為了實現公司急需的1000萬元的年銷售目標，根據目前白酒市場的實際情況，結合公司產品五糧液（四方見喜）產品在四川市場銷售的實際情況，特做方案推薦如下：
為實現公司的銷售目標，建議公司為銷售部門組織建設全員編制如下：
1、公司設立銷售總監壹名，銷售總監的職責是：
①、負責組織機構的組建、人員的考核。
②、制定公司年度銷售計劃，對各區銷售經理的工作進行安排。
③、劃分各大區經理的目標任務，
④、根據公司產品在不同銷售階段，制定不同的銷售方案，力爭完成年度銷售目標任務，為公司總經理負責。
2、公司設立三名銷售經理，隨著公司的發展，產品結構的不斷豐富，三名銷售經理分別為三個部門的銷售部經理、三個分公司的負責人，為公司發展壯大儲備骨幹力量，銷售經理職責：
①協助營銷總監制定公司全年各區域的銷售計劃。
②根據銷售計劃制定和完善分銷網絡，直接執行公司的銷售模式，並向公司積極反饋，不斷調整和完善。
③根據網絡發展計劃合理配置人員，直接招聘銷售下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。
④協助主管對下屬人員進行銷售任務的執行和日常考核。
⑤負責公司各項銷售政策的執行和促銷活動的實施。
⑥匯總市場信息，提出產品改進或客戶管理建議。參與重大銷售談判和合同簽訂；直接管理大客戶，協助市場部對客戶進行銷售培訓。整理建立和完善客戶檔案。
⑦指導區域內銷售人員積極開發新客戶，協助當地客戶開展產品配送和銷售培訓活動。
⑧經常能夠出差各地，督促檢查、指導區域銷售人員提高銷售水平，完善方案。
⑨ 每周定期組織例會，並組織本部門銷售團隊召開業務及培訓會議。
3、建議公司為每位銷售經理配備三名銷售代表，共九名，銷售代表的職責是：對銷售經理負責。承擔公司規定的所轄區域市場的綜合開發，組織實施營銷推廣計劃，完成區域銷售目標。
②管理銷售渠道和客戶，並應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案。
③負責本區域進行業務洽談，簽訂合同/協議；
④根據銷售合同/協議的內容和執行情況及時回收貨款；
⑤預估產品的市場需求並制定計劃；
⑥協助客戶開展產品培訓，執行各種促銷活動。培訓和執行公司的各種促銷活動。
⑦ 積極開展市場調研活動，對公司的銷售模式和銷售政策提出意見和建議。
二、市場定位
間公司產品五糧液（四方見喜）的網絡銷售價格為358元/瓶（12瓶起訂），結合目前白酒消費市場，對於白酒100元/瓶，適用於：生活飲用型；100-300元/瓶，適用於底層宴席型；300元以上/瓶，適用於中高檔宴席型。因此，公司產品定位於中高檔宴席用酒。
而對於這樣的價格白酒的競爭對手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧液290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普裝450元/瓶：國窖1573普裝468元/瓶~~，所以客戶群體定位在
1、高檔酒樓、餐廳。
2、酒店的餐廳。
3、政府機關食堂。
4、公司宴請用酒。
5、婚宴用酒。
6、送禮用酒。
7、企業宴會用酒。
三、實施方法
針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法占領市場，達到銷售公司產品的目的。
1、針對高檔酒樓、餐廳，我們可以采取在酒樓常用的酒水銷售方法，與酒樓達成合作協議，（可能要交納店面費，費用在5000元左右）通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液（四方見喜）在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目目的。如果不想談店面費，可以和酒樓的市場部合作，給市場部提成，吸引酒樓的市場部在婚宴、公司宴、酒會的接待中推薦公司產品，銷售公司產品。
