壹、項目介紹
1，項目名稱:XX中醫養生館
2.項目規模:該地塊位於新城區，商鋪約200-300平米，交通順暢，停車方便，周邊商業氛圍環境規模。
3.項目背景:隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的願望增強，生活和工作的壓力以及環境的破壞導致人們健康狀況的惡化，使得人們對養生的需求逐年增加。中醫養生有“上工治病於未發”的理論，這是上醫的理論基礎——治療沒病的病，中醫——治療想生病的病，上醫——治療已經生病的病；通過中醫理療，疏通經絡，調解陰陽平衡，以預防疾病為目標，打造具有中醫特色的養生館。目前還沒有壹個專業技術的養生館，遊客的需求足以開發出第壹個有特色的中醫養生館，抓住機遇，占得先機。
4.經營理念:中醫特色保健中心提供按摩、艾灸、藥浴、熏蒸、保健茶、藥酒等獨特服務。，從而實現全方位、針對性、速效、純天然療法亞健康調理項目，滿足人們的養生保健需求，突出專業化、品牌化、規模化的特色養生保健中心。
二、中醫保健項目
1，推拿、按摩、針灸；
2.懸灸、艾灸、拔罐、刮痧；
3、藥浴、熏蒸、足浴；
4.保健茶和保健品；
5.藥用油和藥酒；
6、女性美容與身體減肥；
7.中醫體質辨證、體檢、咨詢。
三、中醫養生館的營銷
1，市場細分:
a)30歲以上的老板、白領、政府官員、銀行職員等。
b)25-55歲的女性平均收入在。
c)中醫養生人群和追求健康自然的老年人。
d)頸肩腰腿痛、骨質增生等亞健康人群。
2.市場定位
中醫特色健康中心——以中檔價格、高端服務、專業水平服務客戶，設計為金字塔式盈利模式。換句話說，在設計盈利模式時，主要分為兩部分來組合不同的產品和服務:
其中有壹些是非特色和普遍性的項目。作為利潤金字塔的最底層，這些服務大多是微利或無利可圖的。比如足浴、按摩，很多養生館都有，普通人都可以消費。那麽這部分的價格不能定的很高，壹般大眾都能接受，而且比醫療機構更實惠，能享受良好的環境。
另壹部分是很有特色和競爭力的項目，如藥浴熏蒸、艾灸、保健茶、藥酒等。這些產品或服務具有中醫特色，客戶對其應該有非常高的認知興趣。作為金字塔的頂端，它們可以賣高價，所以會有利潤。
總的來說，“金字塔”盈利模式就是既有“暴利”產品，也有微利產品，既有高端客戶，也有低端客戶，結合起來分別對待，以達到健康中心的綜合盈利。
3、環境定位
a)整體風格:室內裝修簡潔、典雅、時尚，在視覺和心情上創造最佳享受。充滿中國風(中醫是中國的國粹，恰當的運用中國風可以給人壹種舒適祥和的感覺，契合養生的主題)。(圍繞中國古典風格，統壹服裝(服務員的服裝可以采用中國風，如旗袍、唐裝、中山裝等。)宣傳單、服務項目名稱等諸多方面都充分襯托)
b)養生館的環境推廣:作為環境推廣，主要是內外環境。外部環境能吸引顧客進店，標題醒目易記，體現中醫風格的健康元素；內部環境可以刺激顧客消費，成功留住顧客。古典、慢節奏的輕音樂讓顧客感到輕松舒適，植物精油被點燃，讓養生館彌漫著壹股醉人的花草香味。
4.推廣方法
1)廣告推廣
網絡推廣:通過撰寫軟文、新聞稿等形式在當地論壇、貼吧、微博推廣我們的店鋪和服務，建立知名度。輔助群發(用QQ郵箱，因為QQ用的是人群，人數多)進行宣傳。有條件的話，建立自己的養生館網站，發布各種信息，幫助客戶在線答疑。
2)人員上門推銷
因為妳的客戶群主要是壹些政府機關的白領和老板。所以除了廣告營銷，還要配合人員營銷。建立客戶關系。對於政府機關和單位，可以和單位商量是否可以購買福利卡形式的消費卡。所以如果說這個渠道最重要的話，主要是通過與客戶的關系來實現網絡營銷。
3)定期促銷
