醫藥代表主要負責向醫院這壹終端進行銷售，還有壹個崗位是OTC代表，是負責向藥店等第二終端進行銷售。這兩種崗位都需要代表公司親身投入市場之中，負責目標市場的拓展、產品的銷售推廣、客戶的發展維護。醫藥代表需要拜訪客戶，保證產品上量，達到銷售業績。醫藥銷售算是高回報的崗位吧，利潤不菲。
醫藥銷售的工作內容
1、負責首營企業、首營品種的初步審核，並建立檔案；
2、負責對供貨單位和購貨單位、購進藥品、供貨單位銷售人員和購貨單位采購人員的相關資質的變化進行動態管理；
3、負責質量信息的收集和管理，並建立質量信息檔案；
4、負責藥品質量查詢，並建立檔案；
5、負責藥品召回、追回檔案的建立；
6、負責藥品不良反應報告檔案的建立；
7、負責藥品質量投訴和質量事故的調查、處理及報告檔案的建立；
8、參與對藥品供貨單位及購貨單位質量管理體系和服務質量的考察和評價，並建立檔案；
9、參與對被委托運輸的承運方運輸條件和質量保障能力的審查，並建立檔案；
10、協助開展與質量管理相關的教育和培訓；
11、參與質量管理工作的規劃、組織、協調及督促和考核；
12、參與質量管理體系的內審、設施設備冷鏈驗證、風險評估等工作，並建立相關檔案；
13、完成領導安排其他工作。
醫藥營銷專業學什麽課程
1、醫藥營銷專業核心課程
藥品流通概論、市場營銷學、臨床醫學概論、藥理學、藥劑學、藥事管理學、營銷策劃、國際貿易實務、財務管理學等。
2、醫藥營銷專業基礎課程
生理學、人體結構與功能學、免疫學、藥理學、有機化學、分析化學、天然藥物、藥劑學、藥物化學、藥物分析、臨床醫學概要、藥品營銷學、電子商務、會計學基礎、廣告實物、消費行為學、物流管理、藥品經營管理、藥事法規與藥事管理學、談判與推銷技巧等30多門課程。
醫藥行業的發展前景
就目前中國和世界醫藥行業的發展來看，總體說來，醫藥行業在數量上會逐年下降，但從質量來看，每年都在提升。因為現在醫藥行業競爭越來越激烈，生存空間也越來越受到關註。要想更好的生存下去，必須要加大研發投入，不斷進行新產品的研發，不斷在生活中發現更具有實用性、針對各種疑難病癥的新藥，才會具有較好的競爭優勢，才會在市場戰爭中生存下來。因此，醫藥行業是否有前景，決定於醫藥企業會投入多少，這是關鍵。