2、對於酒店餐廳，也可以采取同樣的方法，達到銷售公司、提高五糧液銷售額（四方見喜）的目的。
3、對於政府機關食堂，可以通過采購推薦，或者為政府的莫項目活動以宴席酒贊助的形式，與客戶對接，或者通過主管領導回訪的方式，達到長期銷售公司產品五糧液（四方見喜）的目的。
4、對於公司宴請用酒，可以選擇公司效益好的，通過與公司營銷部門合作，在公司宴請客戶時，使用公司的產品，通過提成或折扣的形式，達到銷售公司產品五糧液（四方見喜）的目的。
5、對於婚宴用酒，可以通過與酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等場所合作，獲取信息，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過相關負責人提成、折扣的形式，達到銷售公司產品五糧液（四方見喜）的目的。
6、對於禮品酒，根據我國不同的節日，如：中秋節、端午節、春節，配合活動，在已經形成的客戶網絡上，或通過當地報紙、雜誌等傳記，進行當地推廣，達到禮品銷售的目的。
7、對於企業宴請用酒，可以通過業務人員通過企業采購、辦事處洽談、以提成或折扣的方式與企業宴請客戶合作，為企業提供本公司的產品，達到銷售本公司產品五糧液（四方見喜）的目的。
四、價格策略
1、價格：統壹零售價，不同銷售客戶給予年度階梯返利。
2、促銷資源投入也可根據客戶銷售量掛鉤。
五、客戶銷售政策
1、全省客戶統壹零售價。
2、結算方式：原則上實行貨到付款政策，特殊情況由銷售經理掌握，報銷售主管，財務部配合，靈活操作。
六、地級市、縣（鄉）區銷售目標及銷售任務分配
公司總銷售回款目標為1000萬元。銷售網點按年銷售量分為三個等級。其中
A級市場年銷售額10萬元以上。(指市級城市、成都各區）
B級市場年銷售額5萬元至10萬元。(指縣級市）
C級市場點年銷售額5萬元以下。(指鄉鎮）
七、地級市、縣（鄉）區銷售指標和銷售任務分配如下：
1、成都市年銷售任務230萬元。
2、德陽市、綿陽市、廣元市：全年銷售任務170萬元。
3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達州市：年銷售任務300萬元。
4、樂山市、內江市、雅安市、資陽市、眉山市，全年銷售任務300萬元。
目標網點
總數：1000萬個。其中A級47家 B級61家 C級
暫定總數：70家。
目標：在各自任務的基礎上再增加 1200 萬，力爭增加 20 個百分點，實現銷售目標。
八、操作方法
按照以上區域劃分，由銷售總監帶動整個團隊，結合第三條實施辦法，針對川內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：
1、銷售總監：負責以成都為中心的市場開發，全年銷售任務230萬。
2、銷售經理：帶領自己的三名銷售代表，在各自負責的區域展開銷售工作。銷售任務參照第七條執行。努力完成公司下達的銷售目標任務。
3、銷售人員做好日常訂單跟進、節假日促銷、淡旺季促銷、促銷員培訓。售後服務等工作。以提升區域內產品銷量和品牌形象提升為工作目標。每月回公司參加銷售部月度例會，並向銷售部做述職報告。以銷售部月例會為平臺，總結安排銷售事宜。
九、薪酬標準
底薪+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補貼+出差補貼
餐補標準：出差餐補統壹按20元/人/天的標準發放，市內按10元/人/天的標準發放。
獎金：根據當月工作效率和員工整體表現，由公司和營業部頒發個人優秀獎和業績突出獎，獎金標準按公司規定執行。
提成：提成比例，按銷售總額的15%標準，統壹分配到銷售部，銷售部根據員工的綜合業績、個人表現能力，發放給銷售人員，銷售人員不享受個人業績提成。
十、獎懲辦法
1、在銷售工作中，對公司提出好的建議，並被采納，取得好的銷售業績，予以獎勵。
2、在銷售工作中，個人業績突出，予以獎勵。
3、在銷售工作中，吃苦耐勞，團結同誌，積極工作，予以獎勵。
