周樹立
1994年誕生於海南的京潤珍珠,是集珍珠養殖、研發、生產、銷售和文化展示於壹體,橫跨珍珠飾品、保健品、化妝品三大行業,國內最大的珍珠專營集團公司,業務涉及珍珠飾品、珍珠化妝品、珍珠保健品、珍珠養殖以及珍珠深加工等領域,銷售網絡遍及國內各個省區。
作為中國珍珠產業第壹品牌,京潤珍珠經過十八年的努力和準備,已擁有最完整的產業鏈、最優質的產品結構、專業而嚴謹的運營經驗和頗具規模的品牌影響力及營銷策略等優勢。
1.完整的珍珠產業鏈鎖定競爭優勢
以開發、銷售珍珠飾品、珍珠保健品、珍珠化妝品為壹體的京潤珍珠集團,自1994年起,便已傾力於珍珠飾品領域,公司主要生產和開發具有高質量和高品位的海水珍珠和淡水珍珠系列飾品(包括項鏈、戒指、耳飾、頭飾、胸飾等)以及黃金、鉑金、玉石系列飾品;是目前海南最大的利用現代科學技術進行珍珠養殖、研發、生產、銷售與文化展示的珍珠企業。
1.1 領先的珍珠科技專利技術
承擔著京潤珍珠線下所有產品研發和生產工作、成立於1997年的海南京潤珍珠生物技術股份有限公司,依靠海南島及北部灣純凈無汙染的自然環境,以自產的高品質珍珠為主要原料,引進國際壹流的生產設備,自主研制開發了十大系列百余種珍珠化妝品、美容保健品。截至2012年5月,已取得國家發明專利19項,通過初審的國家發明專利25項。產品自面市以來,以其綠色、環保、溫和、純天然的特質和保健、護膚、美顏的效果而深受國內外用戶的壹致好評。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
1.2 世界最大的珍珠深加工基地
2011年投資建成的世界最大珍珠深加工基地——海南京潤珍珠科技園是第壹個“中國珍珠化妝品研發生產基地”;這個占地40畝、面積達2.5萬平方米的京潤珍珠科技園,采用國內先進的全自動化妝品生產線、保健品灌裝線、研究設備和檢測設備來進行生產、研究和質量控制,在環境上部分進行GMP建設,以藥品的標準來進行化妝品和保健品的生產,年產值達15億。是目前國內規模最大、功能最齊全、質量控制最嚴格的珍珠深加工基地,對京潤珍珠市場的開拓提供了強而有力的支持。
1.3 強勁品牌戰略部署,輻射全國各營銷網點
深圳京潤珍珠銷售有限公司成立於2007年,公司總部致力於京潤珍珠品牌中高端形象的塑造和推廣,致力於全國市場的開拓,並以深圳為中心全面負責京潤珍珠品牌產品的市場營銷工作,輻射全國各地的強大的專業營銷網絡,在全國範圍內成立25個市場部,7000多個終端網點;計劃至2013年將完成全國範圍內10000個營銷網點的建設,以實現“大珍珠戰略”的品牌目標。
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1.4 將源遠流長的珍珠文化作為企業品牌長期發展的支持點
作為國內最大的珍珠專營公司,“京潤珍珠”不但擁有完善的珍珠產業鏈,在島內擁有六個品牌專賣店,還自行購地建設了中國最大的珍珠文化館和中國唯壹壹家珍珠博物館;憑借得天獨厚的優勢和濃重的珍珠歷史文化,京潤珍珠珍珠博物館以國家AA級旅遊景區的榮譽成為海南島旅遊業重點觀光遊覽景點,並成功牽手第35屆國際比基尼小姐大賽全球總決賽、2012環海南島國際大帆船賽寶貝成為指定遊覽景點。在珍珠文化展示和傳播上樹立了“京潤珍珠”良好的品牌形象和絕對的市場優勢。
2.全面的產品結構覆蓋全國市場渠道,引領珍珠潮流
在產品表現方面,京潤珍珠橫跨珍珠飾品、珍珠保健品、珍珠化妝品三大行業,形成了既獨立又統壹的產品結構,其全面性為京潤珍珠品牌產品打造了強有力的保障。
珍珠自古以來便被視為高貴飾品的象征及養生護顏的神奇名貴中藥。作為護膚品類的珍珠,能極易滲透肌膚皮層,對肌膚起到修護、滋養、美白等功效;珍珠保健更是古今相傳,口服類珍珠產品不僅能調養腸道,提高人體免疫力,亦能通過改善人體分泌系統,使肌膚剔透無瑕,起到護顏保健的效果;而常戴珍珠飾品的人會發現,珍珠不同於其他的首飾,除去其高貴典雅的裝飾品味,佩戴珍珠同樣能使人體機能及膚色得到改善,相傳慈禧曾擁有的著名的“亞洲之珠”更有起死回生的神奇功效。可見珍珠的各種形態都能給身體帶來不同程度的養護。