全產品銷售的有利時機:在新產品和熱門項目推廣期間，進行會員發展和優惠券發放。重要節日促銷:元旦、春節、婦女節、母親節、教師節、中秋節、周年慶典。在這些節日裏舉辦優惠活動，發展會員，發放打折券。
4)職業提升
壹個免費的中醫養生學校，往往壹周舉辦兩次或壹次，在自己的店裏，邀請老板、領導、白領、亞健康人群學習養生知識。發展自己的客戶。隨著消息的傳播，學生的數量將會增加。效果會更好。
第四，管理制度
為了實現長期發展和長期留住客戶贏得良好的口碑。這與我們的內部管理密不可分。我們甚至可以說，內部管理是我們的生命線。因此，有必要建立壹個管理系統，以取得更好的經濟效益。
1，日常管理系統，考勤系統
2、獎勵制度、健康制度
3.工作流程系統和行為禮儀系統
4、專業操作規程、專業服務條款
5.會議系統和培訓系統
6、人事管理、財務制度
動詞 （verb的縮寫）投資計劃
該項目的總投資計劃為10，000元。形成規模和口碑需要1年，盈利需要2年，收回成本需要3-4年。
(壹)投資規模
1，面積:200-300㎡左右。
2.布局:前臺有1咨詢大廳。
中醫專業有1診室、接待室。
專業養生房:5間(2間)、2間(4間)、2間豪華單人房、2間熏蒸藥物浴室。
有1個休閑茶室和產品展示區。
有兩個女性專業領域。
3.人員:
主要負責人:1人
專業衛生技術人員:5-8人
前臺費用管理後期:2人
(2)投資成本
1.房子精裝修:65438+萬元。
2.購買衛生設施、家具和家用電器:6萬元。
3.廣告、開業典禮、公關推廣:3萬元。
4.房子租金:3-5萬元/年。
5.人員工資:平均3000元/月。
6.保健醫療耗材、員工服裝、辦公用品、水電網絡等。2萬元/月。
(3)效益分析
分為三個階段:
1.開館後，第壹階段是投資期。需要投入廣告宣傳，讓需要中醫養生的朋友對我們特色中醫養生館有壹年的認知過程。
2.第二個時期是不歸期，成員在這個時期加入了。圖書館開始正常運轉，但收支最好平衡，持續了壹年。
3.第三個時期是穩定期，也是會員的回報期。這個時期會員穩定，不斷有新會員加入，零散客戶會源源不斷；健康中心的收益開始大幅上升。第四年以後，利潤每年增長30-40%。
具體數字會和博物館建設投入的資金、場地、設施成正比，這裏不壹壹列舉。
中醫保健事業計劃書2壹、健康文化
中醫養生文化源遠流長，在歷史積澱中逐漸形成了壹套獨特的思想原則，充分體現了中國傳統文化的底蘊。中醫經典著作《黃帝內經》提出了“治未病”的觀點，表明人們從生命之初就要註重養生，做到養生防老，防病於未然。《易經》下說:“不忘危，不忘死。”這種強調矛盾轉化，防止漸進的辯證哲學，是中國古代哲學和中國中醫學的精髓。中醫認為，陰和陽分別代表人體中相對的兩個方面。《內經》說:“生命的本源在於陰陽”，說明人類形成、生長、發育的規律離不開陰陽。在人體正常的生理狀態下，維持著陰陽的相對平衡。如果壹方身體虛弱或另壹方過度活躍，人體正常的生理功能就會紊亂，出現病理狀態。人體健康，無論是飲食、心理調節、自我鍛煉還是藥物作用，都離不開協調平衡陰陽的目的。人的衰老要麽是陰虛，要麽是陽虛，要麽是陰陽兩虛。陰虛則陽亢，陽虛則陰盛，陰盛則陽病，陽盛則陰病。所以，預防衰老，重要的是調和陰陽，使陰平陽秘，治精神。這說明中國傳統文化講究對稱，強調平衡的哲學基礎。
整體觀念和辨證論治的思想是中醫的特色和優勢，在中醫的保健方法中也得到了很好的體現。中醫養生強調因時、因地、因人制宜，即要根據季節、地域、個人體質、性別、年齡的不同制定相應的方法。人是宇宙的壹部分，與自然界萬物息息相關。人必須認識自然，適應自然，根據陰陽的盛衰來調節自己，才能達到健康長壽的目的。這充分體現了中醫的原則性和靈活性，概括起來就是“知常而變”。中醫養生理論強調辨證施治。區分各種癥狀，分析疾病的原因、性質和發展趨勢，結合具體情況確定疾病的性質，綜合制定治療原則，整體實施治療方法，這就是所謂的辯證施治。中醫養生文化是中國文化的壹部分，突出了中國傳統文化的精髓。
