銷售戰術也要進行轉變。銷售戰術是非常重要的，妳要在對現代農民心理了解的基礎上，改變妳的銷售方法。比如說農民的從眾意識強，只要哪種農資產品有人買或者買家多，那必然會帶來另壹部分農民的蜂擁而上，妳看壹個村子說到哪個農資店都到哪個農資店，說買什麽品牌的化肥都買同樣的品牌，農藥、種子也是如此。培養意見領袖。在每個村子裏，都會有那麽幾個樂於傳播信息、較有威信，比較受大家信任的人物，如村幹部、科技種植先進戶、致富能手等，這部分人可以被稱為村民的“意見領袖”。終端零售商應該有目的地培養這些農民信任的公眾人物為自己的口舌，讓這些“意見領袖”為產品銷售做宣傳。在農民遇到發生病蟲草害的情況時，免費為他們提供藥品供他們試用。有了這些細節上的實惠與好處，他們自然而然就會在平時的言語中為這些產品做出不錯的口碑宣傳，這樣終端經銷商就等於為自己培養了免費的產品推廣員。而這些意見領袖說出來的話，也往往比零售商本人更具有說服力和號召力，從而拉動終端和產品銷售。還有的農資商利用從眾心理，在自己的門店做個吸引農民看的小黑板或者利用小廣播或者免費讓農民來店裏上網，閱讀科技報紙等手段招攬很多農民來店裏，讓農民自覺不自覺地隨著他人來而來，隨他人的購買而購買。
通過示範田來招攬農民。還有的廠商通過示範田來招攬農民。所謂的示範田效應就是在產品經銷區域內的壹個村或幾個村選取不同的地塊做產品示範或實驗，平時可以免費提供農藥、化肥等供試驗田的農民試用。當他們發現這些產品對發生的病蟲害的確有用時，他們就會深信這些產品是好產品，那麽他們自然會選擇購買，銷量和效應自然會隨之提升。作為農資商，要轉變經營態度，經常深入農戶走訪調查，掌握農戶歡迎的農資產品信息，然後依據市場變化不斷充實主打產品資源；要深入到田間地頭，親自查看病蟲草害發生的具體狀況，對癥配藥，迅速解決問題；