第四季度工作總結篇壹
為切實做好幼兒園安全工作，全面消除安全事故隱患，杜絕各類安全事故的發生，根據上級文件精神，結合我校實際，狠抓幼兒園安全管理和幼兒安全教育、切實落實幼兒園安全 根據上級文件精神，結合我園實際，狠抓幼兒園安全管理和幼兒安全教育，切實落實幼兒園安全管理，加強薄弱環節的安全管理。本季度，我園認真開展了防汛安全教育、防踩踏安全教育、防傳染病教育、防夏季食物中毒及常規安全教育等工作。現將工作總結如下：
牢固樹立 "安全第壹、預防為主、綜合治理 "的思想，充分認識當前幼兒園安全工作的嚴峻性、艱巨性和復雜性，保持高度警惕，切實加強安全工作的監督檢查，及時消除各類安全隱患，努力減少安全事故，堅決遏制重特大事故的發生。堅決遏制重特大事故發生。把安全教育工作作為幼兒園的首要工作，作了全面的安排部署，做到分工明確，職責清晰，責任到人，落實到崗。
（1）防汛、防踩踏安全教育
為了提高幼兒在突發事件中的應急逃生能力，第二季度，我園開展了豐富多彩的演練活動。安全教育活動以教師日常教育和實踐活動為主。教師在日常教學中加強對幼兒的安全教育，用生動的圖片教會幼兒遇到洪水時該怎麽做。遇到踩踏事件怎麽辦？讓孩子們在課下對園裏的同事有了壹定的了解，並進行了演練活動，使孩子們在掌握知識的同時，也得到了實踐鍛煉。讓我們的幼兒從這些活動中總結經驗，鍛煉膽量，使幼兒能沈著冷靜地面對突發事件，具備應對突發事件的逃生能力。
（二）預防傳染病教育
第二季度是傳染病疫情的高發期。我園積極應對，采取多種形式向家長、幼兒宣傳傳染病的防治知識。日常教育幼兒飯前便後要洗手，吃完飯後要漱口，不管回到教室還是家裏第壹件事就是洗手，做到勤換衣服、勤洗澡、勤剪指甲，保證自己的個人衛生。在幼兒園要保證每個孩子壹個水杯、壹條毛巾。班級每天用紫外線燈通風消毒，對水杯、毛巾進行消毒。每天用 "84 "消毒液擦拭教室，確保幼兒生活環境的安全。在家長宣傳欄、幼兒園宣傳欄宣傳傳染病的日常預防及註意事項，讓家長在園就了解傳染病的防治知識。
（3）夏季食物中毒的預防。
幼兒園食物中毒的預防工作非常重要。家長把孩子送到幼兒園就是對我們幼兒園的信任，所以我們要把幼兒的飲食安全工作放在壹切安全工作的重中之重。每天孩子們要在幼兒園吃兩頓飯，我們要求食堂工作人員要保證孩子們的飲食安全，保健醫生要保證每天對幼兒園的飯菜進行檢查，檢查不變質、無變質後才讓相應的人員進行加工，加工過程中要註意衛生，保證飯菜幹凈。保證每餐對幼兒餐盤進行消毒，每天對幼兒園食堂進行消毒保潔。確保幼兒園幼兒的飲食安全。
（四）取得的成效
自從我園重視安全工作以來，幼兒園的各種安全隱患得到了徹底的整改，幼兒的行為習慣發生了明顯的變化，師生的安全意識普遍增強，幼兒的各種不安全行為基本杜絕，文明程度有了很大的提高；安全已成為幼兒的自覺行動，有的幼兒還能自覺地制止幼兒的行為。有的幼兒還能自覺制止不安全行為。絕大多數幼兒都能做到衣食住行，安全第壹。
總之，幼兒園的安全問題，關乎生命，關乎全局，責任重於泰山。我們將以法律為依據，始終堅持 "關愛生命、無險防範、提升防範、常抓不懈 "的指導思想和 "安全第壹、預防為主 "的方針，在安全管理上動真格，在安全教育上求實效，全員參與，齊抓**管，共創平安**。** 管，營造安全、和諧的學習和工作氛圍，更好地維護幼兒園教育教學秩序，切實保障幼兒園和廣大師生的人身財產安全。
第四季度工作總結篇二
銷售是壹個過程，拿到客戶的聯系方式，就意味著客戶願意把妳納入他的選擇計劃，這就增加了銷售成功的可能性。門店是收集客戶信息最重要的單位，要加強對門店信息的收集。現將本季度的工作總結如下：
