專註健康養生領域的發展和業務升級。只有有了這個機會，我們才能了解更多與健康相關的知識。在上午回答朋友提問的過程中，我發現很多從事中醫養生保健服務或者有想法從事這壹領域的朋友都比較關心選擇什麽樣的項目來運營。言語中透露著無奈和迷茫。其實靜下心來整理壹下。這個問題沒有那麽難得到答案。今天和大家分享壹下我個人對中醫養生館項目和品牌選擇的看法。
第壹:業務方向
現在是大健康產業爆發的時間窗口。老齡化問題越來越嚴重。解決上億老年人保健調理問題的市場需求缺口特別大。選擇中醫養生館，是對方的選擇！！！！然後回到正題，方向已經選好了。相當於有了目標。
如果妳是健康領域的從業者，有壹技之長，可以考慮走壹條更短的路徑，在自身專業知識的基礎上構建妳的健康醫療服務內容。如果妳是壹個行業小白，只是看好大健康服務領域的商業和創業機會，那麽妳需要盡量選擇成熟的、容易操作的、對專業技術人員不是特別依賴的項目。
有了經營方向，就有了相對明確的開店定位。在社區周邊的社區店，既保證了穩定的客戶存量，又有相對實惠的運營成本。而且，社區店將是未來大健康服務中最有競爭力的。開壹家精致的大健康服務社區店，服務三公裏內的社區居民。足夠自己掙錢了。只要選對項目，用心經營。用長遠的想法思考和行動。結果不會錯的
第二:明確方向找到自己的初心。
如何在中醫養生領域找到合適的經營項目或品牌？接下來就是看如何在中醫健康中心的定位上選擇壹個合適的中醫健康管理項目。請問各位，中醫健康管理的核心競爭力是什麽？價格？很多？環境？品牌？效果？
如果我們回到自己的初心！做大健康管理的最初目的是幫助很多患者和有需要的客人解決問題。然後在途中合理盈利，賺取妳應得的收益。如果把客人的調理結果和滿意度作為第壹標準和行為準則，那麽選擇的範圍就進壹步精確和縮小了。妳的初心是什麽？開始思考很重要，非常重要！！！！
說到這裏的嘮叨，很多時候我們經常會看到壹些企業提到願景、使命、價值觀。看到這些，我覺得有相當大的概率不關我的事，或者說我覺得這是壹堆不落地的玄言。其實願景、使命、價值觀如果真的用心去分析和設計，它的意義和價值是非常非常重要的。這裏沒有展開討論。只是說的更接地氣壹點，初心(價值觀)在某種程度上可以是價值觀的簡單版或者初級版，也會指導我們以後的行動決策。之所以在這裏說初心，是因為我們的主題是關於中醫養生館的，也就是說它不是壹個簡單的和健康有關的小生意，必須在道德層面上討論。有壹個高點。那麽假設下面的話題和分析都是基於題目，初心是開壹個真正能解決和幫助客人改善和解決健康問題的家庭。基於這個初心(價值觀)。
第三:壹直往給定的方向看，壹直往開始看。
假設以上兩點成立，我們現在要做的就是找到壹個好的中醫健康管理項目，能夠從根本上有效，幫助客人解決壹定的健康問題。選擇範圍有了更明確的標準！
答:圍繞初心的選擇:沒有效果的堅決不選，效果不明顯的不選，治標不治本的慎重選擇。
b:體驗範圍選擇:非中醫保健項目不選。如果提到中醫，那麽我們首先會排除其他產品或者美國產品，這些都不在我們的選擇範圍內。
c:運營商崗位的選擇:不賺錢的不選，過於依賴人員的不選，人力效率和服務效率有明顯瓶頸的不選。
現在的思路是否更清晰！！！
在中醫養生領域找到壹個真正能解決客人健康問題，人效和服務成本可控，利潤可觀，能長期運營的好項目，是我們的核心目標。
那麽我們再來看看這兩年比較熱門的中醫養生經營項目。自然不會再有無頭訂單了。
第四:同理心和洞察力。不要以自己為核心！
站在客人的立場看服務，他(她)最想要的是什麽！！如果是基於運營商先入為主的思路來分析，往往離不開成本和利潤。這並不是說成本和利潤不重要，而是需要更加客觀理性地分析和看待。這並不是說成本和利潤不重要。不要斷章取義。
作為潛在客人有哪些需求？
答:壹般需求，比如洗腳，按摩，放松，放松。這種服務在大街小巷隨處可見，直接被排除在外。