二、市場分析
以前美容院大多以面部護理和身體按摩為主，而如今，中醫養生減肥和塑身治療已經占據了美容院利潤的主要來源。所以養生館不僅可以吸引愛美人士，也是都市人追求健康的壹種方式。近年來，隨著我國經濟水平的不斷提高，亞健康人群的數量也大大增加。20xx年，我國亞健康人數分別為51萬和8300萬。北京、上海、廣州、深圳等經濟發達的大都市成為健康文化推廣的最前沿，健康產品成為熱銷的健康、安全、綠色項目。據統計，我國保健品銷售額每年以16% ~ 25%的速度遞增，明顯高於發達國家5% ~ 7%的增速。國內權威機構測算，20xx年中國保健品銷售總額達到6543.8+075億元！以此類推，保守增長率16%，預計20xx年國內保健品消費總額近100億元！
可見，中醫養生是健康美容行業發展的必然趨勢，中醫養生必將風靡全球。
三。項目介紹
1，養生館的宗旨
打造純中醫蜂文化養生會所，挖掘中醫蜂療養生精髓，通過養生會所這個平臺，傳承和發揚傳統中醫文化和中國傳統文化。
2、養生館的特點
國內首家以蜂產品保健為主，集眾多特色保健項目於壹體的養生會所。整合中醫美容健身、中醫理療保健、中醫特色項目。
采用菜單式中醫養生項目，所有治療安全天然，所有產品采用綠色蜂產品，無毒副作用。
采用醫學咨詢的管理和專家咨詢的管理模式，辨證施治，方案個性化。
每周安排中醫養生課程，舉辦客戶茶話會、聯誼講座。中國中醫研究院健康專家團隊的支持。
裝修風格古典，既能調理身體，又能凈化心靈，提高生活品味和品質。
3、養生館的概念
在發揚古老的道、佛、儒養生文化的基礎上，繼承中醫獨創的經絡技術，結合現代中醫的經絡修養為宗旨，將道家養生崇尚自然、返樸歸真的精髓運用於整個養生過程中，采用獨特的蜜蜂精油，疏通經絡，活血通腑，同時增強人體氣化功能，滋養人體三大元素，調理陰陽，疏通經絡，活絡筋骨。
四。經營範圍
XX養生館經營範圍:蜂產品、中醫美容、中醫養生、中醫理療保健、中醫特色項目等。
蜂產品是蜜蜂的產品，可分為:
蜂蜜、蜂花粉、蜂膠等蜜蜂提取物。；
蜜蜂的分泌物，如蜂王漿、蜂毒、蜂蠟等。
深加工產品:蜜蜂系列化妝品、護膚品、精油等。
動詞 （verb的縮寫）項目分類
1，蜂蜜產品
2、中醫美容
3、中藥保健(體)，如蜜蜂精油
4、中醫理療保健，如蜜蠟
5.中醫的特殊項目，比如食療。
六、養生館選址及目標人群
選址是服務業經營的首要因素，開養生館和美容院也是。店鋪的正確定位不僅是其成功的前提，也是實現連鎖經營標準化、簡單化、專業化的前提和基礎。首先要派專業的選址人員進行實地全面的商圈調查，根據當地的實際情況寫出詳細的調查報告，經過分析審批後才能實施。根據綜合數據的比較，選擇兩到三個目標房間，分別撰寫綜合調查報告，進行技術分析，評估最佳經營地點。判斷經營地址是否合理的四個基本條件是:
目標客戶群體的規模和強大的消費能力。
便利的道路和交通條件
店鋪面積的合理性
店鋪具備長期經營的條件。
在目標商圈的選擇上，重點是商圈是否符合品牌的市場定位，商圈的穩定性和成熟度，其選址目標和方法可以歸納為商圈選擇和數據調查兩部分:
1.根據健身俱樂部打造中醫養生文化路線的市場定位，首選目標確定在城市中高檔住宅區相對集中、成熟的區域。這些地區壹般環境優美，街道整潔，交通便利，商業服務齊全，沒有噪音。這個區域多集中在城市的白領階層和中產階級。他們是消費者的中堅力量，消費觀念追求品牌價值和精神享受。
