商務談判中的死鎖處理方法1。用語言鼓勵對方打破僵局。
當談判陷入僵局時，妳可以用言語鼓勵對方:“妳看，很多問題都解決了，現在只剩下這個了。如果不壹起解決豈不是很可惜？”這種說法，看似平常，其實能激勵人，起到很大的作用。
對於涉及許多討論議題的談判，更應註意打破現有的僵局。例如，在有六個問題的談判中，四個是重要問題，另外兩個是次要問題。現在假設四個重要問題中的三個已經達成壹致，只剩下壹個重要問題和兩個小問題。然後，針對僵局，妳可以告訴對方:“四個難題中的三個已經解決了，剩下的壹個如果能壹壹解決，其他的小問題就好辦了。讓我們繼續努力，討論唯壹的難題！”如果就這樣放棄了，之前的工作就白費了，大家都會覺得遺憾！“從妳所說的來看，對方很可能會同意繼續談判，這樣僵局自然會化解。
描述舊情，強調雙方的相似之處。就是通過回顧雙方過去的合作歷史，強調和突出合作的相似性和成果，從而削弱彼此的對立情緒，達到打破僵局的目的。
商務談判的僵局處理方法2。采取橫向談判打破僵局。
當談判陷入僵局，談判後毫無進展，雙方都處於低潮時，可以避開這個話題，與對方就新的話題進行談判，以便等待高潮的到來。橫向談判是避免低潮的常用方法。因為話題和興趣的關聯性，當其他話題成功的時候，再回來談陷入僵局的話題會比之前容易很多。
把談判的面攤開，先把有爭議的問題放在壹邊，再談另壹個問題，而不是在壹個問題上死抓不放，不解決不罷休。比如雙方在價格問題上互不讓步，可以暫時放在壹邊，談交貨日期、付款方式等其他問題。如果對方對這些問題感到滿意，再回來討論價格問題，阻力就會小壹些，討論的余地就會大壹些，從而彌合分歧，使談判出現新的轉機。
商務談判中的僵局處理方法3。找到打破僵局的替代方法。
俗話說“條條大路通羅馬”，在商務談判中也是如此。壹般在談判中有很多方案可以滿足雙方的利益，談判者往往只是簡單的采用某個方案。當這個方案不能同時被雙方接受時，就會形成僵局。
在埃以和談中，以色列最初宣布將占領西奈半島的部分地區。顯然，這壹計劃是埃及無法接受的。當雙方超越對立立場，尋找促使其堅持這壹立場的利益時，往往能找到既符合壹方利益又符合另壹方利益的替代方案，即劃定西奈半島非軍事區。這樣，埃及和以色列之間的和平條約就簽署了。
在取得土地使用權的談判中，雙方原來的立場都是合理的，但當雙方超越原來的立場，尋找潛在的共同利益時，就能找到許多符合雙方利益的方案，僵局就能打破。
商務談判不可能總是壹帆風順，雙方磕磕碰碰都很正常。這個時候，誰能創造性地提出替代方案——當然這個替代方案既要有效維護自身利益，又要兼顧對方利益——誰就掌握了談判的主動權。然而，在談判之初試圖確定什麽是唯壹的最佳方案，往往會阻止許多其他備選方案的產生。相反，在談判的準備期，能構思出更多互利的方案，往往能使談判順利進行。壹旦出現障礙，只要及時分配弓，
妳可以順利無誤地到達目的地。
同時，方案的某壹部分可以采用不同的替代方法，如:
(1)另選談判時間。例如，我們可以互相預約討論更困難的問題。因為那樣可能會有更多的信息和更充分的理由。
(2)改變售後服務方式。比如建議減少壹些繁瑣的手續，保證以後的服務。
(3)改變承擔風險的方式、期限和程度。在交易得失不明確的情況下，分享的問題就不應該討論，否則只會引發無休止的爭論。同時，如何分擔未來的損失或收益，或許能讓雙方找到利益的平衡點。
