2.競爭對手分析:盈利模式分析。線上市場和線下市場分析，對手如何盈利，是會員服務費還是銷售利潤，投資分紅等。推廣方式分析。對手的主要宣傳方式，廣告，用什麽手段推廣和聯系客戶，展會或者網站自媒體社區。競爭對手、外企、國企、合資是什麽性質？規模，企業文化。競爭對手的主要產品、品牌、產品結構、分銷渠道是什麽？競爭對手的細分市場分析。主要目標客戶、銷售口號、服務理念是什麽；另外，對於主要的目標競爭對手，也要分析他們的團隊結構、* * *風格、銷售規模和企業文化，隨時觀察對手的動向和推廣方式，手頭留有兩三個危機應對預案。