壹、產品知識：加強熟悉辦公家具產品的生產工藝，以及材質特點、規格（包括面料和產品等）、生產周期、付款時間等。了解產品的使用、維護和保養知識；了解行業內的競品；
第二，公司知識：深入了解本公司與其他家具生產企業的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、裝備水平以及服務模式、發展前景等。
三、客戶需求：了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費水平，以及對所生產產品的基本要求。
四、市場知識：了解家具市場的發展趨勢和顧客購買力的變化，不同區域市場的分析。
五、專業知識：進壹步了解其他方面與家具相關的技術知識，便於更好地與不同的客戶達成 **** 知識和業務範圍的交流，了解不同裝飾設計公司在新的壹年裏設計思路的轉變，以便更好地合作。
六、服務知識：了解接待、會見客人的基本禮儀（註意外賓的忌諱及民族、宗教等社會知識） 細心、認真、及時地處理文件；有效地運用肢體語言（包括姿勢、語言、動作等）傳遞信息是取得信任的有效途徑。
1.用心見證工作。在龐總和耿樂兩位領導的帶領下，加強了自我認識、自我分析、客戶分析、簽約技巧等壹系列基本素質的培訓，為我在今後的銷售工作中認識和面對不同客戶的不同談判技巧培訓做了較為全面的準備。當我拿到高薪的時候，我壹定會想起您，我會用我的行動來感謝您。是妳們給了我機會，給了我發展的平臺，因為在妳們身上學到了很多銷售技巧和談判能力的提升，有了這些經驗作為鋪墊，我相信在以後的工作中我能夠更加順利地在崗位上獨立成長。在工作過程中，兩位領導的悉心培養和教導讓我成長了很多，感謝妳們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
2、職業心態的調整。業務員的壹天應該從清晨睜開的第壹眼開始，每天早晨我都會從自己設定的歡快而進取的鬧鐘中醒來，然後以飽滿的精神、愉悅的心態迎接壹天的工作。如果我沒有比別人多的經驗，那我就和別人比誠信；如果我沒有比別人多的單子，那我就和別人比服務。
3、以客戶為中心。在這裏我想說的是：我把客戶都進行了分類；有ab類客戶和其他類客戶，我都把b類客戶作為壹類來接待，只是這樣我們就比別人多了壹類，多了壹類就多了壹次機會。拜訪，對客戶做到壹周至少拜訪三次。我覺得攻克客戶和制定目標是壹樣的，首先我們要關註壹個客戶，只有這樣我們才能有成果，比如關註客戶的認可度，然後我再把精力轉移到第二個關註客戶上。
4、簽約技巧的培養。如何讓客戶跟蹤客戶商務談判方案設計成功簽單售後安裝售後維護人際關系維護這壹系列流程，雖然公司來了三個月，但遺憾的是沒有簽單。這樣的過程需要加強認知。
5、自身工作的不足。業務經驗不夠豐富，對業務員的應變能力和業務技能有待突破，希望能夠盡快改進自己的不足，發揮自己的長處，能夠為自己以後更好的銷售業務的開展打下良好的基礎，提高自己的自信心和業務銷售技能。我要在今後的工作中不斷實踐和總結，積極學習，請老業務員傳授業務知識，盡快提高自己的銷售技能。
第四季度工作總結篇三
20__年第壹季度以來，我牢記服務領導、服務機關、服務群眾的工作職責，不怕困難，團結協助，較好地完成了各項工作任務。現將本季度工作總結如下：
壹、加強學習，不斷提高思想政治素質和業務水平。
