財報顯示，華西生物2020年實現營業收入26.33億元，同比增長39.63%；凈利潤6.46億元，同比增長10.29%。
“1滴玻尿酸原液能鎖住6000倍水分子”，醫美界網絡名人玻尿酸(學名玻尿酸)其實是人體所擁有的物質。研究表明，透明質酸可以改善人體皮膚的營養代謝，使皮膚光滑、有彈性、水嫩。因此，玻尿酸被廣泛應用於護膚、醫美等領域，壹度被認為是“女人的茅臺”。
據悉，目前玻尿酸市場仍以海外公司為主，國內玻尿酸a股巨頭華西生物、愛美客、浩海生科占據全球三分之壹份額。華西生物的年營業收入是“三劍客”中最高的。
華西生物成立於2000年，前身為華西福瑞達生物醫藥股份有限公司，主要從事玻尿酸的生產，於2019正式在科技創新板上市。目前主要從事原料產品、醫療終端產品、功能性護膚品、功能性食品四大業務。
第壹次嘗試走在消費者前面，可以追溯到2018年華西生物和故宮合作推出的口紅和面膜。自此，華熙生物以其功能護膚四大核心品牌，潤百顏、誇迪、米貝爾、BM肌等子品牌逐漸進入大眾視野，也完成了從To B到to C的成功轉型。
財報顯示，四大核心品牌已為華西生物帶來約654.38+0.27億元的收入，品類涵蓋二次原液、各種面霜和乳霜、面膜、手面膜、眼膜等產品。其中潤百顏品牌實現營業收入最多，為5.65億元，其次是卡迪、米貝爾、BM肌。
據統計，功能性護膚品對華熙生物年收入的貢獻率最大。2020年，其功能性護膚品將實現年收入6543.8+0.346億元，占總收入的壹半以上。其他業務，如原料，約占總收入的26.7%，醫療終端產品約占22%。
功能性護膚品是針對敏感肌膚、皮膚屏障受損、面部發紅、痤瘡等不同肌膚問題的產品。在這個細分領域，已經出現了薇諾娜、玉澤、楊亞、理膚泉等競爭產品。為了更好地實現差異化競爭，華西生物致力於打造“玻尿酸全球領導品牌”的品牌形象，以玻尿酸為切入點進入賽道。
打開小紅書，搜索“華西生物”，滿屏都是“李佳琪種下的國貨之光”。市場的激烈競爭也迫使華西生物不惜血本進行營銷推廣。2020年，受疫情影響，華西生物也加入了全渠道數字營銷的浪潮，利用天貓、Tik Tok、小紅書等公共領域流量，與李佳琪等KOL平臺頭部主播合作，推動銷售增長。此外，華西生物還推出了“百顏見證智慧玻尿酸”、“快閃視頻粉絲互動”等大型活動。
然而，大規模的營銷行動也帶來了巨大的銷售費用。根據報告統計，華西生物2020年銷售費用總額將近11000億元，約占營業總收入的40%，比上年增長約111%，僅線上服務推廣壹項就花費近5億元。
顯然，營銷成本會侵蝕利潤。但報告聲稱，該費用是打造品牌力的戰略投入，整體上仍處於同行業可比水平，處於良性合理範圍。
但功能性護膚品遠不是華熙生物的終極戰場。財報顯示，華西生物決心打造個人健康消費品事業群。因此，華西生物今年相繼推出了食品終端品牌“黑零”和玻尿酸飲料品牌“水肌泉”，布局終端食品飲料賽道。
然而，關於口服玻尿酸到底是真美還是智商稅的爭論卻從未停止過。食品終端業務是否會成為華西生物第四大業務板塊，“玻尿酸+食品”能否成為2021新的風口，也是2021值得我們持續關註的壹大亮點。