王老吉新推百家姓罐頭 "山寨 "自己，2022年農歷新年還沒到，"山寨 "王老吉突然火了。目前，百姓圖騰罐王老吉已登頂天貓植物飲料熱銷榜，王老吉新推百姓罐 "山寨 "自己。
王老吉新推百家姓罐子 "山寨 "自己1涼茶王老吉，喝的人很多。那麽妳想象過這樣的場景嗎？
過年走親戚，壹人壹盒按姓氏分茶："來老張，這是妳的張老吉""小袁，這是妳的袁老吉""還有那個誰的歐陽老吉""宇文老吉，來，幹杯！"
不管妳感動與否，很多網友已經行動起來。近日，涼茶品牌王老吉推出了百家姓版本，除了傳統的 "王老吉"，消費者還可以選擇其他姓氏的 "X老吉 "罐裝，壹時間銷售壹空，上了熱搜，相當熱鬧。
王老吉這個 "涼茶葫蘆"，賣的是什麽 "藥"？
圖片來源：王老吉官方微博：王老吉官方微博
月銷10萬+，妳是什麽老吉？
壹夜之間各種 "老吉 "層出不窮，消費者直呼王老吉的營銷天才："走盜版之路，讓盜版無路可走"。
當然，盜版未必敢這麽狂......
2021年，王老吉曾憑借壹波姓氏罐刷爆朋友圈。2022年，王老吉又憑借姓氏罐2.0版的包裝營銷創新，壹舉拿下新年開門紅。定制易拉罐推出三天，多個姓氏已顯示斷貨，王老吉旗艦店也於1月3日躍居天貓平臺飲料類目日銷量第壹。
據王老吉旗艦店公告，第壹波上新中，王老吉姓氏圖騰活動****，提供115款姓氏圖騰產品，姓氏圖騰的來源是基於 "中華姓氏圖騰原創者 "王大為先生的作品中已有圖騰的創作。除 "改姓 "外，每個姓氏都有相應的代表各自氏族文化的圖騰圖案，並在包裝側面附有其起源故事。
國家知識產權局官網顯示，王老吉的關聯企業從2021年2月開始申請老吉百家姓商標，為此後的市場推廣鋪路，壹長串的 "老吉 "百家姓商標簡直可以繞飯桌好幾圈。
但 "115喜，百家愁"，部分姓氏因商標註冊等原因無法生產銷售，如已註冊商標的張姓、劉姓、徐姓、吳老二等。1月6日晚，王老吉新增100個（無圖騰）姓氏定制罐，這波 "加吉"！"的速度也十分驚人。
截至1月10日，王老吉百家姓圖騰罐在天貓旗艦店的月銷量已突破10萬件。而因為活動銷量飆升，工廠正在進行加急生產，下單商品估計20個工作日內就能發貨。
老王 "改名"，身價倍增
銷售額的不斷攀升，也帶來了源源不斷的真金白銀。
王老吉旗艦店裏，普通款的王老吉定價是3元壹罐，而姓氏圖騰款每盒12罐售價99元，8.25元的單價是普通款價格的近3倍，卻吸引了不少原本對王老吉不感興趣的人爭相購買。
"還好我姓王，只花了3塊錢"。"我連3塊錢都省了，哪有我姓王！"
王老吉自然不會放過這部分人群，在微信小程序上推出了個性化定制罐服務，可以添加自己的圖片、文字、貼紙，售價同樣是99元/盒。
與其他品牌的定制產品相比，王老吉訂壹盒的門檻並不低。以可口可樂為例，其小程序上的個性化定制易拉罐可以壹罐起訂，但價格卻高達19.9元/罐。而在網購平臺上，非官方的可口可樂定制易拉罐售價則在5元/罐左右，多購壹罐還贈送禮盒燈串。
王老吉與可口可樂定制產品對比。
王老吉相關負責人曾向媒體解釋，價格差異代表的是不同產品的成本差異。
"個性化定制產品的成本與批量生產產品的成本是不壹樣的，王老吉定制產品是王老吉與消費者****創造的產品，包含了更多的情感意義、文化價值和生產成本。從目前的銷售情況來看，定制產品也得到了市場的認可"。該負責人說。