4、在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴厲處罰。
5．對於在銷售過程中消極工作，給團隊帶來負面影響的，要嚴懲不貸。
十壹、公司支持
銷售部對公司產品五糧液（四方見喜）針對的客戶群體（高檔酒樓、政府機關、工礦企業、賓館酒店等），針對消費能力較強的特殊群體，為了便於更好地開展銷售業務，達到預期的銷售業績，樹立良好的企業形象，建議公司 為銷售部配備壹輛轎車，供銷售部公關使用。同時，公司可以按照比例，給銷售部門壹定的活動費用，供銷售人員出差使用，避免銷售人員因個人經濟拮據無法開展工作而給公司的銷售工作帶來不便。
十二、年終獎勵
根據公司下達的目標任務，如果銷售部完成全年1000萬的銷售任務，除正常15%的提成外，公司將按銷售總額的1%給予部門獎金，通過銷售部，獎勵部門優秀員工，調動員工的銷售積極性。
如果完成12萬元的銷售任務指標，超出部分按20%提成上交銷售部，部門獎金按同等標準發放。
十三、人事管理
公司對銷售部的人事管理機制，在正常的人事分配中，不幹預銷售部的用人權限，銷售部的人事管理、人員錄用，由銷售部內部決策，在人事管理、人員錄用上，銷售總監有決定權。
以上方案，是專門針對公司產品五糧液（四方見喜）年銷售額1000萬來制定的，銷售市場為整個四川市場，針對的是公司紅灑黃酒在四川市場的銷售，如果要想不影響公司白酒的銷售，還需要增加銷售人員，再對專門渠道進行開發。十四、紅酒、黃酒市場運輸的宣傳、行動。
紅酒：主要是酒吧、西餐廳、商場等。
黃酒：可以通過本地廣告進行招商，方法如下：
1、通過媒體廣告
在《成都都市報》和《成都晚報》、《成都早報》上刊登招商廣告，另外，在各城市服裝批發市場的主要位置，發布大型戶外招商廣告也能起到很好的招商效果。有條件的話，可在各地報紙上刊登招商廣告，在當地進行招商。
2、城市招商
城市招商是直接針對目標客戶進行招商的最有效方式，而產品發布會（時裝秀）往往能起到較好的效果。區域招商的招商形式非常有效，組織、操作相對容易，成本也不是很高。
3、人員招商
人員招商直接面對目標客戶群體，主要是業務員在產品銷售過程中，發現、培養客戶，成為公司經銷商。
公司的招商模式采取以上三種形式相結合。讓廣告招商與銷售代表招商相結合。達到公司招商推廣公司產品的目的，結合白酒的營銷模式，相信完善的銷售機制，在銷售市場明確的情況下，在公司的全力配合下，銷售部門壹定有能力完成公司下達的緊急銷售目標任務。
第二部分
壹：活動銷售
堅持酒吧定期活動可以起到留住老客戶開發新客戶的良好市場策略。
活動策劃：
（1）宣傳期，例如：某月10號為活動日，提前1-2周進行宣傳，首先針對店內VIP，逐壹發送活動信息通知；然後在店內外進行宣傳，店外主要是廣告和客人之間的口頭宣傳，主要以內部海報和銷售人員的形式，在每個客人10年進行宣傳。通過宣傳，在每位客人第10次到店消費時即告知活動時間和活動主題，同時贈送或推廣活動邀請卡。因此*位客人當天來店參加活動，卡片上必須註明使用時間、權限和方法。註意事項：卡片的形式
壹：免費贈送--持卡參加活動可免費獲得壹瓶啤酒或壹杯紅酒。
B：固定面值--該卡有壹定的面值，獲得此卡的方式是向銷售人員或門店購買，如50或100的活動面值，活動當天持100面值的活動卡可在門店購買半打啤酒或可收取120元--150元的現金用於購酒使用或其他優惠。憑卡可在店內購買半打啤酒或可充值120元-120元現金用於購酒使用或其他優惠。
（2）實施方案 如A卡形式，在活動當天客人持卡到店參加活動或用該卡兌啤酒時，將該卡交給下次活動時贈送；如B卡，在客人兌啤酒時，由店內銷售人員在客人即將離店時，為下次活動促銷消費辦卡，或放在桌上讓每桌客人即時辦卡！由店內銷售人員在客人即將離店時進行推銷，或上桌為每桌客人即時推銷消費卡。
活動期間，應安排表演、互動遊戲、即時促銷和抽獎等環節，以確保每次活動都具有趣味性和吸引力。
第二：日常雞尾酒推廣銷售方案
