聯通:電信運營商的品牌營銷樣本
總的來說，電信運營商在品牌營銷、廣告宣傳、營銷推廣方面的難度要比其他企業大得多。除了企業品牌，還有很多復雜的商業品牌和行業應用品牌，加上他們的兒子和孫子品牌。如何理清這些品牌之間的關系，並在市場競爭的層面上體現在廣告和營銷中，是國內電信運營商面臨的難題。
在國內六大電信運營商中，中國聯通是壹個特殊的樣本。除了改變傳統國企沒有品牌意識的痼疾，還要從零開始重新規劃品牌形象，在探索的過程中針對不同的消費群體建立新的商業品牌。與此同時，來自中國移動的殘酷競爭使得中國聯通不得不采取防禦策略，品牌針鋒相對，尤其是在終端營銷和廣告上吸引用戶入網。
2004年中國平面媒體廣告年度報告顯示，前20大廣告品牌基本被電信、汽車、計算機、電器四大行業占據。其中，中國電信行業有4家運營商進入廣告總量前15，而中國移動、中國聯通、中國電信占據前四的位置，可見通信行業作為廣告行業“老大哥”的地位暫時難以撼動。這些巨幅廣告基本包括運營商品牌的塑造、業務品牌的推廣和資費優惠政策的發布。
運營商的品牌很難建立。
關於品牌建設和推廣，中國聯通市場部副總經理王建舉告訴記者，市場往往轉化為業務推廣和銷售，品牌建設是其中的關鍵部分，但反過來，業務品牌的推廣也支撐著公司整體品牌形象的塑造。據王建舉介紹，聯通用於品牌形象推廣的費用占總數的1/3。但對於壹些具體指標，比如每年的廣告投放量，王表示，涉及上市公司的財務安排，不便透露。
但按照常理，中國聯通2002年品牌推廣花費6543.8+0億元，2003年大約20億元。所以中國聯通每年在整體品牌推廣上的支出應該維持在幾十億的量級。在CDMA網絡吸引大量用戶的初期，中國聯通采取的是“話費補貼、機捐”的策略，因此推廣成本也較高。王建宙表示，今年聯通基本停止了話費補貼和贈送機器的活動。以前是不計成本的過度競爭，最後是虧本生意。在未來，它更多地依賴品牌、業務和服務來擴大用戶。
據記者了解，中國聯通目前有世風、UP新動力、Uni、如意通、保世通、聯通新時空六個品牌。Worldwind的定位是雙模手機，是配合聯通的G網和C網實施的品牌。用戶可以用壹部雙模手機在G網和C網之間自由切換。從去年年底到今年年初，中國聯通在Worldwind品牌上投放了大量廣告來造勢。UP new power是中國聯通今年2月推出的青少年時尚品牌。其業務包括虛擬聊天、手機視頻、手機QQ、摩鈴響鈴、音樂遊戲等。可以看出，UP新動力是今年聯通廣告的壹個熱點領域，在壹些平面媒體上也看到了越來越多的UP新動力的廣告。
此外，Uni是聯通壹直斥巨資打造的面向3G的增值業務品牌，涵蓋娛樂、生活、商務、多媒體領域，包括手機導航、“視頻新幹線”手機電視等招牌業務。相比之下，如意通是壹個承載聯通對低端大眾用戶滲透的品牌。因此，在廣告策略上，它是壹個價格優惠、收費便宜的理性營銷品牌，重點是促進銷售以吸引用戶到互聯網上。保時通作為中國聯通的特色業務，在企業和家庭可視電話領域有很大的市場，是中國聯通長期以來壹直在推廣的品牌。
聯通在聯通新時空這個品牌上花費了最多的心血，從體育明星姚明簽約聯通新時空作為形象代言人就可以看出來。聯通特別為姚明量身定制了壹系列廣告，以彰顯聯通新時空“青春、活力、未來”的品牌號召力。2003-2004年，姚明演過各種版本的廣告，在央視各個重要時段輪番播出。為配合央視的“空中轟炸”，全國各地的機場、大樓、路邊，到處都豎起了宣傳“小巨人”姚明形象的廣告牌。
