化妝品創業項目計劃(壹)壹、總結
隨著社會的不斷進步，人們生活水平的提高，越來越多的人重視護膚品。誠然，20歲到30歲這個年齡段的護膚意識越來越強，但是市面上打著天然健康護膚品旗號的護膚品很多，我們不知道該如何選擇！所以，天然健康的護膚品是未來巨大的商機！所以，希望我們未來的品牌“xx”能成功打入市場！
二、市場調查與分析
女性作為國內消費者，護膚起步相對國外較晚，壹般要到20歲才想到護膚。然而，選擇適合自己的護膚品也成了她們的苦惱。什麽是護膚？當然化學成分越少越好，而不是用化學成分來保養自己的皮膚。這類產品壹旦停用，皮膚就會塌陷。傳承中醫原理，從植物中提取天然成分用於護膚，壹定會成為他們關註的熱點。
xx的數據顯示，20xx年上半年，國內化妝品加盟店超過X萬家，並以x%的年增長率快速發展。在很多二三線護膚品市場，加盟店的份額超過x%。
在網上暢銷的十大化妝品品牌中，xx、xx等國外品牌都有，而國內只有xx等少數品牌。可見，功能性、差異化、國民化的產品，如中草藥、純生物、珍珠粉、香薰等，將是未來化妝品網購的不錯選擇。
化妝品中有兩種物質對女性健康有害甚至毀容:美白和激素。隨意走進超市、藥店或百貨公司的美容店，妳會發現很多標著“天然”、“草本”、“植物”、“香薰”的美容產品。不管這些產品是否真的有標註的功能，還是欺騙消費者，但可以肯定的是，天然美容產品對消費者的吸引力越來越大。
需求多樣化，市場潛力大。天然健康的護膚品成為拓寬市場的利器。中國本土“xx”、“xx”品牌的成功案例，與中草藥健康護膚理念密切相關。“xx”暢銷xx等300多家全國連鎖超市和百貨商場，產品遍布華東、華北、華中、華南和東南亞。這兩年電商的推廣也是成績斐然！。
第三，資源分析
1.缺點:由於我現在是大學生，沒有啟動資金，也沒有社會經驗，對市場上很多護膚專業公司也不是很了解。
2.優點:想打造壹款適合20-30歲女性的天然健康護膚品。我不使用化學成分來保養皮膚，而是提取植物精華來達到日復壹日的護膚效果。我不追求速度，追求長期真實自然的效果。就像中醫壹樣，從養生的方式上治標。
四、競爭分析
1.很難建立自己的品牌知名度。國內很多消費者越來越青睞國外品牌，如xx、xx等，其品牌意識在消費者心理中根深蒂固。
2.很難得到消費者的認可。目前大品牌有雄厚的資金和市場份額。他們要想有壹席之地，產品的天然健康性必須得到消費者的認可，但消費者選擇知名品牌是因為擔心護膚品的化學成分，他們認為安全系數高。
3.產品的專業就是管理的專業。畢竟初創企業，管理和技術都不專業，都需要在成長中摸索和進步。
五、項目總體設計
采用“生產-銷售”的模式，護膚品成分全部提取自天然植物，不含對皮膚有害的化學物質，保證天然健康！這樣也能讓MM消費者買的放心，用的放心。
六、營銷方法和手段
使用在線營銷和現場營銷
1.網絡營銷:初期由於資金有限，無法建網站，所以先在淘寶上開店。利用互聯網信息傳播迅速的特點，把自己的品牌放到網上推廣。當然會增加如何選購護膚品，如何護膚的必要知識。
2.現場營銷:制作宣傳片，在大學校園大力推廣。畢竟我們的護膚品主要是針對20-30歲的女性。以優質的產品和熱情的服務贏得他們的支持和信任。
七。人事部門
創業之初只是護膚品的壹種，後來發展起來了。
1.專業護膚人員(1)
2.制造人員(3)
3.市場策劃者和調查者(1)
4.經理(自己)
八。金融需求與應用
最開始只開發了墨粉。
啟動資金20萬元
1.設備的購買應根據未來價格確定。
2.聘用人員工資(技術工人由親屬承擔)
