作為中國第壹個現代天然中草藥系列護理品牌，佰草集堅持“專賣店+專櫃+SPA”三位壹體的營銷網絡，建立了自己獨特的銷售渠道。以佰草集為代表的中國民族品牌立足國內市場，將中國知名個人護理品牌發展成為國際知名品牌，使佰草集成為傳播中國文化的紐帶。但由於佰草集品牌成長歷史較短，在中高端化妝品市場的份額並不高，與部分高端化妝品相比競爭力較弱，客戶群集中在較低的年齡層，購買力相對較弱。如何設計佰草集的營銷策略，使其在快速成長的過程中具有強大的競爭優勢，實現行業領先，是佰草集目前面臨的主要問題和戰略任務。
本文以營銷戰略理論為基礎，分析了佰草集面臨的內外部戰略環境，並根據公司的戰略規劃，提出了佰草集的營銷戰略建議，包括總體思路設計、品牌營銷戰略和服務營銷戰略，並得出以下主要結論:公司應進壹步加大營銷投入，重視營銷戰略的設計和實施；佰草集的品牌營銷戰略目標是成為代表中華民族的國際品牌；服務營銷策略是佰草集獲得市場競爭優勢的關鍵。
本研究有助於從戰略層面探索實現公司目標的運營工具，對公司的快速發展和品牌的快速成長具有較大的參考價值，對豐富營銷戰略理論和明確行業的營銷戰略重點具有壹定的理論意義。
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