數據調查重點關註:客戶群體的消費需求水平、消費習慣、文化品位、家庭地位。
商業和辦公密集區。在大中城市，很難找到純粹的商務辦公區，大多是商務、辦公、居住的混合體，針對的是公司聚集較多、國家機關單位密集的地段。在這些地區開店，主要消費人群是上班族。這類消費者壹般都是25-40歲之間相對年輕的人群，這部分人群應該是在這裏開店的主要目標。在版面設計上，我們會考慮增加業務功能。這類客戶工作後會集中消費，公款消費和商務消費比例較高。數據調查的重點是:公司和機構的數量和類型，女性職員的比例，收入，消費習慣和目標房屋周圍方圓兩公裏範圍內的交通狀況。
2.通常每個城市都有壹個商業、娛樂、文化、休閑高度集中的市中心區域，商店林立，人口流動性大。不適合在大城市或者特大城市經營專業美容瘦身中心，但是在中小城市非常適合，因為小城市可能只有壹兩個這樣的商圈，是人們休閑購物的唯壹選擇。選擇這類街區的目標房源管理，不僅會在整個城市迅速傳播品牌知名度，還會有大量的休閑消費者。
數據調查重點是:衡量目標門前的人流量，男女比例和年齡段，競爭對手的綜合情況。
七。競爭對手分析(附後)
省略
八。開業後的經營管理(附後)
九、人員培訓和技術定位(附後)
X.投資成本預算
公司項目投資:100-1.5萬元。
成本回收期限:3-6個月
投資資金主要在公司和培訓基地，具體如下:
1.辦公室租金(180-200m/m2): 5000元/月，3萬元/半年。
2.辦公設備；6 .計算機、打印機、傳真機、電話投資；25萬
3.培訓中心，3萬臺電子設備及相關設備。
4.公司企業文化建設:65438+萬元。
5.服裝徽章7000
6、項目集成與推廣654.38+萬
7.員工工資3個月，654.38+萬。
8.辦理工商、稅務登記費用:8000元。
9.顧問及信息費:3000元。
10.公司其他費用:10000元。
(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費、流動資金等。)
11.流動資金8萬元。
總費用預算(啟動資金):30-50萬元。
養生館項目投資:50萬-1萬元。
成本回收期限:3-6個月
1.健身會所裝修30萬(空調等。)
2.場地店面租金；3000*4=12000
3.辦公用品；65，438+0臺電腦，65，438+0，000臺PS播放器，電話，DVD音箱。
4.整合了35，000個產品和項目。
5.生活用品和床。需要5000
6.服裝徽章700
7.活動推廣計劃5000
8.員工工資5000元。
9.每月生活水電費用/1500
總計約654.38+0萬。
XI。收益性
公司的主要收入來源有幾個:
1，代理費(區域代理)
2、初始費用
3.管理費(加盟)
4.產品費用
5.店內營業額
後續產品技術公司的收入來源主要有幾個:
6.代理費(區域代理)
7.營業執照費
8.管理費(加盟)
9、後續產品技術特許費
10，合作店和直營店。
11，售後服務
十二。市場風險預測
1.競爭對手的出現是我們的主要市場風險。
當發現壹個項目有巨大的市場空間時，必然會吸引競爭對手。為了使企業能夠在市場中生存和發展，在推出健身俱樂部時必須實行“五統壹”管理模式(即統壹形象設計、統壹宣傳資料、統壹會員卡銷售、統壹營銷管理和統壹售後服務)，樹立自己的品牌。提高服務質量，準確把握市場行情，也是提升競爭力的方法。
2、地域限制，沒有客戶上門是這個行業最大的風險。為了避免這種風險，可以采用以下三種方法:
(1)嚴格把關選址，要求區域市場調研。
(2)做好宣傳(如發傳單、買贈活動、引薦、聯誼會等。).
