美國新澤西州白宮站，2011年7月21日― 默克公司（NYSE:MRK，在美國與加拿大以外稱為默沙東）與中國先聲藥業集團(（NYSE:SCR, Simcere）於今日正式簽署框架合作協議，雙方將在中國成立合資企業，在重要治療領域更廣泛地提供優質藥品，以滿足中國市場迅速增長的醫療需求。
合作雙方在位於美國新澤西州羅偉（Rahway）的默克研究院舉行的簽字儀式上***同宣布這壹消息的。默克公司董事會主席柯瑞嘉、默克公司全球人類健康部總裁石亞敦、默沙東中國總裁馮納璽、先聲藥業集團董事會主席兼首席執行官任晉生、先聲藥業總裁張業泓博士等雙方高層領導出席了簽字儀式。
中***江蘇省委書記、江蘇省人大常委會主任羅誌軍也蒞臨了本次簽字儀式。
這壹新穎、富有創意的合作方式，將匯聚壹家跨國醫藥公司與壹家領先的中國制藥公司的豐富研發、銷售經驗和資源，以達成雙方建立戰略性合作夥伴關系的目標。該合作將包含雙方的產品研發、註冊、制造和銷售等多方面內容。此外，在合作初期將以心血管與代謝性疾病領域的領先品牌藥為重點。
根據雙方合作協議，兩家公司將在心血管疾病領域為合資公司提供雙方的精選品牌與非專利藥品組合，包括默克/默沙東的舒降之® (辛伐他汀)、科素亞® (氯沙坦)與RENITEC® (依那普利)以及先聲藥業的欣他 (左旋苯磺酸氨氯地平)和舒夫坦 (瑞舒伐他汀)。
“能夠與先聲藥業合作，默克深以為豪，先聲是中國領先的制藥公司，默克與先聲有著***同的使命，即推動中國醫療衛生事業的發展。” 石亞敦表示，“同時，合作也是默克在中國擴大業務戰略的重要壹步，這與中國政府致力於提高優質藥品可及性的目標不謀而合。”
“今天的合作是先聲通過提供創新藥物改善患者生活質量這個不懈追求的另壹個重要裏程碑。 ”任晉生說，“這壹創新性的合作，目的是要應對中國醫療體系的巨大挑戰及中國患者和其他醫療相關方的需求。”
“先聲與默克的合作，不僅對雙方公司有重要的戰略意義，而且也是江蘇省生物制藥行業的標誌性事件。”中***江蘇省委書記、江蘇省人大常委會主任羅誌軍指出，“生物制藥產業是江蘇省重點發展的戰略性新興產業，默克與先聲合作將為整個產業的發展註入新鮮動力，有助於江蘇為中國、為世界提供更多的優質藥品。”
該合資企業的成立將取決於雙方對合作條款的最終確定。
2009年9月，剛剛接管中國市場9個月的馮納璽接受媒體采訪時稱，對於研發公司而言，中國市場比其他任何地方的發展速度都快，在全球最具價值的市場中，中國將在三年內成為第三，到2020年將成為全球最大的疫苗市場。
盡管對中國市場給予如此高的評價，但已經進入中國20年的默沙東發展步伐並不引人矚目，這壹方面緣於其渠道推廣不夠理想，另壹方面還在於其藥品價格較高。
為改變這種狀況，默沙東主動在2010年把壹款治療心血管疾病的藥物“舒降之”降價52%，使之成為首個進入國家基本藥物目錄的外資原研藥。馮納璽坦陳，這樣做會使利潤大幅下降，但換來的是在更多的醫療機構、尤其是初級社區衛生中心的覆蓋。此次醞釀成立的合資企業，經營重點是價格相對較低的非專利藥，無疑將有助於默沙東實現更大範圍的覆蓋。
默沙東公司2010年的課件顯示，其業務重點是結合政府導向，擴大產品在基層醫療機構中的使用，特別是需要長期服用的慢性病用藥；確保產品在每個省市的市場準入，繼續加快市場開拓及多渠道市場教育，使產品能夠有效配送到廣闊市場；同時探索建立商業夥伴合作模式，提高產品覆蓋率。