3.銷售價格:價格合理，符合產品價值(視成本而定)。
九。風險
1.沒有社會經驗，很容易失敗。
2.雇傭制造人員很困難。
3.啟動資金不足，後期無法繼續。
4，產品不被認可，很可能是錢貨兩空。
X.成長和發展歷史
現在的護膚品越來越多，選擇的機會也多了。市場上也有壹些假冒的護膚品出售，這就增加了消費者選擇的難度。消費者很難判斷哪種護膚品化學成分少，哪種適合自己。所以我希望我們開發純天然的護膚品，壹開始不是為了盈利，而是為了讓消費者買的放心，用的放心，讓消費者接受，從護膚的根本來講護膚知識。希望把自己的品牌做成消費者能接受的，然後慢慢擴大規模，幾個人的公司擴大到幾千人，最後我的產品讓消費者滿意，達到雙贏的目的。
化妝品創業項目計劃(二)壹、目的和商業模式
成立我們公司的目的是為實體店周邊和網絡便捷的全國各地的女大學生提供合適的基礎化妝品和護膚，讓每個人都有享受美的權利，幫助女生在找工作時護理好自己的皮膚，穿著得體，從而獲得成功。
我們公司找到了校園市場，這是壹個破解市場，尤其是化妝品行業，基本是壹片空白。公司資金主要用於:
(1)打開新品市場；
(2)采取有效的營銷策略，拓展校園市場。
產品和服務:主要提供中低端化妝品。同時，我們公司也面對著需要求職面試的學生。對有需要的同學進行常規的面膜護理和淡妝，有助於面試的成功。隨著互聯網的日益普及，網上購物逐漸成為人們的流行行為之壹。網上開店有很多好處:啟動資金低，投資少，交易快捷方便。所以我們的產品也會在網店銷售。
我打算按照這樣的商業模式繼續壯大自己的力量:在這個市場上，主要的關鍵因素是如何滿足大學生的消費需求。我們的服務是獨壹無二的，原因是我們與消費者零距離，我們更了解這個市場。我們公司代表了新女性消費市場的壹個側面，可以把大學生作為潛在的目標客戶，再過幾年，他們就會成為走向社會的白領。
這壹塊的消費只增不減，可能會發展成我們的忠實客戶。也為我公司擴大規模提供了有利條件。另外，我們有自己的優勢，因為我是工商管理系的學生，是會計。我在管理和營銷兩方面都有豐富的理論基礎，精通電腦操作和網店運營。
市場定位(目標市場):我把我們的市場定位在美容護膚。
市場資源顯示，根據近兩年的調查，93%的女生都需要這項服務，幾乎所有女生都表示對自己的外表很在意，希望能通過專業美容師護理或改善自己的皮膚。在調查中發現，化妝品是女生宿舍裏最常見的產品，而且大多是中低檔產品，但價格都挺高的。從被調查者來看，壹般很難買到優惠化妝品，購買渠道不暢。
其實，即使是所謂的大折扣商品，利潤也很豐厚。在護膚方面，就更不方便了。周圍很少有像樣的美容店，為大學生服務或者為他們面試的就更少了。現在大學生上網很方便，網上的化妝品也很多，但是同壹款產品價格相差幾到幾十甚至上百。網上很難分辨真假，壹不小心就買到假貨。
競爭:我們在這個市場上沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以要體現我們的競爭優勢，就是做好宣傳推廣。
管理類:我會找我們管理系的大學生，比如市場營銷專業的，有化妝品銷售經驗的，對市場有壹定敏感度的，會計專業的。從數據中，我們可以分析市場趨勢。剛出來創業的大學生，事業心強，做事熱情高，薪資要求低。
資金需求:我會尋求貸款支持，用於啟動資金和營銷資金。將利潤分紅，並在兩年內償還貸款或投資。
二、公司介紹
目標:我們的目標是把公司打造成大學化妝品連鎖公司和皇冠網店。我們決心恪守信譽，提高我們在銷售領域的聲譽。為了實現這個目標，我們采用誠信經營，擴大宣傳來實現。