熱銷背後，涼茶走涼
從 "怕上火，喝王老吉 "這句家喻戶曉的廣告語，到競爭對手加多寶長達八年的紅罐之爭，"王老吉 "這三個字似乎更多出現在網絡新聞中，而不是年輕人的餐桌上。
根據王老吉母公司廣州白雲山制藥的年報，受疫情影響，2020年以王老吉產品為主的大健康板塊營收同比下滑25%，結束了連續三年的漲勢，直接回到2016年的水平。王老吉的飲用場景越來越局限於餐飲、春節和婚慶，或許可以解釋疫情對王老吉產生如此巨大的影響。
圖片來源：王老吉官方微博：王老吉官方微博
走冷不僅僅是王老吉，而是整個涼茶行業。據前瞻產業研究院報告顯示，2012年至2017年，涼茶市場規模增速分別為16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%、9.1%，呈現逐年下降趨勢。此外，根據凱度消費者指數，截至2019年6月，涼茶在家庭端的滲透率已從50%以上下降至45%。
在快速叠代的飲料市場，0糖氣泡水、NFC果汁、各類速溶茶飲等都在沖擊著王老吉的銷售基本面。為了迎合年輕人的喜好，"百家姓罐頭 "並非王老吉的首創。
王老吉在罐頭包裝上做文章的嘗試可以追溯到2015年，從聯合喜劇IP "萬萬沒想到 "推出首款定制罐頭產品王老吉萬萬吉祥罐，到借助遊戲推出《太平菁英誌》、《夢幻西遊》定制罐頭 "吉祥罐"，花費了不少心血。
王老吉在單品上的創新壹直沒有停止。2016年、2018年，王老吉都敏銳地捕捉到了 "低糖無糖""氣泡型飲料 "兩大趨勢，開始給涼茶 "降糖降脂"，開始給涼茶 "降糖降脂"。"降糖降脂"，在涼茶中 "抽風"，遙遙領先於其他同行。
但王老吉 "孤註壹擲 "的產品創新步伐並沒有成功轉化為爆款。這個擁有 194 年歷史的品牌在 2006 年超過了飲料巨頭可口可樂，但它仍在努力尋找年輕人喝涼茶的理由。
在中國最重要的傳統節日--春節，王老吉再次發力，妳接受嗎？
王老吉新推百家姓可 "山寨 "自己2
李老吉、張老吉、胡老吉 ......2022 農歷新年未到，"山寨 "王老吉突然火了。之所以加引號，是因為這些產品並非冒牌貨，而是王老吉官方出品。
（來源：王老吉天貓官方旗艦店）
2022年1月初，王老吉天貓官方旗艦店突然上架了規格為310ml*12罐的百姓圖騰版涼茶植物飲料，售價99元。作為對比，傳統的310ml*12罐裝王老吉涼茶植物飲料售價僅為65.9元（折後），漲價幅度達50.22%。目前，百姓氏族圖騰罐裝王老吉已登頂天貓植物飲料熱銷榜，月銷量達10萬+。
爭議開始出現。有消費者表示，原本就很喜歡喝王老吉，現在王老吉推出姓氏罐，很有紀念意義。"好創意好產品！特別是過節送人，非常合適！"但也有壹些媒體、業內專家評論說，王老吉現在的做法，和過去做的很多營銷壹樣，並沒有找對路子，甚至有些品牌多元化的動作，反而稀釋、透支了王老吉的品牌價值。
王老吉 "山寨 "王老吉，百家姓圖騰罐風靡壹時
王老吉推出百家姓圖騰罐產品後，整個涼茶市場今非昔比。
（來源：前瞻產業研究院）
