在傳統得不能再傳統的水果糖領域能夠取得營銷突破嗎？雅克V9成功了。
雅克借助雜交的力量，超越界線，把糖果與維生素雜交，將糖果功能化，於是壹種全新的維生素糖果品類誕生了！超越了糖果的競爭，在維生素與糖果之間創造了另壹個市場空間。
維生素C是藥品還是食品？按傳統分類方法理所應當劃歸為藥品。福來協助石藥集團的果維康VC含片，雜交小食品營銷方法，創造性地把它做為功能化食品來營銷，走商超，時尚化，取得了巨大的成功。功能食品化，食品功能化，互相交融已經成為趨勢，相信石藥果維康營銷案例能夠給食品企業以諸多啟示。
雅克V9糖果 ＆ 果維康VC含片
食品功能化 ＆ 功能食品化
果維康：困局中的戰略突圍
石藥集團不僅是抗生素生產基地，更是全球最大的維生素C供應商，也是可口可樂、百事可樂等國際巨頭的戰略合作商。 然而，在耀眼的光環之下，石藥也面臨著困局：國際原料藥出口受限、利潤不斷降低、處方藥廣告宣傳嚴格受限、抗生素制劑競爭惡化，缺乏OTC品種，企業品牌知名度和影響力在大眾消費領域下滑。
正是在這種市場背景下，石藥集團看準了維生素C這壹未來的黃金領域。石藥集團整合行業資源，集中維生素C領域最尖銳的力量，推出了OTC領域全新產品——果維康維c含片，壹種可以含著吃的維C保健食品。
果維康不僅肩負著開辟企業新的利潤增長點的任務，更為重要的是肩負著鞏固石藥集團企業品牌、優化經營模式的歷史使命。果維康將以怎樣的策略來征服市場？福來為石藥、為果維康突圍找到了道路。
跳出重圍，尋找綠色通道
研發壹個產品相對容易，成功營銷壹個產品難！是延續企業傳統優勢，走醫藥保健品路線？還是開疆辟土，尋找新的突圍點？
重新劃分維生素c市場=在不成熟的市場進行細分
我國雖然已經成為全球維生素c出口大國，但全國每年VC用量僅為600噸左右，人均用量尚不足5克左右，遠遠低於歐美發達國家的人均年用量60-90克。壹方面，中國維生素c市場潛力巨大，保守估計70億之多！另壹方面，中國人對維生素C普及認識率尚不高，雖然在非典期間，維生素c曾經創造過輝煌的成績，但畢竟其具有壹定偶然性。
同時，中國維生素c市場正面臨內外交困的現狀。東北制藥、江蘇江山制藥、華北制藥、石藥集團構成的國內維生素四大家族和瑞士羅氏、德國巴斯夫形成了三足鼎立之勢。而作為維生素c原料生產之首的石藥集團壹直扮演著vc原料供應商和出口商的角色，在大眾消費市場，沒有任何舉措和聲音。而在維生素c傳統市場，羅氏力度伸、利君維口佳、江山艾蘭德、紐崔萊、善存、金施爾康、21金維他、雙鶴VEC等已展開激烈征戰。
老牌維生素c類產品在傳統市場競爭異常強烈，而中國維生素c市場和消費者教育卻尚不成熟，此時，石藥集團欲在維生素c醫藥保健品市場爭奪壹分天下，無異於在壹個不成熟的市場進行細分，市場成功幾率微乎其微。
開辟第二通道：從食品功能化到功能食品化
縱觀市場上近年來成功的產品，雅克v9的功能性糖果，他她、脈動、激活、尖叫等功能飲料，樂天、好麗友等木糖醇無糖防齲齒的功能口香糖，功能產品近年來在中國市場迅速走紅，並呈幾何式快速增長。這些產品的***同特點是在食品裏增加了功能成份，普遍以添加維生素c為主要成份，而果維康卻本身就是維生素c，且具有多樣化保健的先天優勢！既然雅克、他她、樂天可以走食品功能化，為什麽果維康不能走功能食品化？！
跳出醫藥行業的營銷怪圈，拋開與維生素c醫藥終端產品直面競爭，快速打開產品和企業在消費者中的市場聲音，提高知名度，21世紀福來傳播機構為果維康找到了壹條全新的綠色通道。
跳出行業，走功能食品化道路
果維康：
1、 口感好，經過10萬次消費者口感試驗。