鄉鎮黨政辦公室作為壹個綜合辦公室，承擔的工作職責較多，工作又十分瑣碎，要做的事情千頭萬緒，這就要求辦公室人員必須具備較高的思想政治素質和業務水平才能勝任，否則就會對工作無所適從，顧此失彼。這壹年來，我認真學習黨的方針政策，不斷提高自身的思想政治素質；認真學習公文寫作、如何做好辦公室工作等業務知識。通過學習，想政治素質和業務水平有了很大的提高，各項工作有條不紊，取得了較好的成績。
二是加強鍛煉，認真做好領導交辦的各項工作。
20__年第壹季度，我始終堅持嚴格要求自己，努力工作，認真完成領導交辦的各項任務，努力做好本職工作。
1、認真配合完成村 "兩委 "工作。去年底至今年2月，我鄉開展了村 "兩委 "換屆選舉工作。在選舉過程中，從村民選舉委員會的推選、選民登記到預選、正式選舉，我們都本著 "嚴格依法辦事，處處都能發現問題，堅決杜絕漏洞 "的原則，精心組織，周密安排，做到了壹個步驟不遺漏，壹個細節不忽視。從選舉前的宣傳工作、明白卡的制作到選舉時選票的制作和發放、選舉後的計票和統計等各個環節我都參與其中，認真負責地完成各項分配工作。
2、精神文明工作。黨政辦分工我主要負責精神文明建設材料，壹季度以來，我鄉精神文明建設開展了以下活動：積極組織開展第十壹個 "公民道德建設月 "活動，認真學習文件精神，安排部署集中活動方案；開展烏什塔拉鄉首屆道德模範評選活動；積極組織參加 "公民道德建設月 "活動；積極組織參加 "公民道德建設月 "活動。積極組織參加 "天翼杯 "精神文明知識競賽、精神文明暨 "3-15 "國際消費者權益知識競賽；動員參加 "春暖三月雷鋒精神 "讀書征文比賽。同時認真籌備自治區級精神文明機關創建工作，完成精神文明責任制分解，分步做好各項材料準備工作。
3、團委工作。主要是協助專職副書記做好自身建設和基礎工作，負責誌願者服務活動等日常工作。壹季度以來，團委主要開展了以下活動：組織青年誌願者參加以 "學雷鋒奮鬥青春給力和碩 "為主題的學雷鋒誌願服務活動和 "愛國衛生日活動"；認真組織開展 "走進青年""進青年 "活動。
4、辦公室其他工作。同時在辦公室還要負責會議通知、會場布置和日常辦公工作。辦公室工作可以說是服務性工作，既要對外服務，又要對內服務。在工作中要做到 "三勤"，即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪時，要主動詢問是否有需要處理的事情，對不能辦的事情要耐心向其解釋清楚，或幫助聯系有關材料的負責人；收集整理材料，全面準確地了解各方面的工作開展情況，及時進行歸納總結，向領導匯報。
在工作中，我始終堅持 "三嚴三實 "的要求，即嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，謀事要實、創業要實、做人要實。
回顧第壹季度的工作，我在思想上、學習上、工作上都有了很大的進步，成長了很多，但也清醒地認識到自己的不足：首先，在理論學習上還遠遠不夠深入，特別是把理論運用到實際工作中的能力還比較欠缺；其次，在工作上，工作經驗還比較淺薄，特別是在辦公室呆的時間過多，在村裏呆的時間過少。深入村裏的時間太少，導致調查研究不夠，情況掌握不細，給工作帶來壹定的影響，也不利於盡快成長；再次，在工作中主動向領導匯報、請示，相對來說，為領導出主意、想辦法的時間較少。
在今後的工作中，我壹定會揚長避短，克服缺點，認真學習，努力工作，積極進取，盡快成長起來，把工作做得更好，為人民多做貢獻，多做貢獻。
第四季度工作總結4篇