公司簡介:業務法定名稱為xx化妝品公司，經營範圍包括化妝品及針對性基礎護膚的實體店銷售和網絡銷售。
公司策略:雖然化妝品市場並不簡單，但是在這個夾縫的市場中，壹些有實力的公司處於被放棄或未開發的狀態，這就為我們公司的生存和發展提供了空間。我們公司的市場策略是先攻弱勢市場，逐步占領市場。
公司管理:1。管理團隊
(1)店長；
(2)門店職責分為銷售和美容師；
(3)上門推銷和服務。
為便於管理，公司將建立以下制度和報表:
1.金融和商品管理系統。
2.人員招聘、培訓、獎勵和其他激勵措施。
3.打印銷售訂單、報表等。以便於驗證和管理。
組織:
(壹)組織的內部管理制度
為便於管理，公司將建立以下制度和報表:
1，金融，商品管理系統。
2、人員招聘、培訓、獎勵等激勵措施。
3.打印銷售訂單、報表等。以便於驗證和管理。
(2)人員招聘
這個行業的從業人員必須有國家規定的上崗證，尤其是美容師。部門銷售人員要求相應專業的本科或優秀專科生具備壹定的市場營銷知識。招聘人員要註意外表和形象。男性175 cm以上，女性160 cm以上。她們五官端正，皮膚好，語言能力強，做事細心，沒有不良嗜好，沒有不良行為記錄。招聘人員有6個月的試用期。
風險:本項目的主要風險如下:
1.顧客對壹些化妝品過敏。鑒於此，跟進每壹個客戶，在使用我們產品前兩天建立良好的聯系，同時嚴格控制進貨，嚴禁假冒偽劣商品。
2.防盜防火。建立個人責任制。責任會具體到個人，輪流實行值班制。
3.網店銷售運輸過程受損。找好的快遞公司合作，產品送到的時候包裝好，反復檢查。
三、市場分析
市場介紹:學校裏女生很多，但是周圍沒有女大學生的化妝品店。同時，面對激烈的求職競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，所以求職時的著裝也顯得尤為重要。供需矛盾為這個行業的發展帶來了無限商機。
市場分析:
優勢分析:
1.上面提到的供需矛盾。校園市場是壹個縫隙，有生存發展的機會。
2.針對性強。我們的產品和服務完全針對需要求職的大學生，價格以中低價位為主。
3.多了解市場。因為我們公司和我們的消費者是零距離接觸，所以可以更好的了解市場，及時適應市場。
4.有壹個網店，為不能來實體店購物的顧客提供方便。
公司大部分成員畢業於管理專業，對化妝品行業有著濃厚的興趣，因此具有更強的業務優勢。
缺點是:
1.籌資困難。
2.公司的大部分經理和管理人員經驗不足。
3.短期內很難選擇建立公司知名度和美譽度的營銷策略。
目標市場和目標客戶:女大學生、求職女大學生、年輕女白領(潛在)
1.單壹顧客——指購買商品或服務以滿足個人對美的追求和體驗。它的特點是個性化的小額購買，是我們的主要服務對象。
2.集團客戶——在班級或宿舍等群體中購買商品或服務。特點是時間和人數固定(壹般發展成回頭客)
銷售策略:這個項目的關鍵是銷售，所以銷售業績必須與個人業績掛鉤，以保持高昂的士氣，取得更好的經濟效益。為此，在薪酬設計中采取以下措施:
1.人員的壹般工資，如果工資在活動期間是固定的。
2.與績效掛鉤。在基本工資的基礎上，員工將獲得每人銷售額10%的傭金。
第四，競爭力分析
為了增強企業競爭力，增加銷售額，我公司將采取壹些營銷措施，壹些基本計劃如下:
營銷計劃:
(1)定期為上述大學女生提供護膚基本知識，主要目的是讓更多人了解護膚的重要性。
(2)采用會員制。即壹次性消費達到壹定金額就可以成為會員，以後購買商品可以享受優惠價格。
