第壹步，拉近關系，獲得信任。言語建議:1，“妳有過這樣的煩惱嗎？”(再現真實生活場景，描述目標客戶的實際問題，識別客戶痛點或引起客戶解決問題和煩惱的興趣)；2.“很適合小個子，遮肉，顯白顯黃的皮膚？”(說到客戶的心裏)；3.“用以前買過產品的顧客的語氣展示完美的購物體驗？(可以用演員表演再現真實體現，也可以用彈幕以直播的形式展現購物體驗，最好有名人名人代言人)。
第二步，展現實力。1.認真解釋妳的產品或服務的獨特性。沒有人有我的優勢。如公式、獎項等。2.消除顧客的各種購物後顧之憂:“買了我的商品，可以七天無理由退貨”“退貨的話，還可以享受運費退款保險，不用賠。”很擔心買了之後不合適怎麽辦。我是給別人買的，擔心人家不喜歡，這樣可以消除顧客的後顧之憂。“購買貴後可在15天內退還差價”(這樣可以解決客戶購買貴的後顧之憂)。針對客戶的購買後顧之憂，對癥下藥，說出相應的解決方案，可以改善和消除他們的顧慮。
第三步，打折促銷。現階段的說辭就是解決這個“壹步壹個腳印”的問題。建議如下:1。“今天買的話可以享受大禮包，包括？還是吃飽了？減號？，只有今天！”2."現在訂購，我們可以為您增加壹項特別服務."。3.“今天下單，就可以享受買大送小，終身會員，雙倍積分等。”。簡而言之，這壹步的目的是促進現場的訂單。即使客戶沒有下單，也要盡量留下自己的聯系方式，比如加微信群，進壹步促進轉化。