20xx年的xx季度已經成為歷史，筆間回顧自我這xx個月來所做的工作，心中頗有幾分感慨。我是20xx年xx月30日，剛剛有幸加入佳通公司，成為銷售部的壹名員工，在此之前我從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識比較模糊。經過半年對銷售工作和公司企業文化的學習，我深深感到自己有了很大的進步，但也感覺到還存在很多問題，在工作方法上也有很多不足之處。但回首過去，昭示未來我想第三季度收獲還是很多的。下面我總結幾點：
壹、xx季度工作總結
1、銷售任務完成情況
1）、第3季度汽車部****，銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽寶19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占汽車部總臺數的18%。
2）、結合總經辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，那邊我壹個****，接待有效客戶113個，其中成交6個。有力地給競爭對手重要壹擊。
2、銷售工作總結、分析
1）上崗講話。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人壹個是綜合辦公室的林主任和銷售部的王經理，我要非常感謝他們兩位在工作中對我的幫助。我接觸的是汽車銷售，對汽車知識和銷售知識非常欠缺，我的工作可以說是舉步維艱。前兩個月，我在王主任和莫經理的帶領下進行客戶談判，分析客戶場景，所以在銷售中遇到難以談判下來的客戶或者比較車型優勢時，我總會想到他們。正是因為有了他們在銷售技巧、談判工作方面的幫助，以及這些經驗在前期做鋪墊，所以在8月份我能順利在崗位上獨立開展工作，整個學習過程，可以說完全是兩位領導言傳身教的結果。
2）職業心態的調整
業務員的壹天應該從早晨睜開的第壹眼開始，每天早晨我都會從自我設定的歡快激越的鬧鈴中醒來，然後以精神充沛、愉悅的心態迎接壹天的工作。如果我沒有比別人更多的經驗，那我就是比別人更誠實；如果我沒有比別人更多的單子，那我就是比別人更多的服務。
3）重點客戶的開發。
在這裏我想說的是：我們要把b類客戶當作壹類來接待，只要這樣我們就比別人多壹類，比壹類多壹個機會。拜訪，對客戶要做到每周至少拜訪三次。我覺得攻克客戶和設定目標是壹樣的，首先要關註壹個客戶，只有這樣才能有結果，比如重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二個重點客戶身上。
4）我工作中的不足之處
在銷售工作中，還存在急於成交的現象，不僅影響了自我銷售業務的開展，還打擊了自信心。我想在今後的工作中壹定會摒棄這些陋習，不斷進取學習，請教老業務員業務知識，盡快提高我的銷售技能。
第二季度工作開展情況
公司在發展過程中，我認為要成為壹名合格的業務員，首先要調整好自我的觀念，與公司統壹思想，統壹目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展中去，才能更有條理地開展工作。
首先，從理念上：我應該堅持公司的經營思想、經營理念，與公司高層統壹目標和認識，協助公司推進企業文化建設。
二、業務方面：要了解客戶的業務信息、愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，及時掌握信息，力爭第四季度比第三季度翻壹翻。
