平臺上的很多“達人”、藝人、明星、媒體賬號，都出現了帶有名字的“昵稱瓶”，進而引發了壹波如海嘯般的傳播熱潮。
可口可樂在社交平臺上掌握了各種關鍵詞和社群標簽，這也正是80後、90後、00後關註的話題，尤其是在網絡用語和生活用語的界限越來越模糊的情況下。這樣的外號瓶子，有了生存的沃土，有了發芽生長，枝繁葉茂的能力。
值得壹提的是，在60多個昵稱中，“_ silk”沒有被可口可樂選中，因為可口可樂需要選擇壹個積極正面的昵稱。
可口可樂的成功營銷案例2:
說起可口可樂這幾年的營銷案例，不能不提去年壹炮而紅的外號瓶子現象。
真正創造這些詞的，其實是這個社會的普通年輕人。他們可能是可口可樂的消費者。他們創造了這些文字來表達自己，可口可樂把這些內容節點“還”給了自己。
關鍵是，為什麽只有可口可樂想到了這麽簡單的創意，並且壹炮而紅？我想《哈佛商業評論》早在2011的壹篇采訪就回答了這個問題。可口可樂公司的CMO喬·特裏波迪(Joe Tripodi)在采訪中指出，作為壹家消費品公司，我們必須明白，消費者可以創造比妳更多的信息；擁有妳的品牌的是消費者，而不是妳。
換句話說，壹個好的社交營銷案例並不需要妳提出壹個開創性的想法。每個時代都有自己的內容節點，而這些內容節點的創造者很可能就是妳的消費者。快消品公司以開放的心態傾聽消費者自創的“內容”，找到符合妳品牌的內容節點進行傳播，就足夠了。正如喬指出的，可口可樂的角色應該是主持人，而不是廣播員或傳教士。
相反，李寧公司著名的換標失敗了。李寧想用“90後”的內容節點完成壹場品牌革命，但“90後”的內容節點並不是李寧主要目標客戶所倡導的。換句話說，李寧只是忘記了壹個事實:消費者，而不是李寧公司，擁有李寧這個品牌。當壹個品牌被創造出來，並在世界上長期生存，就像作家創造的人物壹樣，擁有獨立的生命。讀者不會輕易允許作者改變這壹切，就像夏洛克·福爾摩斯的粉絲不會允許柯南·道爾殺死他們心目中的偵探壹樣。當公司試圖用另壹個概念強行取代它時，失敗了。
第二，情感節點
出去旅遊的人壹定有這種體驗。很多旅遊景點會給妳發壹些宣傳冊。每去壹個景點，都會蓋壹個章，以看似比較正規的方式確認有人“來過這裏”。對於壹般人來說，這也是壹種刷存在感的方式。這其實是壹個情感引爆點，可以喚起人們美好的情感感受。
去年可口可樂和Papa合作，把這個搬到了移動互聯網。抓拍的特點之壹就是照片濾鏡功能。此前，Snap水印濾鏡僅針對李冰冰、周傑倫執導的電影《屋頂上的愛情》開放特權服務。為了配合昵稱瓶活動，可口可樂在與工作人員協商溝通後，決定定制推出可口可樂專屬水印，嘗試從照片水印做廣告營銷，讓大家在拍照時獲得存在感，並分享到新浪微博、騰訊微博、qq空間、微信朋友圈、人人網等。結果水印濾鏡上線兩周內，就有2萬多張圖片被網友加上了可口可樂昵稱瓶的水印濾鏡。
在這種情況下，難點不在於情感節點的發現，而在於如何“變現”。以往，可口可樂可能會用招標廣告來引爆這個“情感節點”，但在這種情況下，可口可樂想到了使用搶購水印的電子印記形式，這就提供了壹種新的可能。
第三，時間節點
互聯網時代，堆疊時間節點最好的案例就是推廣阿裏發明的“雙十壹”和電商網站常用的限時秒殺遊戲。電子商務的出現改變了人們消費時間的規律。比如，過去節假日休閑時間是人們購物的高峰，因為人們不可能在工作時間離開辦公室去購物，商家往往選擇在這個時候促銷。但電商改變了這壹切，形成了新的銷售時間高峰和自己的節奏。