(4)改變交易形式。把爭奪利潤的局面變成壹個共同努力，共同奮鬥的群體。讓交易雙方的老板、工程師、技術人員互相聯系，互相影響，共同尋求解決方案。
(5)變更支付方式和期限。在交易總金額不變的情況下，增加保證金，縮短支付時限，或者采取其他不同的支付方式。
商務談判的僵局處理方法。利用休會策略打破僵局
休會策略是談判者經常使用的壹種控制和調整談判進程、緩和談判氣氛、打破僵局的基本策略。它不僅是談判者恢復體力和精力的生理需要，也是談判者調整情緒、控制談判進程、緩和談判氣氛、協調雙方關系的策略技巧。在談判中，雙方因觀點不同而產生分歧和分歧是常有的事。如果他們各持己見，互不妥協，往往會出現嚴重的僵局，談判無法繼續。此時如果繼續談判，雙方的思想還沈浸在剛才的緊張氣氛中，結果往往是徒勞的，有時甚至會適得其反，導致之前的成果付之東流。所以不如休會，因為這個時候雙方都需要找時間思考，讓雙方都有機會冷靜下來，或者說雙方的談判代表都需要停下來，客觀分析形勢，統壹認識，商討對策。
談判陷入僵局，雙方都興奮緊張，會談壹時難以繼續。這時候提出休會是比較好的辦法。談判的壹方利用休會作為實現以下目標的積極策略:
(1)仔細考慮有爭議的問題，構思重要的問題。
(2)可以進壹步研究市場情況來證明自己原來觀點的正確性，思考新的論據和自我辯護的方法。
(3)召集各自談判小組成員集思廣益，討論具體方案，探討替代方式。
(4)檢查原有的戰略戰術。
(5)研究和討論可能的讓步。
(6)決定如何處理對手的要求。
(7)價格、規格、時間和條件的變化分析。
(8)阻止對手問尷尬的問題。
(9)拒絕討厭的談判對手。
(10)緩解身體疲憊或情緒緊張。
(11)應對談判中的新情況。
(12)緩解談判壹方的不滿。
談判的任何壹方都可以把休會作為拖延的戰術，走出房間打個電話什麽的。當妳回到談判桌前，妳可以說，妳說過在某個特定問題上不可能讓步，但現在妳的上級指示妳要有辦法，比如說讓對方覺得妳改變觀點是合理的。但在休會前，壹定要向對方重申妳的提議，引起對方的註意，讓對方冷靜下來後利用休會時間認真思考。例如，休會期間，雙方應重點討論以下問題:貿易談判。
的話題有哪些進展？還有哪些方面需要深入探討？雙方的態度發生了什麽變化？要不要調整策略？接下來談什麽？有什麽新的建議嗎？諸如此類。
談判場所是正式的工作場所，容易形成嚴肅緊張的氣氛。當雙方在某個問題上發生爭執時，各持己見，互不讓步，甚至出現情話，眉來眼去，這種環境更容易讓人感到壓抑和厭煩，使雙方都沒有興趣繼續談判。在這種情況下，我們可以暫時停止會談或者雙方人民可以去觀光、參加宴會和觀看文化節目，或者我們可以去娛樂室、俱樂部等地方放松我們緊張的神經，緩解雙方的對立情緒。這樣，在輕松愉快的環境中，大家的心情自然會放松下來。更重要的是，通過玩耍、休息和私下接觸，雙方可以更好地了解對方，消除彼此之間的隔閡；我們還可以繼續以非正式的方式就陷入僵局的問題交換意見，在輕松、活潑、和諧、愉快的氣氛中結合嚴肅的討論和談判。這個時候，我們彼此都很開心，人也變得大方了。在談判桌上經過幾個小時的辯論而無法解決的問題和障礙，可能在這裏得到解決。
休會後，雙方在預定的時間和地點坐在壹起時，將對原觀點提出新的修改意見。這時候僵局會更容易打破。
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