終點焦慮老年人在面臨生命終點時，會產生壹種焦慮、恐懼、煩躁等心理。老年人購買保健品背後的動機是想長壽。
免費陷阱很多黑心商家通過贈送壹些免費的小禮品來吸引老年人來上課，伺機推銷保健品。
健康危機由於慢性病的頻繁發生，健康意識的增強和對昂貴醫療費用的擔憂，老年人更加關註自己的健康，願意付出更多的金錢、時間和精力。只要對身體好，妳願意買更貴的保健品。
渴望家庭，許多老年人不再從事社交活動。再加上對子女照顧的忽視，對家人關懷的渴望，以及空閑時間太多的孤獨感，很多銷售人員會引導老人參加培訓課程，用甜言蜜語讓老人感受到親人的關懷，獲得老人的信任。
有很多健康節目和健康專家對信息屏蔽電視播放，誇大療效，循環播放，老人們聽多了就會信以為真。
身邊人引誘壹些商家發展社區老人為其產品做“托兒”，建立“社區營銷網絡”，通過熟人發展熟人的模式傳播“像傳染壹樣的病菌”。
缺乏市場監管另壹方面，醫療保健行業的制度不完善，沒有監督機制。很多保健品賣家采取各種方式誘導老年人購買他們的產品。
天價保健品的建立過程
1.初次見面:業務員只和老人們交談，和他們交朋友，有意識地了解老人們的個人情況和病史，為後面的“套”打下基礎。
2.第壹份免費禮物:送雞蛋、大米之類的小人情，還提供免費短途旅行，上山下海壹直看風景。
3、第二次兩天壹夜旅遊營銷:送老人去山莊營銷輪流“洗腦”，賣高價保健品。
4.引誘老人參加健康講座:業務員會選擇合適的時機，強調免費贈送，引誘老人參加健康講座。
5.開個論壇:老人去講座現場，所謂的“專家”會根據之前業務員拿到的老人的病史做出準確的診斷和治療，然後老人會非常認可專家的能力。
6、免費體檢:安排所謂專家放大病情，讓老人相信“專家”無所不知，神化產品功效。
7.雙面出擊:銷售人員會成為老年人利益的維護者，與專家“討價還價”，讓老年人覺得購買劃算。
8.後期持續的拜訪關懷:業務員會時不時的帶著水果去拜訪關懷老人，讓老人把業務員當成“自己人”，主動提出購買更多的高價保健品。
其他套路:有獎講座、虛假實驗、家訪送禮、親情、會員優惠、寄賣、饑餓營銷等手段。
常規處理方法
1.與商家協商退錢:子女發現老人被騙後，應保留購物票據和產品，及時找到保健品公司，要求退還產品和款項。
2.向有關部門舉報:可以向衛生局、食品藥品監督管理局、工商局舉報，要求追回被騙的錢。
3.向法院提起訴訟:收集、固定相關證據，將商家、保健品推銷人員起訴至人民法院。
4.向公安機關報案:如果商家誇大事實，編造、傳播虛假食品安全信息，可能違反治安管理，如果商家采用虛構事實或者隱瞞真相的方式，騙取老年人大量錢財，也可能構成詐騙罪。
5.平時要做好思想工作:防止老人被慢慢洗腦，強制禁止太中毒的老人。
6.多關註老人:不要被銷售人員拉攏，告訴老人不要貪圖小恩小惠。
自我反省
老人被保健品“侵蝕”，子女應承擔相應責任。這是因為子女與老人關系不夠，卻被銷售人員的甜言蜜語打動。作為子女，我們應該多陪陪老人，多陪陪他們鍛煉，減少他們對死亡的恐懼，讓他們有壹個陽光的晚年。此外，社區還應加強宣傳和思想教育，以減少老年人上當受騙的發生。
學會關心父母，讓父母充分信任妳，遇到健康問題第壹時間問妳，而不是問保健品推銷員。
正確引導家長
1，及時給家長做科普，告訴他們保健品不是藥品，不能用來治病，更不能代替藥品使用。如果業務員告訴他們保健品能治什麽病，那肯定是虛張聲勢。
2.如果是不在我國批準的保健食品27種功能範圍內的保健品，那肯定是假冒保健品，不能購買。
3.因為現在不靠譜的健康信息太多了，家長無法很好的識別。所以可以推薦家長看壹些靠譜的健康電視節目，或者關註壹些靠譜的微信微信官方賬號。
4.也可以給父母舉壹些亂買保健品被騙了很多錢或者亂吃保健品造成嚴重後果的例子。比如前幾年新聞說壹個老人去香港旅遊花了300塊買了2萬沒有保健品，又比如315報道他投資了近40萬，只留下壹個病重的外債。
還可以通過定期帶父母體檢，了解父母是否真的需要壹些保健品(比如補鈣、補鐵)。如果家長需要服用壹些藥物(如治療高血壓和糖尿病的藥物)，應告知家長按時服用，並定期復查。
親自給父母買保健品。在取得他們的充分信任後，告訴他們同樣的保健品，妳可以用更便宜的價格買到正品，讓他們通過妳的渠道購買，從而減少父母亂買保健品的次數。
加強自我防範
1首先要了解保健品的常識:就像保健品不是藥品壹樣，它永遠不能治療糖尿病、腫瘤、腦血栓等疾病。，而且說保健品能治病是騙人的；凡聲稱具有保健、預防作用的，應具有“衛食健字”批準文號。
2、不要貪圖小恩小惠:面對那些過於熱情，主動和銷售人員套近乎的人，保持清醒的頭腦，避免上當受騙。
3.有病壹定要去正規醫院檢查治療:不要相信所謂的“健康講座”。即使是購買保健品，也要去證照齊全的藥店購買，並保留好票據和相關資料，以便在權益受到侵害時維權。
村(社區)要關愛老人。
開展更多適合老年人參與的公益誌願服務，讓老年朋友積極向上，富有成效，快樂成長。
保健品的直(傳)銷和防騙要做好。
子女、村(社區)和官方新聞媒體要廣泛宣傳犯罪分子的詐騙手段和危害，提高老年人的防騙意識，多與子女溝通，聽取村(社區)幹部的意見和建議。
齊抓共管打擊工作。
公安、工商、綜治、政法等部門要加大對虛假直銷老年人保健品的打擊力度，通過廣泛發動、懸賞舉報等方式，讓犯罪分子無處藏身。
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