壹個營銷計劃書的格式
構造低於其賬面完整的營銷計劃分為三個部分：壹，產品市場形勢分析，二是策劃書的文字內容。第三，該方案的效果進行預測的可行性和可操作性。
（壹）分析市場狀況
要了解的市場規模和敵人的大小對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13內容：
（1）在目前市場產品的規模。競爭品牌的銷售量和銷售額
（2）比較分析。競爭品牌的市場份額
（3）對比分析。年齡
（4）的消費群體，市場目標的性別，職業，學歷，收入，家庭結構分析。（5）競爭品牌的優勢和劣勢進行對比分析
競爭品牌在區域市場和產品定位
（6）進行比較分析。競爭品牌廣告費用與廣告表現
（7）進行比較分析。（8）
比較分析。（9）
比較分析。競爭品牌的定價策略
（10）的比較分析。競爭品牌的銷售渠道
（11）比較分析。財務損益
（12）公司近年產品的分析。為我們的產品和品牌之間的競爭優劣的優劣比較分析
（13）。
（二）/>壹般的營銷策劃策劃書文本
（1）公司的產品進入市場的政策規劃者
案前提出的計劃必須與公司對公司未來的經營方針和戰略高層領導保持壹致，使緊密的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方應討論以下細節;
1。確定目標市場和產品定位。
2，銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4，確定銷售。
5。廣告效果和廣告預算。
6。日常生活和促銷活動的原則。
7。日常生活和公***關系活動的原則。
（2）企業產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在壹定時期（通常為壹年）內必須實現業務目標。
量化銷售目標，具有以下優點：
為了測試整個營銷計劃提供證據的成功。
提供的性能指標評價的基礎。
旨在提供用於下壹銷售目標的基礎。
（3）產品推廣計劃
推廣方案規劃者預期的目的，是幫助實現銷售目標。推廣計劃包括三個主要目標，策略，詳細的規劃。
①目標
策劃書必須明確的是，為了達到銷售目標，實現了晉級希望的目標，整個營銷計劃。壹般可分為：長期，中期和短期計劃。後
②戰略
確定目標推進計劃，下壹步是制定戰略，以實現目標。競選策略包括使用四個項目的促銷降價活動策略，公關活動策略，廣告策略，銷售渠道策略。
廣告策略：針對產品定位與目標消費群，決定了這個主題的方法來表現，利用報紙，雜誌，電視，廣播，傳單，戶外廣告。選擇什麽媒體？多少每個比例是多少？視聽廣告率和接觸率是多少？產品的功能和銷售受歡迎。
分銷渠道策略：那種目前許多分銷渠道，根據企業的需求，並可以選擇自己的渠道，可以分為：經銷商和終端兩大塊，而中間代理的商業道德和其他形式。在我們的主要原則遵循選擇是“有的放矢”，充分利用有限的資源和電力公司。
促銷定價策略：促銷活動的宣傳對象，不同的方式，並采取各種促銷活動，以實現對什麽是想要的效果。
公關活動策略：以各種方式公關活動公關的對象，並舉辦各種公關活動希望達到什麽樣的目的。
詳細的計劃
關於開展每項政策的實施細節細節。
廣告表現計劃：報紙和雜誌廣告設計圖稿（標題，文字，圖形），電視廣告創意腳本，廣播稿等。
媒體使用計劃：選擇流行的或專門的報紙和雜誌，以及出版日期和頁面大小等;電視和電臺廣告時間和所選擇的節目的頻率。此外，我們必須考慮CRP（總視聽率）和CPM（跨越到每千人平均成本廣告信息）
計劃的推廣活動包括：陳列，展覽，示範所購商品，抽獎，贈品小樣，品嘗，折扣等。
策劃公關活動，包括：股東，該公司的新聞稿發出後，內部刊物，員工協會，愛心活動，與媒體接觸等。
（4）市場調研計劃
市場研究營銷計劃是壹個非常重要的元素。由於市場信息和情報，市場調研獲得，營銷策劃是發展情況的重要依據。此外，市況在12個數據的第壹部分的前面的分析，大可以通過市場調查獲得的，這也說明市場調研的重要性。
但是，市場研究和規劃的高級領導人常常被忽視的書的工作人員。許多公司投入大筆每年的廣告，而不註意市場調查，這種誤解必須盡快改變。
市場研究及推廣計劃，還包括目標的三個主要戰略和詳細的計劃。
（5）銷售管理計劃
如果營銷策劃作為壹種聯合武裝戰鬥，那麽銷售目標是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，海軍和空軍推廣計劃是覆蓋，和銷售管理行動計劃是陸軍，在有效支持智能和強大的海軍和空軍掩護，依然引領軍隊征服新的領土，以獲得確鑿的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性是不言而喻的。銷售管理計劃包括銷售主管和職員，銷售計劃，選擇和銷售人員的培訓，銷售人員的激勵薪酬制度的推銷員（工資和獎金）等。
（6）財務損益預測
想要的任何營銷計劃，以實現銷售目標，其實是實現利潤，利潤和損失估計為預預估稅前利潤的產品。只要預期總銷售額減去產品銷售成本，營銷成本（加上分銷成本及行政開支），後推廣費用，就可以得到稅前利潤的產品。可行性
（7）方案和業務分析。
這是為了進壹步落實該計劃的政策的過程中，從某種意義上說，他正計劃的“前哨”的實施，壹方面，在可行性和可操作性整個方案將是必要的事前分析，另壹方面，必要的基礎實施進行事後監督。對程序是否最終決定的重要舉措之壹，通過此也。