註意:這裏的同質化有兩層意思。
壹、從目前國家批準的保健品功能來看，有20多種* * *，很多企業產品的功能主要集中在抗疲勞、調節免疫力、改善睡眠、改善胃腸功能、延緩衰老、調節血脂、抗缺氧等方面。如果在宣傳上找不到差異化的需求，就很難在市場上立足。
二是禮品市場得到了企業的認可，每年禮品份額的爭奪都達到了白熱化的程度。目前，除了保健品概念，保健品以外的產品也加入了禮品市場的爭奪戰。禮品市場的份額是比較確定的，大家都在爭論。這種禮品概念的同質化，無疑讓保健品市場更加復雜多變。
本人從事醫藥保健品營銷管理工作十余年，服務過三家公司(朱三口服液、福新康)、華新藥業(北大福喜康、血源康)、杉杉生物(番茄紅素、茶多酚)等企業。壹直在保健品市場壹線工作，對保健品營銷有壹些個人見解。現在我想和妳分享壹些個人的想法和經驗。
根據我多年的營銷實踐，保健品的營銷是以年為單位，根據不同時期的市場特點和規律，壹般分為三個營銷階段。
第壹階段:3月至6月(端午節)
第二階段:7月~ 65438+10月(中秋節)
第三階段:11~次年2月(春節)。
所以在每個營銷階段，都有壹個傳統節日。我們專註於傳統節日，每年可以實現三次營銷高潮。每個階段的戰術安排都有壹定的規律可尋。在宣傳內容上，每個階段都需要層層推進，環環相扣。不同時期突出不同的側重點，側重點是相互聯系、相輔相成的。具體來說，在市場運營上，我們會按照功效鋪墊、理念引導、情感渲染、氛圍炒作、宣傳推廣五個重點壹步步推進。
壹、功效鋪墊階段
功效就是解決我是誰，我能做什麽，妳為什麽需要我這些問題。
功效鋪墊是保健品營銷的基礎。如果消費者不知道任何保健品的功效，就不可能有市場，更不用說是壹個禮品市場。所以，保健品要想在禮品市場有所突破，必須紮實做好基礎功效宣傳。所謂基本功效宣傳，就是向目標消費者全面介紹產品的成分、機理、作用。
第二，概念引導階段
顧名思義，這個階段就是向消費者傳播壹種健康理念、消費觀念和健康感知。
為什麽選擇我們的產品作為禮品，為禮品市場舞臺做鋪墊？其中消費者的健康感知是重點，需要用典型案例來說明，當然也可以是虛擬的。主要用於解決以下問題:
1.我們為什麽要使用我們的產品？預期收益如何？
2.我(消費者)為什麽要使用該產品？我有哪些健康見解？
典型案例的特點:
1，完全認同產品的功效，有深刻的功效體驗和健康感知。保健意識強，已形成長期服用的習慣，平時有自發購買的行為。
2.孩子對自己的品牌偏好有壹定的了解，對自己品牌購買的要求能對孩子的送禮決策產生引導性影響，是節日期間最占優勢的接受者。
3.他們大多是典型的健康受益者。服用產品前後的健康對比強烈，健康課程在他們日常生活和工作的人際圈有壹定程度的認知。具有相對穩定的經濟來源和壹定的可持續消費能力。
第三，情感渲染階段
情感渲染是禮品市場非常重要的宣傳階段。
這個階段的宣傳內容往往能喚起人的* * *和激發人的內心。營造濃濃的親情，精細刻畫長輩與晚輩之間的內心情感世界。重要的是，這個刻畫要以產品為紐帶，不能壹味地講情緒，而忘記了產品。
第四，氣氛炒作階段
氛圍炒作很好理解，就是營造產品的熱銷氛圍。
在這個階段，媒體宣傳要從商家、受禮者、送禮者等多個角度分析產品熱銷的原因。當然，銷售點的建設也不容忽視。
動詞 （verb的縮寫）促銷促銷階段
促銷是最後壹步，分解了消費者購買的“慣性”問題。
現在每個保健品企業都意識到了禮品市場每個階段促銷的重要性，促銷的形式和內容也多種多樣。每個企業都要根據自己的產品特點選擇合適的推廣形式和內容。有必要特別註意促銷品的實用性及其與產品需求的關聯。
註:以上只是簡單介紹了保健品營銷的五個關鍵點。在實際操作過程中，有很多細節、方法和技巧。有機會再和妳聊，這裏就不贅述了。