首先，醫藥代表要想把產品推銷給客戶，選擇合適的時間打電話是非常重要的。試想壹下，如果客戶正在高架平臺上開車上班，或者上午正在公司開會，中午正在吃飯，這時候打電話推銷藥物是非常不禮貌的，而且容易引起客戶反感，起不到好的作用。如果客戶晚上回家，晚飯後打電話，就不壹樣了。很有可能和客戶溝通很久，運氣好的話可以了解到很多經銷商的情況。
二、醫藥投資代表在對新客戶有初步了解的基礎上，可以慢慢向客戶介紹自己推廣的藥品，同時註意客戶需要什麽，認真記錄經銷商的基本情況，包括姓名、地址、電話、感興趣的藥品、性格等等；
第三，初步了解經銷商情況後，可以進壹步電話邀請經銷商面談。在見面時間、地點、藥品樣品等方面，要優先聽取經銷商的意見，取得他們的信任，在新的地點完成藥品銷售任務。
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