(3)員工的培訓和管理形成流水作業。
3.服務效果評估是處理客戶關系的壹大風險。
要規避這種風險，必須逐步提高員工的技術水平，在日常管理中細化與客戶的責任關系。在技術培訓方面，中國中醫研究院專業從事中醫健康研究的專業教學團隊是堅強後盾。
十三。項目可行性分析
主要立足於為追求健康、註重科學養生的人群提供中醫健身服務，以銷售全新的養生方法和產品的醫療服務為目標，打造集合:
1，物理健康診所
2.保健藥膳
3、健康理療
4、中醫美容為壹體的健康環境，用真誠和時尚的理念來服務我們的客戶。
該項目仍處於初期階段。目前，無論是繁華的都市還是安靜的小鎮，都能看到風格各異的養生館、保健館、足療館。雖然養生館、保健中心、足療中心隨處可見，但很多人還是極為苦惱，表示很難找到壹個對自己健康長壽有幫助的地方，也很難找到壹個真正能解決養生保健問題的技術型養生館。
因為，各地發展起來的養生館、足療館，97%都是足浴、桑拿，是年輕人、中年人放松的地方，並不是真正的養生館。剩下的3%的健康中心基本上只是壹些公司掛出來宣傳自己產品的壹個頭銜，並沒有什麽實質性的東西。這些所謂的健康中心只關心如何推廣產品和其他服務，不知道如何做好保健和延年益壽。收集的壹些養生知識十有八九是道聽途說，很難養生。
國內對保健的市場需求很大，但真正能滿足保健需求的保健中心並不多。“XX養生館”就是根據每個人的體質，為其制定科學的養生計劃。
體質健康與預防是在中醫理論的指導下，通過合理的心理調節、飲食調節、日常護理和體育鍛煉，提高體質，增強體質，提高人體對環境的適應能力，預防疾病，重視未病先防，預防疾病，預防亞健康，從而達到健康長壽的目的。
針對大部分養生愛好者想學習養生，又很難找到合適的方法，XX養生館有很多相關的專家，包括中醫養生醫生、營養師、健身老師、心理醫生等。，為您制定個人保健治療和調理計劃。
社會需求分析
隨著生活水平的不斷提高，人們對健康和生活品質的需求越來越高，綠色、健康、安全的養生項目完全符合人們對健康和美的追求。
健康就是美，健美有信心給大家帶來健康和美麗！
低成本投入，差異化運營，全方位創業保障
“XX養生館”項目壹直秉承“打造中國養生第壹品牌”的信念。充分利用成熟市場的運作模式復制XX養生館。
項目以先進的國際連鎖經營模式，用獨特的經營理念、廣闊的市場份額、綠色的產品設備，保證加盟商的利潤空間。以可復制的營銷策略和整店輸出模式，確定了XX養生館品牌的戰略市場定位。
“XX養生館”以傳承千年養生文化為己任，以中醫辨證施治為原則，全力發展養生平臺行業和保健品領域的企業，讓消費者感受到原生態、無汙染、回歸自然的最高境界。
公司推廣產品支持，產品營銷支持，廣告支持，各種終端支持讓妳輕松賺錢；全國統壹的物料配送，統壹的市場零售價格，統壹的管理，統壹的店內裝修，統壹的廣告，統壹的形象展示墻，統壹的保健系列產品展示，完善的市場保障，合理的調貨體系，才能真正讓加盟商與魚道* * *共同發展，共贏。項目投資成本低:壹次性投資約18萬元即可啟動市場並持續盈利。
市場差異化運營:獨具特色的中醫養生館，國內首個具有中醫特色的原創項目，綠色自然養生療法，致力於打造壹個將中國純中醫養生文化與中國傳統文化相結合的中醫館。