聯通和移動的競爭
& gt顯然，在六大電信運營商中，網通和電信壹直集中在固網領域，而固網市場在品牌擴張和資費優惠活動方面相對沈寂，因此品牌建設遠沒有移動通信領域復雜。另壹方面，中國移動和中國聯通之間的爭鬥要激烈得多。外界把雙方的鬥爭簡化為三軸爭奪市場:相比互聯網，爭資費，鬥嘴，廣告才是重中之重。原因很簡單。沒有廣告，用戶怎麽知道妳的互聯網好，妳的資費便宜？這幾年，如果找壹條聯通和移動競爭的主線，那就是鋪天蓋地的廣告戰。
業內流傳的壹個笑話是，在某地，聯通豎起了“萬人齊呼——CDMA新時空”的廣告牌，而幾十米外，移動又豎起了另壹個更大的廣告牌“改了，全部改為GPRS！”再者，移動以“2002年10月6日128中國遊客在越南海域獲救事件”為例，在央視推出“壹個電話等於壹條命”。關鍵時刻，信任全球通！“標榜自己的網絡覆蓋比聯通好，是惡性的。中國聯通當然也不甘示弱，舉起CDMA環保大旗，推出了“防輻射，關愛健康，用CDMA”的電視廣告。
最近聯通在戶外和平面媒體的廣告都換成了“互聯網今非昔比，處處精彩”的廣告語，顯然是為了抹去聯通網絡不好的壞印象。此外，在壹些針對終端用戶的價格優惠、促銷、套餐提供等區域性廣告主題上，中國聯通和中國移動之間的火藥味更濃。
比如2003年，移動以“最酷、最炫、最動感”等壹系列廣告詞出現在子品牌“動感地帶”中，標榜“叛逆與另類”的歌手周傑倫代言的“動感地帶”廣告在央視廣告黃金時段反復播放。2005年，中國聯通終於開始大張旗鼓地與中國移動對打，推出了面向時尚年輕人的“UP New Force”品牌，可見針尖對麥芒的競爭態勢。
毫無疑問，聯通“UP New Force”這個品牌的目標就是讓“動感地帶”的用戶動起來。據聯通內部人士透露，UP New Force將抓住校園學生作為主要競爭手段，將同步推出壹些為青少年量身定制的套餐服務和終端手機。而且聯通也不排除會專門為UP New Force挑選壹個品牌代言人，而且這個代言人應該是像周傑倫這種動了“動感地帶”的青少年的偶像團體。相比之下，為聯通新時空代言的姚明年齡稍大。可以看出，在青少年的爭奪上，中國聯通將與移動打壹場廣告戰。
新的電信營銷時代即將到來。
中國聯通市場部主管品牌戰略的副總經理王建舉表示，毫無疑問，以客戶為中心的營銷理論的實施是運營商最大的變革。品牌廣告的巨額投入，說明運營商已經將註意力從“技術平臺開發和用戶放號”轉移到客戶營銷上。
王建宙還說，比如中國聯通的壹些發展口號，在發展的過程中也在變化。現在，壹些廣告的主題是“讓壹切自由連接”，而以前的主題是“引領通信的未來”和“愛是壹個中國結？”聯通的四海之心”，廣告有了主題變化，其實是聯通整個戰略的調整。
此外，中國聯通也投入了大量廣告以事件營銷的方式打造品牌，如2002年央視世界杯廣告、央視奧運特別節目《中國聯通雅典》冠名、今年贊助可可西裏科研隊等。這壹系列廣告也是對品牌形象的壹種“鍛煉”。但是國內電信運營商的新營銷時代開始了嗎？
有專家表示，目前，運營商的品牌營銷還處於初級階段。雖然來自運營商各省公司銷售壹線的報道稱廣告投放成效顯著，但這並不能掩蓋品牌廣告和具體業務營銷仍缺乏系統配合的問題。比如運營商的品牌營銷和廣告策略還停留在簡單的產品業務推廣和與競爭對手的爆紅血拼上，而沒有根據自己的企業品牌、客戶品牌、業務品牌進行真正深度的營銷挖掘。