(3)消費返現。每次消費後，我們會為客戶保留他們的賬單，壹定的累計消費金額會體現壹定比例的現金，以此鼓勵大家消費，避免客戶流失。
(4)為了感謝和增強客戶對公司的支持，我們將在節假日(如3月8日、元旦、聖誕節、11月1日、5月1日)提供免費護膚。
服務和支持:
(1)客服:【有的放矢】能有效高效的占領市場。要做到這壹點，首先要對市場有足夠的了解。為此，我們將定期進行調查，與客戶建立及時的溝通，了解他們的聲音，確保100%的客戶滿意度。
(2)反饋:建立積極的客戶反饋機制，如開店移除設備和客戶建議以及采用抽獎的方式，集鼓勵和娛樂於壹體，保證前期公司信息暢通，從而不斷滿足市場。
動詞 （verb的縮寫）營銷和銷售
銷售策略:
(1)銷售方法
我們公司的銷售方式分為兩部分:成長期和成熟期。隨著市場的成熟，公司的知名度有了很大的提高。公司以業務為主，國內開發新客戶為輔。
(2)產品定位:
(1)市場定位:公司的管理和服務理念是為女大學生服務，產品定位於大多數學生能接受的中低端產品。
(2)經營理念:要小:僅限女大學生；精細化:質量控制；做好:服務客戶建立企業的信譽。
定價策略:眾所周知，化妝品行業利潤很高。為了增強我們公司的市場競爭力，更好地為學生服務，我們的價格應該比市場平均價格低3%-5%，這樣對客戶更有吸引力。
財務計劃:
(壹)銷售收入是指每月化妝品銷售和護膚收入。
(2)每月費用包括化妝品銷售費用、護膚費用、房租、人員工資、人員提成、稅費等費用。
(3)月利潤和凈利潤。
建設企業文化:這個項目雖然小，但是屬於服務行業，所以壹定要規範，給客戶壹個好印象。首先要加強對員工的思想教育，樹立企業信譽，註重商業道德，取信於客戶。
化妝品經營項目計劃書(三)1。創業前的準備(開香水吧)
在選擇香水吧行業之前，衡量壹下自己的風險投資。因為各行業總投資有高有低，每個行業都不壹樣，所以先衡量壹下自己有資金可以做的行業，再做進壹步的打算。
選擇香水吧店的好處是香水吧(散裝香水)行業成熟，利潤比其他行業高幾倍，成本低，容易進入和起步。
第二，商店的位置
位置的選擇對店鋪以後的經營影響很大，壹定要找商圈好的店鋪。
香水吧商店建議在:
1.百貨公司櫃臺和大型超市。
2.化妝品店和護膚美容院。
3.香水店和汽車裝飾店。
4.家居用品店、內衣店、相關女裝及配飾店。
5.酒吧、茶室等娛樂休閑場所。
6.其他銷售時尚產品的地方。
7.各種銷售場所位於交通繁忙的市中心。
建議店面租金不高於6000元/月，面積在5-15平米之間。找到店面後，接下來就是和房東簽合同了。和房東簽合同的時候，租期最好不要太短。如果只簽壹年，可能壹年後才開始回收。結果店鋪被房東收回，理想的租期是三到四年。
就算以後生意出了問題我也可以轉租(這裏房租壹直在漲)。租店面需要壹個裝修期，所以我要求房東從起租之日起扣除裝修期，以減少租金支出。呵呵，能少燒就少燒，因為我們啟動資金不多。建議選擇成熟商圈，客流量大的門店，咨詢客服。
三、店面(香水吧)的裝修
建議廠家直接申請香水吧，幫妳擬定裝修效果圖，明確妳店鋪的實際情況(包括店鋪位置、周邊商圈、客流量、顧客路過方向、店鋪平面圖等。).妳可以根據自己的裝修費用進行簡單的修改，只要大體風格不變，這樣廠家也可以根據這些信息幫妳搭配合適的商品。
第四，商品選購的渠道
壹切只因東風。讓我們言歸正傳。我應該說壹下如何購買壹個賺錢的工具:香水，以及如何選購和挑選商品。
我已經向廠家說明了店鋪的情況。香水吧廠家會結合妳的店鋪情況幫妳設計適合妳的產品組合。最重要的是香型都要有，不要單獨做香水(有點單調)。找壹個香水都有的香水吧廠家，多元化，給顧客多留壹分鐘的理由，多賺壹分錢的機會。