前瞻產業研究院發布的數據顯示，2011-2015年，我國涼茶行業市場規模壹直以兩位數以上的速度增長，年均復合增長率達到12.34%。但2015年之後，涼茶產業開始由盛轉衰，以2018年為例，涼茶產業市場規模僅為470億元，同比下降18%。
時至今日，王老吉仍是中國涼茶行業的領軍企業，但在行業下行的大背景下，受到影響仍在所難免。財報顯示，2018年，王老吉營收94.64億元，凈利潤8.51億元；2019年，營收102.97億元，凈利潤13.80億元；2020年，營收68.62億元，同比下降33.36%，凈利潤11.95億元，同比下降13.41%。
無獨有偶，王老吉曾經的競爭對手加多寶的日子也不好過。奧睿咨詢發布的數據顯示，2019年，王老吉以2.5%的份額排名中國軟飲料行業第九，加多寶以2.3%的份額排名第十。
中弘股份披露的加多寶財報顯示，2015年至2017年，加多寶未經審計的主營業務收入分別為100.4億元、106.3億元和70.02億元，同期凈利潤分別為-1.89億元、14.8億元和-5.83億元，同期負債分別為78.1億元、87.6億元和131.7億元。截至 2017 年底，加多寶資不抵債，凈資產虧損 3.45 億元。
（圖源：艾企檢索）
公開資料顯示，自2021年2月起，白雲山開始註冊 "老記 "百家姓宗族系列商標，到2021年10月，百家姓中的大部分 "老記 到2021年10月，百家姓中的大部分 "老記 "系列商標已經獲批。結合百家姓王老吉圖騰罐 "致敬吉禮，團圓喝吉喝 "的口號，百家姓易拉罐的推出也被外界看作是為2022年農歷新年做準備的壹次營銷。
"定制易拉罐其實是我們壹直在做的事情，'吉'文化是中國傳統文化的典型代表，反映了人民群眾對美好生活的向往，我們以用戶為中心，把用戶心中對於中國傳統文化的熱愛與產品結合起來，通過定制易拉罐來實現 "吉文化"、"吉文化"、"吉文化"、"吉文化"、"吉文化"、"吉文化"。我們將用戶對中國傳統文化的熱愛與我們的產品相結合，通過定制化的罐子實現 "吉文化 "的年輕化表達。
"我們希望通過春節這個節點，滿足各姓氏消費者的消費需求，通過個性化的創意包裝，通過專屬姓氏罐，幫助消費者向親朋好友傳遞更多具有象征意義的吉祥祝福"。同時，王老吉還表示，姓氏罐的應用場景不僅僅在春節，希望在壽宴、家宴、婚宴、送禮等各類喜慶場景中，都能為消費者帶來別樣的吉祥祝福加持。
"王老吉的成功是幾百年歷史的沈澱，所以王老吉的成功並不代表李老二、張老二、趙老二的成功。以這樣的姓氏可以，它的受眾面會非常窄。"中國消費品營銷專家肖竹青表示，因為飲料講究的是時尚，品牌力是時尚的象征，王老吉的成功是歷史加時尚的成功。但它延伸出來的這種姓'定制模式的飲料，受眾面太小，很難再造王老吉的銷售高峰。
王老吉的多元化與年輕化之路
突如其來的爆款營銷，難掩飲料市場風口轉向的大趨勢。第壹財經商業數據中心（CBNData）發布的《2020年Z世代消費態度洞察報告》顯示，中國Z世代總支出達4萬億元，約占家庭總支出的13%，消費增速遠超其他年齡段，"以消費為興趣是Z世代的核心消費特征，獨特的個性X面認同了Z世代的個性特征"。
Z世代特立獨行的消費風格催生了壹批新的網紅品牌。比如主打低酒精飲料的貝瑞甜心、主打氣泡水的元氣森林、主打新口味軟飲料的漢口二鍋頭等。
