對於老年人來說，療效是最重要的方面。對於那些三無保健品，恰好利用了老年人在這方面的心理預期，產品的功效與老年人的各種病癥高度吻合。大多數老年人都患有疾病，壹旦聽說自己的疾病有可能甚至有保障，必然會選擇相信產品。
隨著年齡的增長，大部分老年人辨別事物的能力逐漸下降，對甜言蜜語所謂的專家功效毫無辨別感。即使他們有適當的防範措施，也會在騙子的套路中逐漸失去保護心理。騙子的手段在不斷變化，但老年人辨別事物的能力卻在下降。這個缺口給了騙子壹個可行的機會。