FAB，即屬性，作用，益處的法則。FAB對應是三個英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信妳的是最好的。
1、屬性（Feature）：經常把它翻譯成特征或特點，而且很多銷售人員至今還把它翻譯成特征或特點。特征，顧名思義就是區別於競爭對手的地方。當妳介紹產品且與競爭對手的產品進行比較時，就會讓客戶產生壹定的抵觸情緒。
2、作用（Advantage）：很多銷售人員顧名思義地把它翻譯成了優點，優點就是妳們比競爭對手好的方面，這自然會讓客戶產生更大的抵觸情緒，因為妳們所面臨的競爭對手非常多，相似的產品也很多，妳們的產品不可能比所有的產品都好。
現實中的每壹個產品都有各自的特征，當妳們說產品的某個功能比競爭對手好的時候，客戶就會產生非常大的抵觸情緒。實際上，在銷售中把A（Advantage）翻譯成作用會更好壹些，作用（Advantage）就是能夠給客戶帶來的用處。
3、益處（Benefit）：就是給客戶帶來的利益。比如，講臺是木頭做的，那麽木頭做的給客戶帶來的益處就是非常輕便。
FAB應該這樣解釋，這個講臺是木頭做的，搬起來很輕便，所以使用非常方便。這樣的結構，是妳說服性的演講的結構，只有這樣的結構才能讓客戶覺得妳的產品滿足了他的需求，並且願意購買妳的產品。
擴展資料
FAB銷售法則是銷售技巧中最常用也是最實用的技巧，但也是最容易出現問題的技巧。常見問題：
1、產品特征（屬性）
2、產品特點（作用）
3、產品優勢（益處）
從特征到特點到產品的優勢，逐步介紹，這就是FAB銷售方式。
百度百科FAB法則