馮納璽稱，未來三年，默沙東將繼續深耕中國市場，通過三種渠道拓展新的業務能力，壹是加強自身業務，二是尋找戰略合作夥伴，三是並購。
與先聲藥業的合作正是默沙東強化自身業務的同時，實施的第二種開拓方案。
在馮納璽未來三年的發展戰略中，還包括基於中國東西部發展不平衡進行的安排。“我們根據中國各個地區的城市集群建立了十個大區，分別設立區域總經理負責制，應該說我們是第壹個布局全國的跨國藥企。”
要使這十個大區發揮出默沙東期望的效果，馮納璽恐怕還不能單單指望壹家先聲藥業，在未來的市場突破中，他將更多地使用並購手段，在規模上實現快速擴張，以期把握住中國醫改創造出的巨大商機。
“中國要建立壹個全面覆蓋的醫療健康保障體系，這在全球其他國家是沒有的。發展中國家的醫改通常是建立初期的醫療體系，而中國已經開始建立基本覆蓋全國的醫療體制，尤其是建立國家基本藥物制度，其目的就是要解決藥品的可及性、提高醫保的覆蓋面，以及縮小東、西部醫療環境的差異。”馮納璽說。
與默沙東壹樣，許多跨國醫藥巨頭都看中了中國醫改的商機，可以想見，未來的競爭將更加激烈，默沙東能否改變壹直以來不瘟不火的局面，還需要看它有多大的魄力突破自己。
默沙東不是第壹家與國內藥企組建合資公司的跨國藥企，全球最大制藥企業輝瑞與海正藥業簽署意向書，雙方將***同組建合資企業，通過全球的營銷平臺實現有關藥物更廣泛的商業化。在輝瑞之前，另壹大醫藥巨頭諾華，也宣布完成與中國疫苗企業浙江天元生物藥業股份有限公司的合資程序。
究竟為何國內藥企會吸引跨國醫藥巨頭合資？醫藥專家戴浩森告訴記者，跨國藥企與中國公司合作，其最重要的目的還是要在中國市場上占據更大的份額。因為跨國藥企在技術、產品上處於領先地位，但在國內的市場拓展、對中國政策的了解等方面卻不如國內企業。而且，與國內企業合作生產、銷售可以降低跨國藥企的成本，而對於國內企業來說，也可以學到國外先進的技術、管理經驗等。
同時，壹位業內人士表示，以往跨國藥企要想不斷發展擴大，大多都會通過並購的方式，但市場上值得收購的好公司並不多，而且也不壹定能收購得到。所以，大型跨國藥企已經開始逐漸用“投資”來取代“收購”。
中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮指出，默克選擇與先聲藥業建立合資公司，壹方面是因為雙方的業務有契合點，另壹方面是因為先聲藥業積累了不少市場渠道與政府關系，而這是外資企業最青睞的地方，有了這些關系和渠道，外資藥企進入國內市場也會更加順暢，而此項合作對先聲藥業來說也可以借助默克的品牌效應提升業績。 郭凡禮指出，除了默克與先聲藥業之間的合作之外，有越來越多的外資企業傾向於同國內藥企建立合資公司，輝瑞與海正也簽署了合作協議建立了合資公司。而外資藥企加速與國內醫藥企業合作主要有多方面影響，其中最重要的壹點就是外資藥企看中了我國新醫改8500億的蛋糕。
除此之外，還有壹點原因在於國外大型醫藥制造企業將在接下來的幾年內將進入專利藥到期潮，比如輝瑞旗下的重磅藥物立普妥將在專利到期，諾華將於2012年和2015年喪失最暢銷藥物抗高血壓藥Diovan和抗癌藥Gleevec的專利權，專利藥到期迫切需要這些制藥企業收購新的企業以平緩業績。
另壹方面，外資企業在進入國內市場的途中會遇到壹些困難和障礙，比如渠道困難、政策困難等，而並購國內藥企、成立合資公司可以最大限度的緩解這些困難。比如諾華與浙江天元的合資項目，諾華正是依靠浙江天元長久以來累積的渠道以及同政府的良好關系快速進入國內醫藥市場。