其實韓國領先運營商SK電訊的經驗是可以借鑒的。SK每推出壹項增值電信業務，都努力營造良好的用戶體驗環境。比如為已婚女性量身定制的CARA？在乎嗎？服務方面，除了在手機上提供定制的女性頁面、關於女性美容護膚的短信和圖片，還與大量專門針對女性的商家合作，為CARA的女性用戶提供包括美容、餐飲、購物、文化、旅遊等在內的會員服務和優惠。
反觀國內運營商，整版廣告還是圍繞壹些業務、價格優惠等主題，可見國內運營商在品牌營銷和廣告策略上還有很長的路要走。
以下供大家參考:
營銷策劃方案樣本
1.封面:節目名稱/節目制作人{\\ F3 。}規劃的內容(1)規劃對象環境1。規劃對象宏觀觀環境(政治環境、法律環境和經濟環境)。2、當地規劃對象環境(社會文化環境、科技環境、自然環境、人口環境)。3.上述環境狀況和趨勢提供的機會和威脅。(二)競爭對手基本情況1。競爭對手概況:過往銷售額、市場份額、銷售額、利潤等經濟指標。2.銷售理念和文化:公司理念、共同價值觀、商業政策、商業風格、企業使命和目標。3、策劃項目概述。(3)市場分析1、市場調研2、市場調研:調研主題、調研方法、調研結果(數據、圖表)。3.市場規劃。4.市場特征。5.競爭對手排隊——上級、同級和下級競爭對手(基於市場份額或銷售額)。6、競爭格局識別——是否形成市場領導者、挑戰者、跟隨者、空缺者。7.主要競爭對手的市場表現、營銷計劃、競爭戰略和競爭優勢。8.該項目的營銷機會。9、周邊類似項目市場分析(特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境情況)。10，11周邊同類規劃對象分布圖，項目綜合市場分析(市場占有率、銷售額等行業市場統計)。12、項目優劣勢分析(總體優劣勢；營銷中的利與弊。營銷中最好和最差的方面，營銷中最好和最成功的方面或領域。)13、市場機遇與障礙(4)項目定位1、項目定位與理論支持2、項目需求與理論支持(5)市場定位1、主要市場(目標市場)定位與理論支持2、子市場(輔助市場)定位與理論支持(6)業主情況65438 2。業主的特點(這些業主是什麽樣的？他們是如何生活和接受服務及相關服務的？3.有多少業主？4、業主的消費行為/心理(為什麽裝修，裝修過程中追求什麽特點？裝修過程，裝修前的影響因素)。5.裝修激勵措施的設置。(七)營銷活動的開展1。營銷活動的目標。2.目標市場。3.面對問題。4.競爭戰略、競爭優勢和核心競爭力。5.營銷定位(差異化競爭的差異點的確定)。(8)營銷策略1，策劃策略:(1)策劃理念；(2)品牌和包裝策劃。2.價格策略:(1)定價思路和價格確定方法；(2)價格政策；(3)價格體系的管理。3.渠道策略:(1)渠道選擇；(2)渠道體系建設/管理；(3)渠道支持與合作；(4)渠道沖突管理。4.推廣策略:(1)推廣的總體思路；(2)推廣手段/方法的選擇；(3)促銷的概念和主題；(4)促銷對象(5)原始促銷方案/計劃、廣告計劃、廣告策略和廣告指令代碼；(6)推廣流程；(7)促銷活動的效果；(8)推廣費用。5.策劃活動的發展策略(1)活動時機(2)對策(3)效果預測(9)營銷/銷售管理1、營銷/銷售計劃管理。2.營銷/銷售組織管理:(1)組織職能、工作職責、工作流程；(2)人員招聘、培訓、考核和薪酬；(3)銷售區域管理；(4)營銷/銷售人員的激勵、監督和領導。3.營銷/銷售活動的控制:(1)財務控制；(2)商品控制；(3)人員控制；(4)營銷/商業活動的控制；(5)營銷/業務活動控制指標、方法及使用表。(10)銷售服務1、服務理念、口號、方針、目標。2.服務承諾和措施。3.服務體系(組織結構、職責、程序、流程和資源)。4、服務質量標準和控制方法。(XI)全面成本預算(十二)效果評估