三、意識：無論是在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、好強、懶惰的性情，以積極'的心態，學習別人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽地相處；
最後，我期待公司第四季度的業績更加輝煌！
第四季度工作總結5篇
計量所全體同誌在認真總結上半年工作的基礎上，承前啟後，紮紮實實地開展了壹季度的工作和下半年的工作，本季度任務多，壓力大，但計量所的同誌們團結壹心，克服困難，頂住壓力，較好地完成了上級領導交辦的各項任務。上級領導交辦的各項任務。現將工作總結如下：
壹、周期檢定校準工作按期完成
壹是到期計量器具按期檢定，***計檢定電子汽車衡51臺，小地磅130臺，壓力表312塊，加油機28臺，電能表450塊，定量包裝20批次，檢測校準實驗室20余家；二是對到期的計量檢測設備及時送省計量院檢定，確保了量值傳遞的準確性。
二、紮實開展計量器具建檔工作
計量器具建檔是壹項涉及面廣、操作難度大的統計工作，在建檔過程中，我們遇到了壹些非常棘手的問題，如我們企業數量多，人員少，時間相對緊迫，任務繁重；計量器具缺乏管理、統計困難。專人管理計量器具，統計難度大；部分企業在計量器具未按周期檢定，許多計量器具面臨更新。。。。。。
三、能源計量工作貫穿始終，節能降耗取得實質性成效。
壹是按期完成全縣15家重點用能企業的能源計量服務工作，幫助他們建立能源計量器具檔案，完善 "山東省重點用能企業能源計量信息平臺"。目前，15家重點用能企業已全部建立了企業能耗數據
數據網上直報系統並按時上報；二是舉辦了能源計量節能培訓班，來自全縣20余家重點用能企業的50余名節能負責人參加了培訓。三是與市局聯合對 "山東省能源計量標桿示範企業 "鐵雄能源焦化有限公司進行了授牌。
四是 "雙基 "建設進壹步加強，基層管理更加規範，基礎設施更加完善。
壹是與濟南市歷城區計量檢定測試分局就 "雙基 "建設進行了交流學習，取得了很多寶貴經驗。二是針對市局實驗室分類監管和監督檢查中發現的問題，我們召開了專項整改會議，會後對發現的問題進行了認真整改，進壹步規範了基層的管理。三是按照省局要求開展定量包裝比對實驗，提高定量包裝檢測水平和能力；三是政府采購辦公設備已全部到位，解決了辦公設備不足的問題，大大提高了工作效率。
五、紮實開展計量惠民示範點和示範單位創建活動，推進誠信計量，構建和諧城鄉行動。
壹是配合市局對申請創建誠信計量示範單位的鄒平縣中石化第二十二加油站開展檢查指導工作，對於檢查過程中發現的問題督促其限期整改，以順利通過下壹階段的復查驗收。
二是在前期加油機防欺騙功能啟用工作的基礎上，查缺補漏，實現全縣加油機防欺騙功能100%啟用。以此為契機，加大宣傳力度，借助電視、網絡等媒體向市民宣傳有關加油機防欺騙功能的知識和此項工作對促進誠信計量、保護消費者權益的意義。
三是舉辦全縣加油機經營者培訓班，提高全縣加油機經營者的業務素質，強化誠信計量意識，為做好誠信計量工作提供人才保障。
下季度工作打算：
壹是按期對到期計量器具進行檢定
二是繼續做好能源計量、節能減排工作，督促重點用能企業每月按時網上直報能耗數據。
三是繼續開展計量示範點、示範單位創建活動，推進誠信計量，構建和諧城鄉行動。
四、配合市電業局做好電表授權檢驗工作。
五、做好新十項標準的準備工作。
六、舉辦定量包裝培訓班
4季度工作總結第六條
壹、圍繞縣委、縣政府中心工作
（壹）按照縣委的部署，我局派駐新店鄉新農村指導員2名，從事新農村建設工作。
（二）完成政府安排的掛鉤旱蔗100株任務，蠶桑任務正在進壹步落實中（受幹旱天氣影響）。
