做地方藥品的市場什麽最重要？和去鄉下賣白酒壹樣，品牌最重要。
如果妳們藥廠的產品在妳所在的市場知名度很高、比較有名氣，接下來要做的就是進壹步擴大妳們的名氣與影響，把牌子做深做廣，力求通過多途徑的做到老百姓壹的什麽病馬上想到買妳們的藥。如果沒名氣，當然就要適當的宣傳壹下，地方的電視廣告很便宜，也很有效，不用搞什麽策劃，就做純粹的叫賣廣告，如發燒感冒快用***，治拉肚子***真管用等等。配合大量的墻體廣告，在鄉村墻體廣告是很容易引起關註的。
其次要考慮的是關系。這個關系指的是妳們藥廠與地方醫院（甚至政府）與藥品經銷商的關系。在中國賣東西很多時候都要靠關系，通過找熟人、利益的拉攏（高提成、高回扣）等手段，搞好關系，順利進入終端市場。只有關系做好了，把重要的人餵飽了，他們才會讓妳的產品在他那裏賣、他們才會極力推薦妳的產品給病人。
三、賣自己的特色。不要什麽種類的藥都賣，想把各類市場通吃是不行的。賣自己的拳頭產品，比如我就是下大力氣要做退燒藥市場，讓人壹發燒就想起我的牌子來，而不是這藥那藥是藥都賣，到最後什麽都賣不好，也不會讓人記住妳的牌子。
四、針對農村的消費水平、針對農村的消費心理：買便宜管用的。合理制定價格，不最便宜也不能比競爭對手的同類產品貴很多，在農閑、傳統節日等時期搞壹些贈品銷售（如買幾贈幾、買藥送日用品等）、專家義診現場買藥等活動，非常有效。
由於時間倉促（我還有很忙的工作~），可能考慮不太全面，沒關系，有什麽問題可以隨時在知道裏發信息給我，我們***同探討OK。
個人建議僅供參考，希望對妳有所幫助。