壹份完整的營銷計劃有幾個步驟？1.選擇計劃對象
2.目標市場研究
3.詳細的市場分析
4.尋找市場突破點
提出解決方案
6.證明解決方案的可行性
僅供參考
想問壹下如何根據不同的產品，不同的平臺或者不同的事件寫壹份網絡營銷方案，並制定相應的推廣計劃？
中小公司如何建立完整的品牌營銷策劃整合體系？企業要發展，必須有完整的品牌體系。如果自己公司沒有擅長品牌管理的人才，其實可以選擇聘請流入營銷策劃公司的品牌管家。
企業需要壹個管家做品牌，不管是線上還是線下。流入營銷策劃有限公司是以品牌管家的身份，幫助企業制定整體品牌戰略，執行整體品牌規劃。
入流營銷策劃有限公司幫助品牌企業或品牌產品梳理定位和策劃，規定怎麽做。
還包括建立品牌結構，也就是不同定位的產品可以形成壹個可攻可截的結構，比如有氣勢的產品、形象產品、主力產品等等。
我從事廣告公司的營銷策劃。這個營銷策劃方案怎麽寫？我是我們公司的營銷策劃，可能和妳的崗位差不多。
營銷策劃基本上就是推廣妳公司的品牌。
比如寫壹些軟文發表在相關雜誌上，召開媒體發布會。
在網站上做壹些廣告之類的，從而帶動妳公司的銷售增加。
也可以從內部做壹些訓練。總之，不要讓自己閑著。
不過也不用太擔心，因為公司的開發領導有好主意，妳只要按照她的指示去執行就好了。
壹套完整的網絡營銷包括什麽？我來說說我的課程，包括seo，SEM，SMM，MMM和淘寶SEO。其實這些都是聯系在壹起的，加在壹起的效果比單個的強很多。不管妳的公司賣的是實體產品還是虛擬產品，都需要推廣。不能像傳統企業壹樣天天等訂單。那肯定會被淘汰。太多了。不壹壹解釋了。
我需要壹份完整的白酒策劃方案作為參考。白酒專刊策劃方案在哪裏可以直接下載發送？
隨著新年的臨近，各種白酒營銷活動開始出現。為了促進直送雜誌更好的發展，我們準備舉辦白酒專刊，達到預期目標。
市場分析:(1)當前白酒營銷形式，現狀，啤酒，白酒，紅酒相關信息。
(2)當前蘭州營銷咨詢雜誌分析。
目標受眾定位:這個直送專刊會定位在酒商身上，但是在傳播上可以讓接受面更廣，下面會有描述。
直送目標:通過本次白酒專刊的策劃，提升直送的品牌內涵，在細分市場處於領先地位。
產品分析:(1)機會與威脅:外部環境適合這類咨詢類雜誌的發展，但前期直送的發展思路降低了其知名度。
(2)優缺點:直投作為快遞雜誌，具有效果快捷方便、時效性好、免費投遞、雜誌的可信度、針對性、知識性等優點。但是現在直送並不具備品牌優勢，仍然缺乏權威性和號召力。
產品思維創新建議:(1)雜誌組合:直投要有自己的CI形象手冊，宣傳自己的經營理念等。，並將CI形象手冊與直銷相結合，從而給人壹種品牌心理，增強其形象價值，大大提高其可信度。
(2)雜誌封面的外化品牌:在這期《酒精》特刊中，封面只有壹個“酒”字。“酒”字用的是典雅的書法，給人壹種高雅的感覺，背景用的是天地風光，給人壹種沈醉的感覺，既吸引了廣大酒客的註意，也吸引了酒商的註意。
(3)雜誌內容:直投不是壹般的廣告雜精，而是壹種潛在的廣告形式，軟性訴求，宣傳葡萄酒的文化、內涵和敏感度。並且在酒文的最後開辟了壹個有趣的小窗口，比如介紹酒的起源，神奇的故事和傳說。在直送雜誌上附上消費者調查問卷，說明消費者對直送的認可，讓酒商更加信服。這當然是建立在調查結果比較好的基礎上的。