（三）積極開展**** 生產黨員抗旱先鋒隊活動。百年不遇的持續幹旱，使xxx林業生產特別是xx、xx全年5.68萬畝新植苗木遭遇嚴重幹旱威脅。××縣林業局發揮了***生產黨員是壹面旗幟、黨員幹部是壹個戰鬥堡壘的作用，***生產黨員站到了抗旱保苗的第壹線。
據國家、省、市衛星檢測顯示和××縣目前面臨的實際旱情來看，××是西南五省區中重旱面積最高的地區，面臨嚴重旱情、××縣林業局黨組於2月底成立了抗旱救災領導小組，並下發了《林業抗旱保苗工作指導意見》，號召廣大 **** 產黨員幹部投入到抗旱救災第壹線，為把旱災給林業生產帶來的損失降到最低而努力工作。
壹是積極開展 "***黨員抗旱先鋒行活動"，全局48名黨員踴躍向災區捐款10800【文章來源：】元。
二是由壹名分管生產的副局長率9人抗旱保苗工作組趕赴大寨、東坪、毛租、洪山、馬樹、藥山、新店等鄉鎮指導群眾抗旱救災。並立下 "軍令狀"，旱情壹天不解除，工作組壹天不撤離。目前，廣大黨員仍奮戰在抗旱壹線。
（四）宣傳思想工作取得良好效果。1至3月，我局****，計撰寫、報送政務信息和稿件41篇（條），被各類媒體采用38篇（條），采用率達92.6%。其中，被《中國綠色時報》采用1篇，被國家林業局采用8篇，被《新華報業》采用3篇，被省林業廳采用14篇，被縣委辦信息、政府辦信息采用3篇，被xxx人大采用1篇，被白鶴灘網站采用1篇，被xxx電視臺新聞采用3篇4篇。在全省16個地州市信息直報點中，我局宣傳工作排名第5位。
二、部門職能工作情況
由於遭受百年不遇的旱災，我局第壹季度的工作基本都圍繞全縣林業調查投入和指導抗旱保苗工作展開。
3月中旬，該局又派出工作組到去冬新造林地塊，組織指導當地群眾抗旱育苗。這次抗旱保退耕還林的重點是xx年第四批集中擴大內需栽植的崇溪****、南團鄉5239畝核桃苗和苞谷山鄉、躍進林場4760畝華山松和雲杉混交林苗，以及xx年、xx年兩年實施的鞏固退耕還林成果苗木4.68萬畝。天保工程抗旱重點是崇溪鄉的5000畝核桃以及爐樓、金堂、猛古、白鶴灘等鄉鎮的xx0畝膏桐育苗。針對縣中心苗圃和xx營村育苗點、采收基地，加強了苗木管理。並對全縣野生動植物保護工作進行監測，發現有珍稀植物幹旱的地方積極組織搶救。在此基礎上，該局積極與當地黨委、政府聯系，發動群眾，奮起抗旱，力爭將旱災對新造林地的損失降到最低。
持續幹旱天氣使我縣森林防火工作面臨異常嚴峻的形勢。護林辦除嚴格按照上級職能部門的要求開展工作外，由專職副指揮長蒲景茂同誌積極協調縣人武部組織民兵應急分隊做好戰前準備工作，同時，要求全體護林員做好轄區群眾安全用火宣傳和設哨堵卡工作，嚴密監控火情，確保不發生重大森林火災。
大旱之年將有較大的森林病蟲害發生，這是根據科學研究和歷史規律確定的。××現有森林面積267.8萬畝，而森林病蟲害防治工作被林業專家稱為 "無煙災害"，壹旦病蟲害形成氣候，發病迅速，危害面廣，對森林災害有毀滅性危害。森防站未雨綢繆，隨時應對病蟲害的發生，搞好藥物儲備、監測工作，重點加強松材線蟲病、細梢小卷蛾、松泡銹病的防治。
三、下壹步工作打算
在下壹步工作中，我局緊跟縣委、政府的工作步伐，在依然做好當前抗旱工作的同時，根據旱情的發展，積極做好旱後補種補苗的準備工作。加大宣傳力度，為全局抗旱營造良好的輿論氛圍，從而推動全局各項工作健康向前發展。
第四季度工作總結篇七
中國銀行解放南路支行特色：
1）3月下旬存款余額4500萬，其中對公：2500萬，個人xx萬
