醫保預期可接受的支付標準，也就是底價，是經過前期大量科學計算產生的。談判者有責任運用談判規則，指導談判者在企業可接受的範圍內，給予參保人盡可能大的讓步，使參保人利益最大化。從這個角度看，每壹個談判者都是不遺余力地討價還價，壹分錢壹分貨。，壹分錢都會爭。龔波坦言，及時談得再晚，再累也會堅持下去。此外，對於企業宣稱的?報價已是全國最低？的情況，談判專家將對藥企作出堅決回應，綜合經濟發展水平和醫保覆蓋人群，世界上沒有任何壹個國家和地區與中國的市場潛力相比，中國的實際參保者值得藥企給予最大的優惠。談判是壹種藝術，既要談技術，也要拼手段，在談判過程中，談判專家就是通過各種方法引導企業能夠拿出壹個合理的價格。
二、為投保人爭取利益最大化在談判人員思考談判策略的時候，企業代表也會關註談判人員的態度、眼神等，希望能夠探究更多?梢運閿?從參加今年談判的多位企業代表反饋的情況來看，談判專家的態度普遍十分溫和。醫保談判是公平、平等的，醫保方希望企業能夠給出壹個好的價格，為此也會給企業壹個好的態度，雙方都希望能夠達成最終的價格，從而實現**** 贏。在談判技巧上，要通過語言的溝通、細微的觀察，準確判斷藥企每次報價的心態和預期變化，抓住每次有利於促成企業讓步的切入點，同時，要運用談判規則、表達管理，引導藥企給出可以接受的底價。
談判雙方是平等的，要保證規範，專家組必須嚴格按照規則與藥企代表進行談判，這樣才能保證整個談判工作以及談判雙方都能享受到同等的權益保障。