(4)品牌聚焦，移動營銷:將直送品牌概念化，價值多元化。以“我的就是妳的”為口號，強調自己的資源奉獻，全心全意為客戶服務，拉近與客戶的距離，為直送品牌未來的良好發展奠定基礎。
營銷建議:(1)臨近新年，直送雜誌可以和餐廳商量，把雜誌分成婚慶酒、生日酒、派對酒等欄目，結合前面有趣的小窗口，集中力量，加強攻勢。
(2)與餐廳聯合開發禮盒。直接發貨在上面命名，以“直接發貨夥伴”的形式出現。資源可以相互利用，可以和餐廳壹起舉辦“品酒議酒”活動。廠家要拿出拳頭產品，直銷要幫助廠家吸引報紙雜誌電視的報道，提高直銷形象的價值。
(3)渠道唯壹性:直投與郵局合作，利用郵局的品牌優勢和完善的網絡優勢，負責部分渠道的分銷，向酒店、酒吧、餐廳等發送雜誌。供人觀察，幫助餐廳傳播，提升知名度。這樣也能更好的吸引酒商的註意力。
(4)其他資源的利用:廣告主信函、代理明信片、戶外廣告牌、商業信函等。直送要巧妙協調酒商在雜誌上附上明信片或抽獎卡(免費填寫寄回贈品)；還可以附上車費報銷單，只要拿著報銷單到零售點購買，就可以報銷有限的打車費用。在電話咨詢的情況下，還可以報銷電話費，利用DM在支持人員促銷活動、拍賣活動邀請、展覽活動中的獨特功能，獨立靈活贈送小禮品(明信片或紀念郵票)。
費用預算:雜誌費用、營銷費用等。
情況
如何寫壹份全年的營銷計劃？營銷計劃內容，格式:1。營銷計劃商標/定價/重要推廣手段/目標市場等的執行摘要和要點。2.當前營銷情況(1)市場情況:當前產品市場/規模/廣告/市場價格/利潤率等。(2)產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝。(3)競爭:目前市場上的主要競爭對手及基本情況。(4)分銷狀況:銷售渠道等。(5)宏觀環境條件:消費群體和需求條件。3.SWOT分析優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策方面的優勢。劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策方面的劣勢(如產業管制等政策限制)。概率:市場概率和把握。威脅:市場競爭中最大的威脅和風險因素。總結壹下:如何揚長避短，發揮自己的長處，規避短處和風險。4.營銷策劃實現的目標財務目標:公司未來3、5年銷售收入預測(融資成功的情況下):(單位:萬元)營銷目標:銷售成本毛利率是多少？5.營銷策劃目標市場采取的營銷策略:-定位:-產品線:-定價:產品銷售成本的構成和制定銷售價格的依據等。分銷:分銷渠道(包括代理渠道等。).銷售團隊:組建和激勵機制等。服務:售後客服。廣告:宣傳廣告的形式。推廣:推廣方式。R & ampd:產品改進和新產品開發計劃。市場調查:市場調查的主要手段和方法。6.行動計劃營銷活動(時間)安排。7.預計損益表和其他重要的財務規劃表:-8。風險控制:風險來源和控制方法。
壹套完整的活動運營策劃思路是什麽？壹整套活動運營的策劃思路:
活動創意策劃:以什麽形式策劃這個活動，比如結合熱點和時事；
活動方案策劃:活動的背景，活動的需求是什麽，整個活動的方案都是根據這些來策劃的；
活動文案策劃；
活動規則設置、活動參與、活動互動環節設置等。
有關活動運營和活動策劃的更多詳細信息，請參閱活動框。