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京潤珍珠憑借珍珠與生俱來的絕妙特性,以自身的技術產業研制並生產出適合於東方女性膚質的天然、綠色的各式珍珠護膚品,並將珍珠特有的人類所需的8種氨基酸和十多種微量元素加以淬煉提取,調制出可安全口服的珍珠保健品,而對於珍珠飾品的開發設計和應用更是精益求精,力求完美。
與此同時,京潤珍珠以極具前瞻性的戰略進壹步細分渠道管理,針對不同渠道消費群體的需求,實現多渠道並行運營的戰略目標,完善覆蓋全國服務網絡,全面打通百貨、日化、保健品藥線、KA、電商五大營銷渠道,實行獨特1+3專賣店運營模式,並以“精細服務,以客為尊”的服務標準,為各渠道精心設計,專供專營各珍珠產品。
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3.啟動品牌推廣,全面打造最具價值的珍珠品牌
作為中國珍珠產品第壹品牌,京潤珍珠多年來堅持以品質為基礎,以品牌為導向,不斷推陳出新、強化企業自身競爭實力,以堅實穩固的步伐推動品牌向前發展。自2011年全面啟動品牌推廣戰略以來,京潤珍珠實行了以電視廣告、網絡媒體、視頻平臺、戶外平面、行業媒體等多渠道***聯盟的立體式整合營銷戰略,通過大劇營銷、臺網互動、新媒體整合等推廣方式,讓京潤珍珠在消費者心中迅速建立起專業、品質、優雅的品牌形象。
4.精湛完美工藝打造京潤珍珠飾品高端定位
以海南島為創立根基的京潤珍珠,隨著海南國際旅遊島形象的發展,三亞迎來越來越多的國際遊客,京潤珍珠博物館也成為更多國際友人了解珍珠文化的途徑之壹;而館內美輪美奐的各式珍珠飾品不僅詮釋了珍珠獨特的別樣風情,也令諸多遊客心傾不已。
對於珍珠飾品的演繹及定位,京潤珍珠有著獨樹壹幟的見解;將珍珠首飾定位於中高端的京潤珍珠,僅為懂得欣賞珍珠之美的愛美人士提供產品與服務。
為確保珍珠飾品的至真至美,京潤珍珠從產供銷的各個環節嚴格把控。
在原料選擇上,京潤珍珠只挑選養殖時間在壹年以上的海水珍珠,表面珍珠質包裹均勻,質地結構渾厚,光澤典雅柔和。淡水珍珠系列產品亦只是選擇圓度最好、表皮完美、光澤明亮的部分;K金鑲嵌首飾的設計制作均采用香港專業廠商,工藝精湛,用料比例合理,產品強調珍珠與貴金屬托的完美結合,而不是僅僅表現珍珠。
在加工工藝上,京潤珍珠的珍珠項鏈使用進口絲線穿制,采用隔珠打結的獨特方式,經久耐用,工藝完美;京潤珍珠的珍珠項鏈扣連接部分的絲線用專用陣線包裹,既起到保護絲線的作用,使產品外觀完美耐看,同時也增加了佩戴者的品位。
在售後服務上,京潤珍珠每件產品均附有規範的標簽標識,售出的每壹件產品均配備統壹形象的包裝、產品相關使用說明及售後服務卡,擁有完善的售後服務體系,讓消費者無後顧之憂。
5.獨特的1+3專賣店,以此推高品牌長期發展
為更好詮釋獨有的“珍珠的、天然的、綠色的、科技的”品牌特色,京潤珍珠在珍珠的統壹概念下,推動並運作了“1+3”品牌專賣店項目,即旨在“京潤珍珠”統壹品牌下,壹個專賣店或店中店經營三種產品:珍珠飾品、珍珠化妝品和珍珠美容保健品。
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這種商業模式聚焦、開發了珍珠的飾用、美容、藥用價值,使差異性極強的產品在珍珠的統壹概念下完美演繹,珍珠的獨特性無可替代。並通過個性化、生動化的市場表現完美詮釋京潤珍珠時尚、高貴、專業的品牌特色,為迅速提高京潤珍珠品牌知名度和美譽度,全力打造京潤珍珠中高端品牌形象,贏得更多市場乃至消費者的認同和肯定。
無論是時尚高端的珍珠飾品所展示出的尊貴與優雅,還是清新天然的珍珠護膚品及美容保健品所呈現出的科技元素與文化底蘊,京潤珍珠1+3項目,都體現出了在珍珠行業的獨特優勢與強大的差異性特征。在未來三年裏,京潤珍珠還將在全國增開30家“1+3”專營店,在全面彰顯京潤珍珠時尚、高端、典雅的品牌風格,滿足市場更大的需求。
京潤珍珠希望通過這壹獨特的商業運作模式的全力推廣,將“京潤珍珠”的產品線全面推進;也希望通過規範建立全國範圍的營銷網絡,科學控制零售終端從而獲得更多銷售主動權和更多的市場份額,為“京潤珍珠”的長遠發展奠定基礎,使“京潤珍珠”能夠從行業中真正脫穎而出,完成做大做強的目標!同時京潤珍珠希望通過自己的理性探索和堅持實踐,走出壹條尋找價值、發現價值、提升價值的品牌可持續發展之路。
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