JP是國家高新技術企業，從事智能水表中光電直讀模塊的研發和銷售。由於技術領先，公司曾與行業內大型智能手表廠有過業務往來，但近年來銷售陷入低谷，客戶流失嚴重。
筆者受邀擔任董事後，隨創始人拜訪客戶，發現這些客戶不希望核心模塊長期被壹個小企業控制，於是利用資金、技術、人才、市場等優勢反向研發，希望自己能控制核心技術，試圖擺脫與公司模塊的支撐關系。
行業內有上百家傳統水表廠，只懂機械不懂電子。面對智能化的趨勢，我們必須依靠“智能核心”和系統解決方案的支持，以避免被淘汰。特別是水務集團旗下的手表廠有自己的市場，加上JP的技術，可以大大降低水務集團的采購成本。旗下的手表廠可以實現智能化升級，利潤翻倍。JP還可以借船出海，最大限度發揮技術優勢，通過“共建”模式擁有市場資源。時機成熟了，還可以幫水務集團從零開始“建”壹個手表廠，幫忙生孩子然後賣奶粉。
改變客戶導向後，JP從紅海壹躍成為藍海，競爭力立即由弱變強，並迅速獲得了中國水務集團等數家市場主體的持續訂單，客戶迅速從個位數增長到十位數，呈現出良好的經營態勢，改變了“大款壹夜情”的被動局面。
2.渠道創新
ELETE是中國高端定制女裝品牌，以“設計時尚、制作精良、明星級定制、中產級收費”等特點廣受好評。壹開始是通過企業家的人際圈傳播，後來以高檔商場開店為主渠道。
壹段時間後，由於定價相對較低，設計服務成本高，尤其是商場裝修、租金、人工等費用高，增長乏力，利潤變得微薄。
經同學介紹，筆者分析了品牌的成本結構和收入來源，發現渠道成本過高，客戶質量不高。因此建議品牌將渠道從高成本商場、街邊店等高成本渠道調整為與高端美容院合作，采用“店中店”的渠道模式。由於美容院空間大，不需要額外支付租金，裝修到位，美容師可以培訓成接待人員，尤其是有穩定熟悉的高消費客戶，只要分進美容會所就行，大大降低了原有渠道的高額固定成本，又有優質客戶，生意蒸蒸日上。
建立聯盟
我們黨創業有三大法寶:武裝鬥爭、統壹戰線、黨建。對於創業公司來說，是技術，是合作，是管理。今天要做好技術工作，就要學會找夥伴“群毆”，單打獨鬥已經很難了。
卡特爾
某企業做書籍印刷，曾經很漂亮。互聯網在線閱讀和公司網站的興起導致書籍、期刊和公司宣傳材料的印刷量下降。需求下降，供給過剩，行業洗牌。印刷行業上市公司憑借資金和技術優勢，掌握了高端市場。作坊式的小廠以成本優勢低價競爭。作為壹家中型印刷廠，生計艱難，面臨人為上漲、紙墨漲價、房租上漲、電費上漲等情況。，而且訂單嚴重不足。
這時候考慮產品轉型，從做書刊到包裝，涉及設備和技術投入，沒有客戶群。而發展大客戶，拿下大訂單也有建立關系的過程。如何解決燃眉之急，快速把訂單做起來？在咨詢服務中，我們發現有印前、印刷裝訂、手工四個車間。有些車間很忙，有些則很閑。旺季明顯，旺季產能不夠，淡季嚴重過剩。所以想上市的大型印刷企業也會面臨鹹度不均的問題。如果妳能努力做代工，就能拿到比較穩定的大單。同行上市公司的客戶通常都是優質客戶，非常重視驗廠、品控、發貨，這不是那些八卦嶺的小廠能承擔的。此方案壹出，正好揚長避短，訂單情況迅速好轉。
橫向聯盟
某美妝連鎖為了慶典和推廣準備請明星表演，但是只有50萬的預算。如果交了我們的策劃咨詢費，就所剩無幾了，明星出場費80萬港幣，還不算場地費等費用。我們做什麽呢
客戶開玩笑說，我們把預算都拿走了，所以要想出壹個方案，把幾乎所有的成本都外包出去，而且活動前後三天要保證至少500萬的銷售回款。
通過對客戶資源的存量分析，提出了基於橫向聯盟的聯合促銷方案。將明星演出冠名為“中國銀行之夜”，並贈送2000張門票給銀行維護VIP客戶感情，收入1萬元。給了聯通1，000張票，如果預存話費就給300元壹張票，追回50萬張票。我們安排明星們在當地有名的餐廳用餐，同意和老板、廚師合影，並提供了400張門票。500塊錢全部花完，給了50張票，海鮮館老板贊助了20萬。另外，婚紗影樓、花店等聯合促銷，包括美容機構的會員送門票、與明星合影、合唱等形式的促銷，預算沒花壹分錢，還賺了不少。
盡可能簡單
對於資源不足的中小企業來說，減法是最需要但也是最難的。對於追求生存為最大戰略的老板來說，他在籃子裏抓到的都是菜，那妳要選什麽口味？所以客戶要什麽，就能賣什麽，很容易玩成“小而全”，本質就是“小而弱”。
清華學生姚先生在《力的三要素在企業管理中的應用》壹文中指出:
第壹，發力的作用是企業的產品市場定位，即聚焦誰解決哪個問題。企業只有從自己最“牛”的地方站好位置，才能形成自己的核心競爭力。企業只有瞄準特定客戶群體的核心需求，提供簡潔有力的產品，才能因專而強，因強而強。中小企業只有走“小而精、小而專、小而特、小而強”的路線，才有機會做大。
二、實力方向是企業的戰略方向、目標和路徑。只有朝壹個方向努力，才能形成最大的合力；
第三，實力是企業的關鍵資源能力，包括人才、技術和資本。在相對較弱的情況下，更需要遵循壓力原理，即減少受力面積。也就是減法，甚至除法。放棄既需要勇氣和膽量，也需要洞察力和智慧。
專註某個領域，收縮產品線，減少客戶類型，專註銷售方式，精簡流程環節等。，都是簡單的做減法的思維點。