壹、根據商品的特點來陳列不同商品的特點,陳列的位置也不同。最上面和最下面的貨架是人們很難觀看和拿取貨物的地方。所以上下貨架要陳列毛利率低、滯銷、包裝量大的商品。頂層可以陳列重量輕、不易破碎的商品,比如大包裝的營養品,底層可以陳列重量大、不方便的商品,比如大瓶的飲料。在與大多數顧客視線平行的貨架上,可以陳列壹些暢銷商品和主打產品,方便顧客選購。在同壹個架子上,確保放在架子外緣的東西比放在裏面的東西更容易夠到。為了讓裏面的貨物便於拿取,常見的方法是豎立分層貨架,如果有足夠的空間,後面的貨物也可以整齊堆放。
第二,商品易看易得。所謂容易看,就是方便顧客看商品。小便利店的商品大多陳列在各級貨架上。壹般來說,以人的水平視線為基準,水平視線以上10度到以下20度的範圍是易見區域,最好在這個範圍內擺放商品。所謂易取,就是讓陳列的商品便於顧客觸摸和拿取,所以貨架不要太高。需要註意的是,小超市頂層貨架陳列的商品要讓大人容易拿到,兒童玩具的貨架要適當低壹些,保證商品在孩子的視力範圍內。
三、明碼標價,及時補貨小便利店的銷售方式是打開貨架挑選,明碼標價壹定要清晰明了。有些商品賣得比較快,需要及時補貨,避免暢銷商品從貨架上“消失”,顧客找不到想要的商品。
第四,位置相對固定的小便利店,壹般都有相對固定的客戶群。對於這些顧客來說,固定的商品位置可以方便他們購物。但由於貨源、季節變化等因素,往往很難保持商品的陳列位置長時間不變。這時候就要盡量保持同類貨物分區的穩定。壹旦商品劃分發生較大變化,可以在店內設置指示牌向顧客說明。
五、分類陳列,協調搭配根據商品的特點分類陳列,能使人壹目了然。擺放商品時,要力求方位壹致,配色協調,盡量分類擺放。我們可以在不影響外觀的情況下,將滯銷商品與暢銷商品搭配,從而帶動銷售。
不及物動詞生動的展示普通的商品展示方式往往平淡無奇。如果妳開動腦筋,生動地展示商品,就能吸引顧客的註意力,促進銷售。另外,壹些輔助工具的巧妙運用,可以讓商品的陳列更加立體生動,讓店鋪更加個性化。