采購盡量安排在每個周六到貨，這樣每個周末肯定會有新品到店，但是只送壹部分新品，壹部分留到周日！讓顧客在來妳店的時候感覺到每周都有新品到貨。不管他們是否需要，給他們壹個下次再來的理由，也給自己壹個賺更多錢的機會。
對於情人節、婦女節、五壹、七夕、國慶等幾個銷售高峰，不要等到差不多的時候才備貨，可以提前半個月就開始準備！給自己足夠的時間去安排！
購買渠道:
Xx香水吧廠家首選，專業生產純植物精油微膠囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮膚，任何膚質的人都可以使用。更重要的是，她的香味清淡，留香3-7天，真正幫妳鎖定回頭客。
Xx集團是目前國內市場最全面的公司，六項行業新高。
動詞 （verb的縮寫）勞動力規劃
10平米左右的店面，建議聘請1-2導購，有化妝品、服裝、美容院等零售經驗者。是首選。創業的時候建議先雇壹個導購接待客戶，店長要經常在店裏接待客戶和收銀(自己創業是合適的，更何況創業初期我們的資金也不多)。導購員(包括本人)工資1，000元/月+提成1%(月營業額1%)，提高了工作積極性。
不及物動詞投資額和月成本分析
1.房租:500-5000元/月。
2.裝修費1000-3000。
3.香水首付款10000元。
4.其他費用1000元。
員工的工資可以在壹月底結算，不計入前期投入。
6.剩下的3000作為流動資金。
七、營銷策略(香水吧管理方法)
1.開業促銷
當壹切準備就緒，我們準備正式開幕儀式。開業當天為了吸引顧客，難免要舉辦壹些促銷活動，無非就是打折、送禮、抽獎。同時在周邊小區發放壹些傳單。
推薦使用xx集團獨家生產的計數手機加香機進行推廣，只需要壹毛錢的費用，就可以為客戶的手機進行清洗、消毒、灌註。新穎的促銷模式，廠家承諾如果手機因機器問題損壞，雙倍賠款讓妳操作無憂。到了晚上，只要按壹下機器上的按鈕，就可以計算出壹天處理了多少部手機，從而計算出多少有效乘客。
2.香水吧展示
開放式香水，有很多種重點香型，給顧客足夠的選擇，區別於其他品牌店，不依賴主力機型銷售！在產品的展示上，要突出自己香水的特點，把淡的和略濃的分開展示，包括適合用哪種香型，哪種場合要寫清楚。
除了店面看起來整潔之外，也為有目的性購買的顧客提供了便利！所有香型都用香杯和香棒展示，方便客人試香，還挑選了幾個特別漂亮的小香水瓶吸引顧客的註意。很多時候顧客選擇香水是因為看著漂亮的香水瓶！小香水瓶的款式要經常換，不能偷懶！
3.營銷戰略的長期發展
(1)原則:每周都要上架新的香水瓶。
(2)政策:盡量規範各個環節，為以後連鎖發展做準備，也就是模式復制。
(3)服務:培養銷售人員的基本興趣，對客戶的服務態度，服務宗旨。不管顧客買不買香水，買多少香水，都要微笑著送別，滿意地離開。這樣才能有口碑和回頭客的好口碑。在可能實現的前提下，盡可能滿足顧客的要求。
4.香水吧的操作方法
(1)第壹次到店的驚喜
贈送免費小飾品和掛件，做手機香等。，並讓他們填寫壹份長期客戶表(作為客戶數據庫)。
(2)增加下次來店的可能性。
傳遞每周都有新貨上架的信息。
利用客戶數據庫以某種借口給予小恩小惠，讓他們來店裏領取或者告知打折消息，或者節假日免費送會員小禮物(待量化)或者生日禮物。
(3)滿足購物，並使其盡可能向店鋪介紹其他買家。
八。摘要
綜上，我用X萬元開了壹家xx香水吧店，和廠家合作緊密。妳想不賺錢都難！