可口可樂最近和易迅合作，嘗試在下午3點開始限時秒殺活動。之所以選擇這個時間，是因為可口可樂認為下午3點是上班族疲勞、註意力不集中的時候。在很多公司，下午3點是下午茶休息時間。這個時候，人們瀏覽電子商務網站進行網上購物的幾率也會大大增加。
第四，空間節點
“消費者出現在哪裏，我們就出現在哪裏。”像可口可樂這樣的快速消費品公司通常強調這個原則。因此，可口可樂、阿迪達斯等巨頭的總裁都會不遺余力地贊助世界杯、奧運會等本土賽事。因為在球場這樣的特定空間，消費者的關註度會呈幾何級數增長。然而，在移動互聯網時代，人們出門少了，卻在網絡的虛擬空間裏“無處不在”。他們不僅會在現場觀看比賽，還會通過網絡或移動終端分享和表達自己的感受。這個時候，如何進行社會化營銷是很傷腦筋的。
2014年6月，巴西世界杯即將開幕。目前可口可樂新的營銷計劃還不得而知。但在2010南非世界杯期間，可口可樂總部和國際足聯獨家拍攝了壹段60分鐘的“回顧可口可樂2010FIFA世界杯經典進球慶祝動作”在網上播出，其中包括94世界杯貝貝托的搖籃舞和90世界杯米拉大叔的角旗扭屁股。並獨家重訪這些創造歷史的著名球員。問題是，這更像是世界杯進球集錦。可口可樂為什麽要拍這樣壹部紀錄片，這和可口可樂的品牌傳播有什麽關系？
其中壹個鏡頭可能會給妳壹些啟示。原來，在20年前的1990世界杯上，米拉大叔帶領喀麥隆隊殺入世界杯八強，這不僅是非洲球隊首次殺入世界杯八強，也是迄今為止最好的成績。米拉大叔進球後喜歡跑到角旗區扭屁股，因為某種失誤，偏偏場地旁邊廣告牌上的廣告是可口可樂！米拉大叔和可口可樂被電視鏡頭定格在歷史中。可口可樂的工作人員發現了這個偶爾出現的特殊時刻，於是重新使用新瓶裝的老酒，放在紀錄片的開頭。2010世界杯也是首次在非洲大陸舉辦。可口可樂的紀錄片能喚起非洲人對20年前的無限美好回憶，其傳播取得了意想不到的好效果。
在這種情況下，可口可樂結合當下熱點重新傳播了過去的歷史空間節點。看似偶然，但仍具有普遍意義。
可口可樂的成功營銷案例3:
2012年夏天，可口可樂特別推出“節拍的力量”活動，邀請消費者“加入中國節拍”，為中國體育代表團加油。
弘媒通過獨有的“天目”技術，及時洞察每壹位消費者的真實需求，建立消費者行為檔案，全面分析消費者的主要和潛在興趣。同時，弘媒打破固定廣告位的束縛，跟隨消費者進行全網廣告展示。
精準的定向技術結合出色的創意設計，弘媒推動廣告在7天內展示超過65438+1億次，覆蓋600萬目標受眾。廣告平均觀看時長占廣告總時長的86%，目標受眾點擊率超過4%。
背景介紹
可口可樂誕生於1886。它是世界上第壹種碳酸飲料，也是世界上最著名的產品之壹。以其清涼爽口的口感和自由活力的品牌形象，深受消費者尤其是年輕消費者的喜愛。如今，可口可樂不僅是壹種提神飲料，也是流行文化的壹部分。
2012年7月，第30屆奧運會將在英國倫敦舉行。為了給倫敦奧運會中國隊加油，可口可樂推出了“the Power of the Beat”活動，通過劉翔、何姿、陳、張繼科等中國隊新勢力的傾情解說，邀請消費者為他們“加入中國節拍”。這個廣告主要是與“節拍的力量”運動合作推出的。這個廣告與奧運會的熱點事件密切相關。通過制造懸念，將目標消費者帶著好奇心吸引到活動主頁面，探索更多內容。
可口可樂的目標受眾主要是年輕消費者。此外，關註奧運會和中國運動員最新信息的消費者也是本次活動希望影響的目標群體。
交付方案
弘媒的目標是幫助可口可樂精準定位核心受眾，壹對壹高效傳達品牌信息。
