1.目的
為實現公司年度經營目標，體現責、權、利相壹致的原則，調動員工的積極性，明確管理人員的職責，激發員工工作的積極性和創造性，制定本辦法。
2、適用範圍
適用於公司在全國範圍內的銷售中心、地區辦事處、聯絡處、工作站。2.2內勤人員月考核得分=服務區目標部分管理考核得分的60%；
3.2.2員工月考核得分=服務區目標部分管理考核得分的40%；
3.3.2.3銷售獎金=獎金基數×獎金系數×月考核得分管理考核得分的40%；
3.3 銷售獎金月考核得分說明：
3.3.1 月考核得分﹤50 分，不計入銷售獎金考核；
月考核得分≥50 分，開始計算銷售獎金考核；
銷售達成構成不封頂。
3.3.2KPI考核指標
（1）業務代表考核指標見《銷售獎金KPI考核管理辦法》（附件壹）
（2）業務主管考核指標見《銷售獎金KPI考核管理辦法》（附件壹）
（3）辦事處經理考核指標見《銷售獎金KPI考核管理辦法》（附件壹）
（3）辦事處經理考核指標見《銷售獎金KPI考核管理辦法》（附件壹）
3.4部門相關職責
3.4.1銷售指標根據公司總部年度目標分解，由各辦事處每月初（2日前）上報公司市場部，市場部做好銷售達成（分城市、分人員、分產品）。
3.4.2月、季、年度銷售額由儲運部統計，財務部核定；
市場考核由主管領導考核，營銷部核定；
管理考核由主管領導考核，部門主任核定。
3.4.3以上均按考核時間段按月計算。
4、季度銷售目標達成獎說明（單位：元）
（單位：萬元）
標題
季度獎勵
辦公室主任
季度銷售額
50萬以下
500-100萬
100萬以上
獎勵比例
0.2%
0.25%
0.35%
運營總監
季度銷售額
20萬以下
20-50萬
50萬以上
獎勵比例
0.25%
0.3%
0.5%
業務代表
季度銷售額
$100,000以下
$100,000-$300,000
$300,000以上
獎勵比例
0.4%
0.5%
0.6%
註：1) 考核按季度執行，即
2）連續 3 個月 KPI 月平均考核總分在 50 分以上，可享受季度獎金考核；
3）試用期員工不參加季度獎金考核。
4、年中離職，如無市場遺留問題，給予正常提成的40%，年底結算。
5、員工年度獎勵說明
（單位：萬元）
職稱
年度獎勵
辦公室主任
年度銷售額
200萬以下
200-400萬
400萬以上
獎勵比例
0.2%
0.25%
0.35%
業務總監
年銷售額
60 萬元以下
60-100 萬元
100 萬元以上
獎勵比例
0.25%
0.3%
0.5%
業務代表
季度銷售額
$400,000以下
$400,000-$800,000
$800,000以上
獎勵比例
0.4%
0.5%
0.7%
註：1）考核每年進行壹次，即每年的1月份進行考核、
2）只有連續 6 個月或壹年內累計 9 個月 KPI 考核月平均得分在 50 分以上的員工才能參加年度獎金考核
3）入職不滿壹年的員工不參加年度獎金考核。
4）在公司服務滿三個季度，公司中途離職，如無市場遺留問題，給予正常提成的50%，於次年6月底結算。1.4要素：
（1）年度員工晉級/加薪按月調整，連續3個月考核總分在70分以上者，放行申請獎勵。
（2）《獎勵申請表》由本人填寫，每月25日前交公司總部相關領導審核。
（3）《獎勵申請表》經總經理審批後執行，並報人事行政部備案。
（4）同意申請後於次月正式生效，同時對工資、獎金、津貼等作相應調整。
6.2處罰
6.2.1警告
（1）月考核總分低於50分的，給予警告處分。
（2）降職者由公司人事行政部填寫《降職降級通知單》，經總經理批準後，從次月1日起執行，降職後，工資、獎金、津貼等作相應調整。
6.2.3《降職、降級通知單》附後
6.2.4辭退
（1）連續三次警告或壹年內警告三次以上者，給予記過處分，公司與其解除勞動關系。
（2）連續兩次被降級者，公司將與其解除勞動關系。
（3）對違法違紀者，按國家法律追究其法律責任。
七、社保待遇
員工社保按國家、省、市有關規定，由工資核算員在當月工資中代扣代繳並匯總。報公司人力資源部負責辦理對外申報。
8、工資發放
（1）每月月底前5天，各辦事處將當月績效考核匯總表報公司銷售管理部。由主管對直接下屬當月工作進行考核。考評結果經審核後將作為當月 "銷售獎金 "發放的依據。
（2）人事行政部設專人負責工資結算。每月10日前，各部門所屬編制內人員的工資結算員進行當月固定工資和個人績效考核工資的結算；經管理部和財務部負責人審核，總經理批準後，每月18日起發放。人力資源部備份。
（3）各級人員按有關規定繳納個人所得稅。