而外資藥企並購我國藥企對我國醫藥行業而言仍然利弊參半，利的壹方面在於可以刺激國內醫藥行業加速升級。國外醫藥企業在技術、藥品創新方面都占有優勢，外資藥企並購我國藥企對促進我國整體醫藥產業技術升級和技術創新能力的建設有好處。而弊的壹方面在於削減了國內藥企的市場份額。外資藥企並購我國藥企不僅搶占了國內藥企的市場，還搶占了國內藥企壹部分資源，將使國內藥企市場份額進壹步減少。
先聲藥業方面昨日在接受記者采訪時稱，成立合資公司這壹合作方式，將匯聚合作雙方的研發、銷售經驗和資源，以達成雙方建立戰略性合作夥伴關系的目標。
據了解，該合作將包含雙方的產品研發、註冊、制造和銷售等多方面內容。此外，在合作初期將以心血管與代謝性疾病領域的領先品牌藥為重點。但由於具體合作細節尚有待雙方敲定，該合資企業的資金規模最快要等到8月份方能對外披露。
公開資料顯示，盡管默沙東進入中國已經有20個年頭，但其發展步伐平緩，而阻礙其發展的除了藥價過高問題，另壹個重要原因便是其銷售渠道不夠理想。
為改變這種狀況，默沙東曾主動將壹款治療心血管疾病的藥物“舒降之”降價52%，使之成為首個進入國家基本藥物目錄的外資原研藥。而據南都記者了解，默沙東與先聲藥業此次醞釀成立的合資企業，合作經營的品種就有“舒降之”。
默沙東公司全球人類健康部總裁石亞敦將此次與先聲藥業的合作視為默沙東在中國擴大業務戰略的重要壹步。
公開資料顯示，先聲藥業是壹家從事創新藥和率先上市非專利藥研發的中國藥企，現為美國紐交所上市公司，在中國擁有800多人的銷售團隊，100多家戰略合作夥伴，以及1500多家經銷商，其產品營銷到4000多家醫院以及70000家藥店。
業內人士表示，先聲藥業龐大的銷售網絡對於此前在中國市場急缺渠道的默沙東來說，具有很大的吸引。而默沙東在創新藥物研發和非專利藥率先仿制方面則可為先聲提供智力和資金支持。
值得壹提的是，就任先聲藥業C E O的張業弘此前曾任職於默沙東，張業鴻於2007年到2008年間在默沙東擔任中國區總裁。此次雙方合資，也被業界普遍認視為“張業弘曲線回歸默沙東”。
隨著多家跨國藥企相繼牽手國內領先的制藥公司，跨國藥企為何在華興起合資潮已經成為業界關註的重點。 有分析人士表示，當前跨國藥企正面臨專利到期與原研藥降價兩大危機，在此情況下，通過收購或聯手優質本土藥企來獲得市場擴張正在成為他們在華新的策略。“默沙東與先聲的合資，輝瑞與海正的合資，這壹波合資潮與西安楊森1985年與漢江制藥廠的合資不同。西安楊森與漢江制藥廠的合資，更多的是取得壹個‘牌照’，便捷、合法地開發中國醫藥市場。而當前的兩例合資案例，則是要深度拓展中國醫藥市場。”壹位在北京的業內資深人士如是說。
據了解，當前跨國藥企在中國業務的擴張，最大的挑戰有兩個：壹是政策變幻所帶來的不確定性。第二是跨國制藥企業的人力成本較高所帶來的向市場底部滲透力度不夠的問題。而合資公司的設立則在保證產品質量的前提下，有利於解決生產成本、分銷渠道以及國內基層市場的拓展。
此前備受關註的默克(在美國和加拿大以外稱“默沙東”)與先聲合作事宜正迅速進入實操層面。 “我們希望在9月1日就開始在銷售方面進行合作，把我們的互補性展現出來，快速見效也是我們合作的壹個創新點。”在8月16日舉辦的默沙東與先聲藥業合作媒體見面會上，先聲藥業集團董事會主席兼首席執行官任晉生興奮地表示。在此次會議上，雙方透露了合作內容以及在中國成立合資企業的更多細節。