通過百度搜索數據可以了解到，關註奧運會的消費者近期都在密切關註奧運會的開幕式和比賽安排。此外，中國的明星運動員——如劉翔和張繼科——也是他們的重點目標。而年輕消費者不僅會及時關註可口可樂及同類品牌的活動，還會熱衷於通過人人網進行社交，追捧網絡小說和漫畫，在優酷上觀看娛樂、動漫等視頻。
弘媒通過獨有的“天目”技術，及時洞察每壹位消費者的真實需求，建立消費者行為檔案，全面分析消費者的主要和潛在興趣。同時，弘媒打破固定廣告位的束縛，跟隨消費者進行全網廣告展示。
創意設計
為了突出可口可樂廣告的動感和時尚，更好地傳達廣告主題，弘傳媒特別設計了領先的動畫和特殊的播放框，在第壹時間抓住目標受眾的眼球。主導動畫以中國國奧隊新生力量為背景，以大號“聽，什麽聲音讓他們充滿活力？”向觀眾提問，然後切入視頻廣告。
視頻框架采用活動主頁面背景，左上角有醒目LOGO，統壹品牌信息。觀眾可以通過視頻框右下方的“尋找線索”和“揭示”兩個按鈕，分別前往活動主頁面的“線索”和“揭示”，觀看完整視頻，了解活動詳情，也可以通過視頻框頂部的SocialMedia進行分享，壹鍵與Renren.com、Kaixin.com、新浪微博、騰訊微博的官方頁面/賬號進行交流分享。
發布結果
七天時間，廣告展示超過65438+1億次，覆蓋600萬目標受眾。廣告平均觀看時長占廣告總時長的86%，目標受眾點擊率超過4%。
100個網絡營銷案例
經典案例對我們影響深遠，也值得我們學習和借鑒。可以說是百花齊放，創意滿天飛。這裏我給大家分享八個網絡營銷的成功案例，希望妳會滿意。
案例壹:天貓蘇寧撕戰——媽媽又打我。
《媽媽又打我》是2013年6月在網上走紅的壹組母親打女兒耳光和母女對話的四格漫畫圖片。它的名字取自臺灣省電影《媽媽再愛我壹次》。雙十壹期間，“TM的雙十壹妳該多壹個選擇”的廣告從Suning.cn換成了“媽媽又打我了”。不得不說這個廣告很有針對性。對比蘇寧cn的藍和天貓的紅，既諷刺又真實，大家都“高興”。不知道馬雲看了這個廣告有什麽感受？後來粉絲版被網友上傳了，真的很吵。真的有必要動手。引發了網友的大量轉發和熱議。
案例二:百度——線下事件線上營銷:“嗨，約？”
今年9月，當西半球的iPhone6以“比大更大”的姿態刷屏互聯網時，東半球的百度輸入法也首次推出了“懂妳的表情，懂妳的iPhone”的概念，掀起了壹股“懂妳”的熱潮。就連全民老公王思聰也加入進來，發微博支持百度，所以百度輸入法也被稱為“同款王思聰輸入法”。同時，iPhone版百度輸入法也是國內首個亮相紐約時代廣場的移動互聯網產品。其面向全球華人邀請的線下文案:“嗨，約？”壹時間成為5438年6月+10月的網絡流行語，並引發了大量網友的熱議和跟帖熱潮。百度輸入法利用紐約時代廣場廣告的線下事件打造線上營銷案例，被很多擅長營銷的企業模仿，比如1店，就是2014年非常搶眼的互聯網營銷事件。
案例三:褚橙——互聯網上的壹個橙子。
最初，Life.com的創始人是《南方周末》、《南方都市報》、《新京報》、《網易》等媒體的企業家。媒體人的轉型還是知道媒體之道的。在這個網站已經主導了“回家吃飯”等熱門社交話題之後，“褚橙”是讓這個網站更上壹層樓的階梯。操作三要點:要點1: _橙_壹種健康的糖橙。人生有起有落，精神終能傳承。這句話在網上流傳很廣。然後用壹些數字來概括_老:85年風風雨雨，75歲再創業，耕耘十年，產橙果2.4億。重點二:個性化包裝另外，包裝作為最核心的傳播材料，在包裝上進行標識，圖文轉發，標識壹目了然。重點三:10年輕人勵誌微視頻。後續效果:褚橙，劉濤，潘蘋果。經過多次營銷活動，Life.com在全國100個城市註冊了數百萬用戶，均為高收入優質文化圈、白領、家庭用戶，年齡在28-35歲，女性占比55%。