雞尾酒是壹種量少且冰鎮、成本低、利潤高的酒，因其獨特的制作方式和實用性吸引了很多朋友。酒吧在不定期地搞壹些雞尾酒促銷活動，這樣會增加我們雞尾酒的銷量，從而提高我們酒吧的經營效益。
1：每晚9:30前未退場至12:00未退場且在酒吧消費達到壹定量的客人，均贈送由調酒師精心調制的雞尾酒。(這種雞尾酒促銷方案的主要特點是有時間限制，壹般在這個時間段內消費的人雖然較少，但都是酒吧的壹些常客）。
2：酒吧營業時間，為每壹位來此酒吧舉辦生日宴會的顧客，贈送由調酒師調制的宴會系列雞尾酒或天使半打或沙灘半打或試管雞尾酒壹套，並燃放煙花慶祝。3、周日周三為女士之夜，女士們在晚上9:30-23:59可以品嘗 免費雞尾酒，女士們可以在晚上9.30-23.59品嘗。4、制定本周飲品計劃，在餐桌上擺放雞尾酒促銷卡，說明某款雞尾酒正在做本周半價促銷。
5、由營銷人員定桌的顧客，消費達到壹定高度，由定桌的營銷經理贈送壹套杯塔雞尾酒，可由調酒師在座位上親自調制。
6：在吧臺購買宴會型雞尾酒或子彈型雞尾酒、試管雞尾酒套餐的顧客，贈送果盤或點心壹份。
7：服務部負責雞尾酒的促銷，給服務員5%的提成（或其他待定）。
8：招聘吧臺服務員，更好地與坐在吧臺的男賓溝通。
9、可以讓來店消費的客人在吧臺邊留下交友卡，以便保存。
10：在吧臺各處，如廁所、墻壁等，貼上有關雞尾酒的小圖片和信息。
11、調酒師和吧臺服務員向每壹位坐在吧臺前點酒的顧客講述經典雞尾酒的起源故事。
12、吧臺工作人員要掌握壹些小魔術和壹些有趣的遊戲與客人互動，增加現場氣氛，讓客人感受到不壹樣的酒吧文化。
13：每位客人都可以給我們調酒師提供建議和不滿，在我們以後的經營中更有效地幫助，並提出對策加以改進。
酒水營銷活動方案三
壹、活動背景
中國是酒的王國。酒，千姿百態，色澤艷麗；品種之多，產量之豐，堪稱世界之最。中國是酒人的天堂，地不分南北，人不分男女老少，族不分漢滿蒙藏，飲酒之風，歷經數幹年而不衰。比起酒文化，飲酒的意義遠不止於生理消費，遠不止於口腹之欲的快感；在很多場合，它是作為壹種文化符號、壹種文化消費，用來表達壹種禮儀、壹種氛圍、壹種情趣、壹種心境；酒與詩，從來就是壹種情結。不僅如此，中國的眾多名酒不僅給人以美的享受，更給人以美的啟示和靈感的力量。每壹種酒的發展，都包含著壹代又壹代勞動人民的探索奮鬥、英勇犧牲，因此酒的精神與民族自豪感緊密相連，具有大無畏的精神。
二、營銷模式
隨著進口葡萄酒市場的壯大，進口葡萄酒營銷模式的發展和趨勢，我們也在關註和摸索以什麽樣的方式走向市場，目前主要是以這幾種方式（針對夜場）進行拓展：
1.
這種形式是由酒把牽頭，通過酒吧的營銷人員引導消費，單壹性比較強，讓消費者直接消費，選擇的針對性比較強，安全性也比較高。珠海酒吧酒水銷售壹個月太約400-500瓶左右，也是酒水快速銷售的場所
2.*
*是消費能力最強的場所，通過與管理者經濟聯動的模式*銷售，采購的產品大多為高檔酒，銷售價格相對其他場所略高。
3.KTV
目前，很多人看好這個市場，它擁有充分的市場信息，在選酒渠道、消費方面有足夠的優勢，KVT場所可以作為顧客指定的單項選擇，並可以以酒帶包房的價格形式*消費。
4.中高檔酒樓
消費主要來源於客桌，需要與服務、銷售人員銷售掛鉤。但未來，以什麽樣的形式，中國葡萄酒市場會更好。
三、營銷策劃
1、發展期策略
（1）媒體上重點關註，選擇報紙做宣傳平面廣告，路牌廣告繼續加大，電視廣告重點關註黃金時段，重點城市、主要線路、車身廣告、重點終端做媒體廣告招牌相結合的方式。
（2）在終端建立加強樣板終端品牌形象包裝；
（3）聯動夜總會舉辦大型消費促銷系列活動；
2、鞏固期策略
適當舉辦系列公關活動，如文藝演出、劉老根大講壇、夜場相關協會、社會關註的其他活動相結合；
3、促銷活動：(註：以下促銷活動僅為提綱，具體實施方案以當時方案為準）
（1）通路促銷：
促銷方式內容支付方式費用預算作用。
四、營銷策略
（1）消費主題促銷（如1+2模式、有獎模式）：4月-7月終端消費采用購買活動抽獎、