b:需求強烈，難以承受，腰酸背痛，風濕骨痛，高血壓，高血脂，高血糖，高尿酸血癥。肝腎，衰老等等。。。
四高問題:高血壓、高血脂、高血糖及並發癥、高尿酸血癥、痛風及並發癥、肥胖等。
婦科問題:痛經、子宮腺肌病、子宮肌瘤、卵巢囊腫、不孕癥、婦科慢性炎癥、女性宮寒體質、女性上熱下寒證等。
頸肩腰腿問題:風濕、類風濕、頸椎病、肩周炎、腰椎間盤突出、慢性腰肌勞損、膝關節炎、反復踝關節扭傷等。
呼吸系統問題:老年慢性支氣管炎、支氣管哮喘、慢性鼻炎、過敏性鼻炎等。
這些才是我們客人真正強烈的需求！很多中老年人的慢性病甚至被稱為不死之癌，真的成為困擾中老年人生活的最大問題。
那麽有沒有可以解決或者部分解決這種需求的中醫健康服務項目呢？如果能找到，妳的中醫養生館運營的好嗎？
第五，確定方向，帶著初心，鎖定精準的客人群體，找到客人需要解決的問題，探尋答案。
1，嚴重依賴人員專業技能的服務不選:排除專業按摩、整骨、處方服務。
2.不選擇因人員效率和人員流動而嚴重影響運營的項目:運營復雜、人員效率低、人員轉向成本高、人員不穩定的項目不選。
3.如果市場上同類產品太多，競爭力不強，利潤小，有些產品就不選了。
4.把範圍縮小到以上三點以上，找到用戶剛需的項目。
做壹個堅持初心，有職業操守的大健康服務行業運營者。
客人調理的結果，滿意的結果和口口相傳，口口相傳帶來的是新的人群，無止境的生意。
正所謂道生壹，生二，生三，生萬物。掌握並遵循了萬物發展的規律。我的心會安靜下來。有了明確的方向和目標，我就有了自己的心，知道自己想做什麽，不走彎路。
根據這幾年對市場的觀察，以及在幾個藝博會上看展覽的經驗，近年來中醫保健項目主要集中在按摩護理和熱療領域。按摩護理是目前比較流行的，主要包括頭部護理和耳部護理。相對來說，這兩點對門店的技術專業水平要求不是很高。無非按摩、整骨之類的服務很大程度上依賴於專業的技師，如果妳是妳自己，妳就沒問題。如果是外包技術，會有人員不穩定。跳槽，技師服務效率問題。既有運營風險，也有運營瓶頸。
頭部保健和耳部保健:現在流行頭湯和耳部艾灸。都屬於小型維護項目，恐怕不適合做主要的項目管理。而且壹般美國的服務機構也會有這樣的項目。不能作為主要定位。第壹道菜湯上桌的過程也相當復雜，耗時較長，單價較低。主要是這兩種保養項目都沒有明顯的實質性調理效果，大多是緩解癥狀，緩解情緒，治標不治本。從長期管理的角度來看。不具備核心競爭力。如果要健康，那麽效果壹定是第壹競爭力。也是我們選擇中醫養生項目的第壹原則。
接下來看熱療項目:
對熱療的樂觀源於《溫度決定人體生死》這本書。很多人的體溫都沒有達到36.5℃的正常體溫，甚至兒童的體溫也在下降，直接導致相關疾病和亞健康狀態。當體溫下降65438±0℃時，人體免疫力會下降30%。當體溫下降65438±0℃時，人體免疫力會下降30%。
推薦感興趣的朋友購買吧。對辦大的健康項目也有幫助。自己在家看也是有收獲的。
大量的例子證明，癌癥、抑郁癥、心臟病的癥狀已經因為體溫的升高而得到明顯的緩解，而體溫的升高正在讓越來越多的人獲得健康。
腳是人體的第二心臟，所有器官在腳上都有相應的反射區。壹旦腳不舒服或著涼，就會影響全身的健康。如果長期忽視足部的保健，身體將無法保持正確的姿勢，出現腰痛、乏力等癥狀，甚至血液循環更差，導致高血壓、心臟病等各種常見病。所以，“暖身”首先要“暖腳”。
拔罐、艾灸、足浴、熏蒸浴、藥物包裹。都是熱療服務。接下來我就幫大家逐壹分析不同的熱療項目。
拔罐理療，比如XX火療，相對來說知名度比較高，客戶也比較熟悉，但是由於前幾年行業內存在服務安全隱患，不建議推廣。畢竟運行的安全性和穩定性很重要。客人的安全更重要。這些經營項目大多大同小異，結果和運營形式也大同小異。門檻降低，競爭力不明顯。不適合長期操作。