以 "緣起森林 "為例，它準確地把握住了消費者對無糖和氣泡飲料的需求。信息咨詢機構智研咨詢發布的數據顯示，過去六年，無糖有泡飲料行業復合增長率為40%，2020年市場規模達到120億元，預計2027年這壹數字將達到270億元。
迎著風口，成立僅四年的元氣森林在2021年底以950億元的估值進入胡潤研究院發布的 "2021全球獨角獸榜單"。隨著以元氣森林為代表的新品牌在市場上的騰飛，自2017年起，王老吉也開始了多元化、年輕化的布局。
例如，2017年，王老吉推出了以電子競技風格為主題的黑涼茶；2018年，王老吉又推出了泡泡涼茶植物飲料爆冰涼茶。對此，王老吉大健康副總經理葉冀表示："飲料的主要消費者是年輕人。對於老年人來說，時尚就是年輕化，年輕化就是時尚......，符合年輕人的消費理念，才能吸引新的消費者，品牌才能保持活力。"
王老吉甚至將觸角伸向了飲料以外的領域。
2021年6月，廣州醫藥集團與廣州思埠潔合作推出聯名王老吉 "嗶哩嗶哩啤酒 "品牌；10月，王老吉在餐飲領域開始突破，推出 "1828王老吉小記鍋巴 "火鍋燒烤食品。
王老吉的 "蜂巢啤酒 "品牌也在這壹時期誕生。
對於姓氏罐的營銷，王老吉表示 "並不打算創立新的品牌"。"姓氏罐是我們在王老吉品牌基礎上為消費者提供的多元化產品服務之壹，除了姓氏定制，我們還有吉祥罐、其他圖文個性化定制等靈活的定制服務，都是我們在傳播品牌吉文化道路上的壹種新的表達方式"。王老吉方面表示，姓氏文化是中華民族傳統文化的重要組成部分，百家姓罐、姓氏圖騰罐的熱銷已經證明了消費者對於這種歷史文化沈澱的認可，未來還將不斷創新，挖掘更多傳統文化與王老吉產品水乳交融的可能性。
品牌價值是否透支？
品牌是王老吉幾百年歷史積澱下來的重要資產。除了銷售涼茶，王老吉還有另壹項業務--品牌授權。
（來源：王老吉天貓官方旗艦店）
《北京商報》曾報道，自2011年起，廣州藥業開始授權王老吉品牌。隨著時間的推移，市場上出現了大量王老吉牌枇杷糖、酸梅湯、龜苓膏等產品。
這帶來了壹大好處，即廣州藥業壹方面可以借機擴大王老吉的品牌影響力，另壹方面也可以坐收品牌授權費。據北京商報記者調查，某授權公司與廣州藥業簽訂了王老吉品牌授權協議，期限為2013年-2028年，每年授權費為500萬元。
但品牌授權也給王老吉品牌帶來了不少負面影響。比如，2019年，標有王老吉商標的極有產品被指涉嫌傳銷，壹時間，王老吉成為眾矢之的。隨後，王老吉只得蒼白地解釋："集優產品與王老吉涼茶沒有任何關系，雖然他們曾被授權使用王老吉品牌，但已經過期。"
與之形成鮮明對比的是可口可樂。可口可樂自 1886 年誕生以來，壹直在飲料市場占有壹席之地。信息咨詢公司歐睿信息咨詢公司發布的數據顯示，2020年，全球軟飲料行業銷量最高的品牌是可口可樂，占全球軟飲料市場的14.9%。
可口可樂面對低糖趨勢，從整體戰略上看，可口可樂堅定 "可樂 "錨點，通過集團化戰略策略，實現自營業務品類拓寬。信達證券發布的數據顯示，2019年，可口可樂非酒精飲料收入占比超過95%。
與此同時，可口可樂還通過研發或收購等方式迎合消費者需求，不斷推出新產品。例如，2014年，可口可樂收購了運動飲料品牌BodyArmor。