2、 價值高，提高免疫力、預防感冒、美白皮膚、促進生長、抵抗吸煙危害
3、 原料好，以右旋維生素C為主要原料，營養高，活性強，更易於人體吸收。
4、 方便。含片劑型，隨時隨地可以服用。
功能食品：
1、 口味消費者易於接受。
2、 與普通產品相比，有壹定的營養價值和功效。
3、 易於人體吸收
4、 消費者便於攜帶
5、 對人體無副作用，且應用廣泛。
5、 無糖。各類人群均可食用。
從上表不難看出，果維康雖然是保健食品，但其無論是從消費者還是從市場來講，其完全具備快速消費品的特性。如果發揮石藥集團在醫藥保健品行業的優勢，將果維康單純置入醫藥保健品市場，果維康不僅面臨產品宣傳瓶頸，同時面臨與諸多國內外競爭對手的直面沖突，市場開拓將極其艱難。而進軍功能食品市場，果維康的產品具有先天優勢；其專業優勢更是壹般快速消費品企業遙不可及的；功能食品化市場優勢更是其他現有產品所無法比擬的！
功能食品化營銷路線的確定，不僅為果維康和石藥集團打通了敲開公眾性價值的敲門磚，也為產品市場戰略的規劃奠定了基礎。
圍繞功能食品化策略，營銷要素重新整合
果維康功能食品化路線的確定，打開了果維康對於石藥集團市場化的第壹個通道，我們需要沿著功能食品化這條主線，將果維康的市場工程具體化、立體化和形象化。
結合消費者對產品的市場感知，我們建議企業將原有的圓形、菱形的藥品形態的含片，改為“c型”、“v型”、“o型”三種形態，既把產品的特點和功能緊密結合，產品消費關聯性，又充分調動消費者在接觸產品時的購買神經，變日常消費行為為壹種樂趣；從產品外包裝形態上，結合快速消費品行業特點，推出瓶裝和桶裝產品，使得產品更富有人性化，生活化和娛樂化。
在策略方向上，傳統產品通常以功效或人群分類作為市場爆破的特點，果維康以最為突出的優勢——口味作為產品市場競爭的切入點，準確提出“好吃的Vc”這壹產品定位，同時，落地表現提高免疫力、預防感冒等壹系列關乎消費者切身利益的功效，充分詮釋產品。
渠道整合上，走藥線和商超兩條線並行的渠道策略。並針對石藥在快速消費品行業渠道資源薄弱的現實，從全國招募國內外快速消費品行業營銷精英，組成了壹支200人的營銷團隊，豐滿果維康的市場羽翼！
維生素類產品在商超終端的缺位，讓我們看到了果維康作為功能性食品在終端的優勢。將終端作為競爭中心，充分包裝，並輔以精細化、多樣化、生活化終端工具強力推動。開展主題促銷活動，在宣傳產品特點的同時，重點突出產品與消費者的生活關聯性，通過與消費者的互動，快速啟動產品銷售。在媒體傳播上，我們主抓兩條線，壹方面通過車體、候車廳等戶外廣告樹形象；另壹方面在主流平面媒體開辟品牌功效化、功效品牌化的專欄，理性和感性並舉，潛移默化中影響消費認知。
果維康維c含片堅持走功能食品的路線，為石藥集團開辟了壹條全新的突圍之路！
亮相糖酒會，揭開全國市場序幕
2005年成都春季糖酒會，石藥集團攜果維康首次亮相，立刻受到了醫藥保健品界、快速消費品行業、媒體、經銷商的廣泛關註。其卡通形象代言人——右旋小子獨特水果形象，功能食品定位的首次推出，斥資1億元全力的啟動力度，吸引了千余名經銷商的青睞。糖酒會尚未開幕，經銷商登記蒲上已經是密密麻麻的，僅23日壹天，對果維康感興趣的經銷商登記在冊就高達700多人，企業派了30余名市場人員，連夜接待排隊洽談的經銷商！果維康在成都糖酒會上著實掀起了壹股“果維康右旋健康風尚”！ 目前，果維康維c含片已覆蓋全國市場，並在北京、成都、天津、溫州、石家莊等重點城市展開精耕細作工程，更大的全國推廣行動正在醞釀。壹個全新的功能食品品類已經誕生，石藥集團壹個新的利潤增長點也初現端倪！ （婁向鵬）