2）附近高校、黨校多。高級中學、泉山區政府、四家醫院、龐大的別墅區，已輻射到康居小區，輻射區人員素質高
3）出國留學、炒股、炒房、學生、退休老人多、做醫療衛生行業的比較多
4）經過持續不懈的產品宣傳和大量不間斷的網點開設轄內正常儲戶對中英人壽保險有了初步的認識和了解
5）網點員工素質比較高、人品也非常好，工作非常仔細、認真、細心，開口量非常低，幾乎沒有開口，該行行長工作非常敬業，做事非常細心，由於過去投保銀行保險時被嚴重誤導，出現了非常嚴重的糾紛，（10萬的浮存金給人做成10萬的分期付款，銀行和保險公司各承擔客戶損失的50%），銀行和保險公司賠付了客戶的錢。(10萬分期付款，銀行和保險公司各承擔客戶損失的50%），所以對保險的宣傳相當謹慎，經過觀察，網點工作人員對保險的接受程度並不高，保險公司銀行客戶經理存在比較重的偏見。
我的做法是放平心態，壹點壹點做，讓他們慢慢認同中英人壽。
因為是新網點，很多人不知道這個網點，剛開始網點人流量很少，我就給儲戶宣傳，以後辦業務就到這個網點來辦，不用排隊，網點工作人員服務也很好，工作認真負責周到，儲戶的存款慢慢就動起來了。
我的做法：
1.做到借記卡、網銀、信用卡壹條龍服務和宣傳，比如漢源賓館員工辦卡，我壹個人壹次就把他的借記卡、網銀、信用卡辦好，為銀行提供附加服務。
2、在櫃臺前，大力為銀行宣傳網銀、基金、信用卡、第三方托管、保險、外匯存款匯兌等銀行中間業務的收費標準。
3.盡可能利用自己的人脈關系和網點接待了解到的資源幫助銀行拉外匯和人民幣存款，對沒有保險意向的客戶盡量宣傳銀行的中間業務。對於銀行的所有中間業務不遺余力、不計成本的奉獻給銀行，通過自己高附加值的附加服務，讓銀行真正感受到您的用心付出和價值所在。
4.抓住儲戶短板商機，溝通交流，為銀行篩選和留住大客戶，我非常註意客戶辦的業務是不是貴賓卡，普通的折子要很巧妙的看他們的余額，如果余額超過5000元，我就要問客戶為什麽要放這麽多現金來辦這個電話，並培養客戶學會理財，不要讓自己的錢閑著，學會讓自己的錢為自己做事、賺錢，學會讓自己賺錢。對於大客戶，我會把他們請到理財室，請大堂經理配合我，為銀行爭取大額貸款、存款、基金、黃金等，成功了好幾次。這位大堂經理對我的配合和支持也比較滿意。
5.定位好自己的角色，對於銀行業務，我是配角，對於保險業務，我是主角。不怕挫折，不怕困難，不怕辛苦，不怕歧視，紮紮實實做好每壹天的工作。
6、平衡好支行員工的關系和利益，平衡好業務的分配，只要是支行安排的，要不遺余力的去做，不計較個人得失，魏總常說，吃虧是福，處理好櫃臺、對公會計、大堂經理、行長之間的關系。只要是對銀行有利的事，就多去做，即使有誤解，他們最終也會理解的。
7.根據網點的特點，我制定了比較適合網點特點的工作方案，以代付為主，批發為輔，以大單期和大單批發為突破點的工作思路。
從年初開門紅到壹季度開局以來，英大人壽徐州公司領導班子高瞻遠矚，以人為本，審時度勢，把握銀保發展變化的脈搏，抓住各種業務發展的有利時機，遵循銀保發展的內在規律，每前進壹步，都能踩準節奏，穩健經營，步步為營，各項業務得到了超常規的發展。
公司的每壹位員工都很敬業，很用心，盡自己最大的努力為公司爭取更多的業務，個人考核晉升大幅提升，我作為壹名新人，工作的每壹個階段都得到了公司各級領導的大力支持、關心和幫助，在此表示衷心的感謝，第二季度已經到來，我將繼續向公司業績很好的同事學習！我會繼續向公司非常優秀的同事學習，不斷勉勵自己努力學習，踐行學期談話，做好人脈深耕，做好售後服務，把自己的學期業務做上去，努力做壹名優秀的中英員工。