1
市場調研。調查妳想開店的區域的人員構成,消費水平,生活習慣。
了解妳提議的店面流量,與競爭對手的距離,競爭對手的暢銷產品等。
2
市場定位。根據調查結果,定位妳的店鋪。時令水果競爭很大,攤位很多。反季節水果,定位高端客戶,成本高,風險大。壹定要搞清楚妳要面對什麽樣的客戶,妳要賣什麽樣的產品。
三
店鋪位置。在市場調研擬定的店鋪中選擇壹家與市場定位高度契合的店鋪,還要考慮租金,是否離房子近,周邊店鋪壹站式購物,比如賣菜賣肉等日常耗材的店鋪。
四
購買渠道。選擇購買渠道很重要。如果進的好,天時地利人和,利潤會高很多。比如這些渠道,第二批市場,要半夜起來摘顏色好的水果;穩定的供應商幫妳定時發貨;周邊果園合作,價格更有優勢。
五
註意天氣。水果產區的天氣變化對水果的價格影響很大,當季水果的消費也與天氣密切相關。比如下大雨的時候,西瓜的銷量肯定會下降。
六
水果擺放。分層會引起消費者的註意,重要的是根據易腐程度擺放水果,防止堆積損壞。也方便客戶選擇。
七
庫存管理。這幾乎決定了壹家水果店的成敗,非常重要。
當然,購買商品是選擇最暢銷的水果。要根據自己店鋪的經營數據來決定購買。比如昨天賣的是什麽水果?我們可以預估今天的銷量,或者上周同期水果的銷量,預估今天的銷量,這樣就不會出現滯銷的情況。
八
不合格產品的處理。因為水果容易損壞,所以處理殘次品非常重要,可以打包特價出售,也可以榨汁,或者做成沙拉。
九
收銀機系統。很多店都是只開了壹個電子秤,節約了成本,但是數據上不去。店鋪長期沒有積累真實的經驗,無法詳細了解店鋪的主要消費群體和消費習慣,哪些產品賣得好,哪些產品利潤高,也無法摸清店鋪的核心產品。
10
綜上所述,以上幾點都是我的經驗。說到收銀系統,要補充幾點。集成收銀系統的微信支付寶可以留住信用卡客戶,手機查對賬單可以節省很多時間。當然,可以對接各種電子秤的收銀系統可以用在水果店。我用的是思想商店的零售版。