第壹章 了解職業——越熱愛就會越投入
追根溯源——醫藥代表的由來
定義MR——醫藥代表的定位與職責
第二章 調整心態——醫藥代表的定位與職責
積極進取——邁向成功的第壹步
擺脫壓力——讓自己快樂地工作
健全人格——人對了，世界就對了
持之以恒——千萬不要輕言放棄
第三章 重塑自我——塑造職業化形象
儀態萬方——Show出妳的職業形象
“衣”儀天下——為了留下良好的第壹印象
以“禮”服人——禮多人不怪
第四章 設定目標——有效的自我管理
馬上行動——把目標落實到書面上
合理計劃——每天都是充實的
把握重心——堅持重要性原則
高效工作——讓妳的時間增值
第二部分 開發醫院
第五章 必爭之地——如何讓藥品順利進入醫院
腳踏實地——藥品進入醫院的流程
尋找方法——產品進入醫院的技巧
臺前幕後——找對與進藥有關的決策者
第六章 重點攻擊——發展與醫生的合作關系
眾裏尋他——找出妳的目標醫生
VIP至上——識別並發展重點客戶
尋找源頭——醫生處方藥品的心理
第七章 學術推廣——醫藥代表的群體銷售技巧
各顯身手——醫藥群體銷售的常用形式
精心安排——如何舉辦成功的學術推廣會
搭建橋梁——如何做壹次成功的演講
第三部分 拜訪醫生
第八章 訪前準備
策略先行——為拜訪制定壹個指導方案
客戶分析——不同客戶類型的應對技巧
有務無患——為拜訪做好充分的準備
角色預演——必不可少的自我情景模擬
第九章 分析需求
正式登站——十分鐘的自我調節
預定終身——巧妙的開場白
仔細觀察——找出客戶的秘密
有效發問——發現銷售的機會