藥品代理的個人代理道路怎麽走

目前，藥品商業處在轉型階段，如果藥品商業不能在短時間內轉型，藥品代理壹旦拿不到配送權將要面臨困境！更何況出資幾萬元拿壹個兩個品種以某個縣城幾個藥店和診所為網點進行鋪貨，掛靠壹個藥品公司走票的個人代理商和經銷商，那後果更是可想而知。再加上藥店也非常現實非要來壹個工商聯合對接，那就更沒有個人代理的份額了，想拿到好銷的藥品代理專家指出，中央十二五規劃正在加速行業整合，地方招標掛網也越來越提高集中度，行業壟斷越來越明顯。再加上對藥店零售終端國家鼓勵連鎖化使得大型的藥品連鎖直接對接上遊廠家成為現實。這樣，中間環節被掐斷，代理商特別是個人代理將面臨滅頂之災。他們都是散兵遊勇，他們對人生與事業充滿期待，卻又在藥品銷售日趨規範的時代裏，日益感到了生存的艱難，前路迷茫　　全國每個地方都有許多藥品批發企業的。有的廠家為了便於管理，會在各地設置壹級代理和二級分銷等等，這樣廠家就只需要向壹級藥品代理供貨，二級分銷售從壹級代理拿貨。有的廠家甚至會在全國找壹家有實力的公司作為全國總代，更便於了廠家的供貨和結款。總代的商家會得到更多廠家的政策，並通過分銷給其它客戶等方式，銷量越大，得到廠家的返點就會越多，市場推廣能力很強，在這些企業消失後，有很多便淪為藥品營銷“個代”。　　藥品代理網站的管理法律、法規、規章對代理制藥品銷售人員雖然沒有確認，但也沒有禁止，並有民法和合同法的依據。由於缺乏對代理制藥品銷售人員管理的法律規範，藥品生產經營企業與藥品銷售人員雙方關系模糊不清，既不簽訂勞動合同，也不簽訂代理合同，勢必會給未來糾紛的處理帶來隱患。