2019年末，農夫山泉* * *擁有壹級經銷商4280家，通過經銷商分銷的收入占總收入的94.2%。過於依賴大客戶，避免了娃哈哈“爬著聯合銷售”的壓力，但也失去了對中間環節的控制。壹級經銷商不可能直接去縣城和農村市場，還是需要中間環節的經銷商來完成。農夫山泉只是和壹級經銷商關系密切，信息系統只能反映終端情況。中間環節就像壹個黑匣子，不僅讓壹級經銷商面臨沈沒疲勞的困擾，還可能導致中間環節失控的風險。2020年，為了推動市場下沈，農夫山泉與壹級經銷商和鄉鎮市場有潛力的二級經銷商簽訂了三方協議，但二級經銷商從壹級經銷商進貨，但仍然沒有與農夫山泉直接對接。
農夫山泉即農夫山泉股份有限公司，前身為“浙江千島湖養生堂飲用水有限公司”，成立於1996年9月26日。其總部位於浙江省杭州市，是養生堂的控股公司。2019年5月8日，農夫山泉宣布農夫山泉正式進軍咖啡行業。2019年9月1日，中國制造業企業500強榜單發布，農夫山泉股份有限公司排名第332位。[2]2020年10月7日65438，入選2019年度全國農產品加工業100強企業名單，綜合排名18。