再看艾灸，有傳統的手工，也有現代的儀器設備，但探究它的價值本身，儀器設備只是提高人類效率，降低人員成本，增加科技感的包裝外衣。本質上也是艾灸本身的藥用成分。縱觀目前市場上的艾灸產品。功效差不多。而且在艾灸的過程中，對溫度和效果的掌握不夠明顯。本質上就是基礎熱療加壹些艾灸的效果。因為整體門檻低，市面上類似的產品和服務太多了。引進店同質化比較嚴重。沒有特色。效果不錯，但需要相關專業人員長期學習才能掌握。可以引入壹些小艾灸棒作為引流項目。
足浴、熏浴服務雖然有效，但都是類似艾灸的小項目，不足以支撐壹家店的運營。它通常作為壹個小項目植入足療館或洗浴中心。重點是藥包的療效，其他的都是其次。這類項目屬於附屬業務項目，用來拓展客戶，創新也不錯。
以藥發汗是近年來開始流行的壹種非常有前景的中醫健康管理項目。是艾灸熱療傳統熱療調理的全新升級方式。
藥裹發汗法將熏蒸法和浴池熱療發汗法結合起來，在技術療效和設備上進行綜合創新，形成了獨特的中醫外治法。
“包藥”的歷史
這種方法自先秦時期就開始應用於臨床。有記載《扁鵲心書》說:“人常灸(艾灸；背雖不不朽，可百年以上。”在中國，背部艾灸用於預防疾病和延長壽命已有幾千年的歷史。《黃帝內經》記載“大風汗出，艾灸悅穴”，這是壹種用藥物溫穴的保健方法。
早於《黃帝內經》的長沙馬王堆三號墓出土的《五十二病方》記載中醫外治法處方283個，處方137個，涉及國內外婦孺五感，包括艾灸、熱敷、熏蒸、藥浴、外敷等多種形式和豐富的外治法內容。
藥裹汗法治療疾病的理論基礎是“以熱治寒，祛寒補陽”和《黃帝內經》:“百病損於壹陽”。陽是人體物質代謝和生理功能的原動力，是人體生殖、生長、發育、衰老和死亡的決定性因素。“驅寒解毒，補楊琪，調營衛，平衡陰陽”是解決虛寒濕問題的根本。
裹養汗法起源於發汗法，是中醫八法之首。以經絡、腧穴、溫熱、微汗的臨床定位為基礎，結合現代慢性慢性病的特點和個性，經過多年的研發和臨床驗證，形成了八個專利方劑——九五熏蒸散，並對其進行了辯證調整。因為每張藥方都是由95種中草藥組成，所以常被稱為九五藥。
有八個效果顯著的處方藥袋，還有汗液調理的設備儀器，就是遠線外光波抗原熱修復艙。將藥袋翻炒加熱，包在回鍋背面，躺在回鍋裏。這間小屋分段供暖。然後通過發汗、發汗、控汗、控溫、收汗等壹系列技術操作為核心，形成完整的藥物發汗調理。
藥物療法+發汗療法+光波熱療相結合，構成了完整的藥物包裹發汗法。帶藥出汗對使用者有強烈的難以忍受的需求，如腰酸背痛、風濕骨痛、高血壓、高血脂、高血糖、高尿酸血癥等。肝腎，衰老等等。。通過辯證處方，壹人壹方的調理方法。可以起到顯著的調理作用。在目前的中醫養生項目中優勢非常明顯。非常推薦。經過近20年的發展創新，包養汗液的方法已經非常成熟，各種調理的案例也很多。逐漸形成了當前健康養生中心和美容產業升級的首選引進項目。
談足浴如上所述，在療效較好的情況下，足浴也是非常有效的，而推薦發汗裹藥這個項目的重要原因是，發汗調理後的裹藥藥效還是保留了不少的，可以把藥收起來，熬成足浴藥湯。客人可以把藥打包回家煮了和家人分享。也可以作為店內很好的引流項目，幫助生意。
比如在社區店，可以設計壹張足浴體驗卡，即可以到店免費體驗壹次，也可以三次消費10元，還可以辦理月卡。包著藥的足浴藥湯效果比市面上很多足浴藥袋都要好很多，而且都是真材實料。用好了會充分發揮它的剩余價值，為店鋪經營創造更多的可能性，為我們的客人提供更多的健康保健。
壹個包藥汗法實現了客的拓展和留存，客的調理取得了實質性的效果，自然會有助於我們的宣傳和分享。健康的分享壹定是發自內心的，利他的，首先會是他的家人，朋友，朋友的朋友。逐漸形成口碑的傳播。只要用心做服務，就會有結果。店鋪的經營是無止境的。這也是做大健康服務從業者的基本初心。
自然，壹個保健品類的火爆和流行，必然會導致大量的跟風者和造假者進入遊戲。那麽，如果題主想選擇藥裹汗法項目作為經營的主項，也需要仔細分析調查，找到藥裹汗法的源頭品牌，才有效果，才有生意的保障。經過多次對比，自然會看到結果~！