贈品等方式帶動重點市場消費，有效提高品牌在消費者中的知名度。
（2）定期消費促銷：活動時間 活動方式 活動地點 費用預算 效果預測 促銷服裝、酒牌、海報、DM單、X展架、贈品等
（3）公關
無論在政治上還是在經濟上都需要政治公關策略，但在產品推廣方面公關是不可缺少的推廣要素。我們在組建銷售團隊時，首先要考慮產品推廣人員必須具備社會豐富資源也必須具備整合和駕馭的能力。所謂談社會資源的整合和駕馭社會資源的能力就是公關。
第三部分
壹、活動主題
雙靈春酒業親切回饋家鄉，（主打資源）
二、本次活動的背景（我們的銷售網絡已布遍所有鄉鎮的14家代理商，都市餐飲、流通鋪貨率達80%以上），但鋪貨基本上是每店壹兩件貨所以形不成強勢營銷。
春節將至，廣大消費者在節日期間免不了走親訪友，而酒水是饋贈親友不可缺少的必備品。由於生活水平的提高，消費者習慣於到商場、超市、便利店購買過節所需的禮品。希望能夠以此為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊促市場，強力推進市場宣傳和銷售，為市場旺季的到來開個好頭，力爭做到占領本地白酒市場份額。
活動目的
占據當地白酒市場份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。活動的形式和內容
（壹）活動形式
初步定為買贈形式，分為代理和經銷。
（二）活動內容（代理商）
凡在活動時間（壹次性付款10萬及以上的代理商）內購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：
註：本優惠政策適用於代理商，以活動期間貨款到賬時間為準 優惠政策適用於代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。
（三）市區促銷活動
購50年12件本品4件，電動車壹輛，購30年15件本品5件，電動車壹輛。
（四）控制原則
代理商的推廣必須落實到網絡終端，不允許中間攔截，如發現將扣除所有代理商的返利。
七、活動實施細則
（壹）活動發放條件
1、活動規定時間內貨款到賬為準（具體見活動通知）。
2、公司審核後在開元路統壹發放各鄉鎮代理的產品及贈品，並進行電視新聞錄像。
（二）促銷活動的宣傳安排
1、以新聞形式在電視臺播出。
2.統壹向城區發車造勢。
3、場外設攤，促銷員身著廣告衫進行銷售，擴大宣傳。
八、活動實施時間進程
（壹）11月16日前確定活動政策，完成審批
（二）11月20日前完成所有規定事項的準備工作。
（三）11月21日--25日正式執行階段
要求：
各業務員必須在11月16日前將自己區域內客戶的訂貨數量統計完畢。11月20日前通知所有代理商貨款到位，每個區域代理商貨款不少於10萬元。據了解，目前 "悅詩風吟 "已經在全國範圍內開展了 "悅詩風吟 "的招商活動。
l 禮品產品必須在報表中詳細登記（報表附後）。
l 代理訂貨品種要求不低於3-3-4的比例。
（四）人員安排
1、負責人：李長軍
2、銷售部全體（負責宣傳資料的準備和活動期間的監督協調）。
九、執行報表
l 活動提報表
l 禮品預定登記表
l 銷售表
十壹、活動所需物品及費用（預計銷售額：50年：6000件，30年6000件，紅色高爾夫4000件），紅色高爾夫4000件），
銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬
銷售成本：100萬（如果能找到便宜的電動車就更好了，現聯系1100元（質量好）。
（壹）所需獎品電動車960輛
註：1、能找到便宜的電動車就更好了，現聯系1100元（質量好）。
2、做這樣的活動屬於強勢促銷，酒的質量壹定要好才能做，這壹點我們是具備的，所以這樣做的好處是：
1、整個市場沒有模仿的品牌
2、經銷商自己拿當期的金額進貨，會滿額促銷，給他壓力。
3、占領市場份額
4、氣勢上也能壹鳴驚人
5、讓消費者能真正喝到我們的酒