2021年第三季度財報顯示，可口可樂營收100.42億美元（約640.47億元人民幣），同比增長16%；凈利潤29億美元（約184.96億元人民幣），同比增長11%。其中，可口可樂汽水、湯力水、運動及其他碳酸飲料中的汽泡軟飲料部門銷售額同比增長 6%。對此，可口可樂總裁兼首席執行官詹金斯（James Jenkins）表示："根據我們的全面飲料戰略，我們將繼續投資於消費者喜愛的品牌和產品，並且已經取得了回報。"
"王老吉近年來搞了太多的品牌延伸，現在有王老吉啤酒、王老吉潤喉糖、王老吉保健品、王老吉葛根等。這種瘋狂的品牌授權，極大地稀釋了王老吉的品牌含金量，特別是壹些王老吉品牌所有者疏於管理、不誠信經營，對王老吉的金字招牌造成了極大的傷害。"肖竹青說，王老吉這個品牌創建不易，是時間積累的結果，但毀掉這個品牌，是壹種急功近利的經營造成的後果。品牌授權太多太濫，對王老吉今後的發展會造成很大的隱患。
妳平時喝王老吉嗎？妳搶過姓氏罐嗎？
王老吉新推百家姓罐 "山寨 "自己3
1月4日，王老吉百家姓圖騰罐系列飲品在網絡爆紅。除了原有的 "王老吉"，網友還可以選擇其他姓氏的 "老吉 "罐頭，包括 "孟老吉"、"周老吉"、"歐陽老吉"、"諸葛老吉 "等。據企查查了解，與王老吉相關聯的廣州白雲山制藥集團股份有限公司於2021年2月申請註冊該姓氏系列商標信息，大部分商標已於去年10月註冊成功。
王老吉 "百家姓 "版涼茶熱銷
4日上午，"王老吉新百家姓版 "的話題登上微博熱搜，瀏覽量高達2300萬。在微博熱搜榜上，"王老吉新百家姓版 "的話題瀏覽量高達2300萬。定睛壹看，涼茶罐現在可以選擇其他姓氏，包括 "孟老二"、"周老二"、"歐陽老二"、"諸葛老二 "等。這壹操作，被不少網友譽為 "產品運營鬼才"。也有網友調侃 "這是要雨露均沾，不獨寵老君壹人嗎？"
《黃河新報》記者在天貓王老吉官方旗艦店看到，售價99元的12罐王老吉百家姓圖騰罐確實處於熱銷狀態。而該系列飲品，也登上了天貓植物飲品熱銷榜第壹名。
值得壹提的是，該系列產品確實受到了市民的歡迎。截至4日14時天貓平臺王老吉旗艦店前，百姓宗圖騰罐產品月銷量已達3萬余件。
2021年2月申請註冊 "百家姓 "系列商標
據企業檢索，廣州王老吉大健康產業股份有限公司（以下簡稱 "王老吉"）的 "百家姓 "系列商標已於2021年2月申請註冊。紅罐、紅瓶王老吉涼茶，以及王老吉無糖型、固體型、即溶型涼茶等新劑型涼茶產品。
在企業檢索 "廣州白雲山醫藥集團股份有限公司 "時發現，其商標信息多達2366條。其中，知識產權商標信息壹欄顯示，廣州白雲山制藥集團於2021年2月3日申請註冊了包括 "彭老二"、"楊老二"、"姜老二 "在內的100多個姓氏商標，這些商標在國際分類中被歸類為 "啤酒飲料"。黃河新報記者註意到，在2021年10月申請註冊的百余個姓氏中，大部分已完成註冊，目前僅有少數姓氏顯示 "正在申請註冊"。
值得壹提的是，這壹系列產品確實受到了市民的歡迎。截至4日14時，天貓平臺王老吉旗艦店的百姓圖騰罐產品月銷量已達3萬余件。
截至4日14時，天貓平臺王老吉旗艦店，百家姓圖騰罐產品月銷量已達3萬余件。