案例四:滴滴打車——有錢任性
微信的滴滴打車投入6543.8億元巨額補貼開始營銷大戰，眾多中小打車軟件紛紛倒下。滴滴打車與微信支付的合作已經開始了第三輪營銷，不僅將立減金額從5元提高到10元，還推出了新用戶首單15元的優惠。此外，今年在情人節、感恩節等節日大量發放紅包，進而推出“四友三滴滴”等壹系列營銷方式。真正讓價格戰中的乘客和司機受益，用戶活躍度居高不下。
案例五:辛巴達拯救_氏族-7天7夜極限直播
雙11後，微博賬號@我是騎行者發來辭職信，表達了改變人生跑道、辭去天貓商城運營總監的決心，闡述了電商運營的艱辛與無奈，在這個被庫存壓力大、量小無廠、訂單拖延等諸多問題困擾的電商群體中迅速聚集了大眾的註意力，引發了電商商家的尖叫。其實這是辛巴達的服裝快產打造的壹系列事件營銷，從辭職信到北京世貿天階的日訂愛好者舉牌求援活動，等等。_ clan走紅後，借機在微博辛巴達發起“7天7夜爆款挑戰”，承諾隨機抽取的7名幸運賣家免費體驗7天制作50件衣服的全新制作模式。顛覆傳統服裝供應鏈的決心可見壹斑。活動吸引了近1000名服裝電商賣家報名。難能可貴的是，辛巴達采用了全官網、官方微博、微信公眾號直播的形式，使得服裝制作過程公開透明，獲得了大量媒體和網友的壹致好評。從_氏族的籌備到辛巴達的出現，線上產生了新的氏族，令人同情，吸引* * *，線下情侶站在街上求救贖。線上線下相互呼應。當輿論達到頂峰時，話題轉到引用辛巴達服裝的小規模生產，所有圍觀的_ clan都被引入辛巴達爆炸挑戰。這背後的營銷手段可謂爐火純青，值得細細品味。
案例六:魅族mx4——壹次非典型營銷
魅族變了。改變以往營銷的軟肋，以“自黑”營銷路線數量獲得百度搜索榜Top1。在微博平臺上，魅族科技#2014魅族新品發布會#和#魅族MX4#累計閱讀量達到7億。發布會啟動僅40分鐘，兩個話題就成功占據微博話題榜第壹名，包攬綜合熱搜榜第壹名。魅族的第壹場新品發布會在百度貼吧直播，當天僅圖文直播帖子就獲得了超過862萬的關註。從預熱時的懸疑營銷到發布會，都不忘調侃競爭對手。當然，“自黑”和“制造負面輿論”的做法並非魅族首創。魅族的非典型性在於它把自黑和負面作為重要武器，通過對信息、時間、尺度的良好把握，贏得了足夠的關註，最終取得了不錯的效果。
案例七:小米——“神復制”
小米在產品文案策劃和圖片表達上有兩個要求:壹是要直接，用白話講，讓用戶壹聽就明白；第二，壹定要壹針見血，講道理，打動用戶。三個經典案例:“小米手機快”、“小米活塞耳機”、“小米移動電源，10400 mAh，69元”。廣告的信息輸出需要消費者進行編碼解碼，然後中間會有幹擾和損耗，所以最有效的就是簡單編碼，直接解碼，保真度最高。
案例8:阿裏巴巴-社會營銷課程
在阿裏巴巴上市之前，無論是“阿裏巴巴路演宣傳片”在微信上的傳播每分鐘破654.38+萬的閱讀量，還是馬雲用流利的英語告訴大家阿裏巴巴是什麽，贏得滿堂喝彩都不足為奇。還有“阿裏巴巴美國路演PPT”和“阿裏給投資者的信裏說了什麽？這類內容從“探索”和“內幕”的角度展開，還是有壹定吸引力的。妳會看到阿裏說的話嗎？這是上市過程中壹個重要的溝通節點。簡單總結如下:壹、明暗線互補；此外，關註關鍵意見領袖；最後，註意溝通調性。